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第99章 皮革厂谈判(第1页)

王龙这番话,显然是事先背得熟透透的,就跟念剧本似的。这一通慷慨激昂的发言,既给过去的谈判判了个死刑,又给未来的谈判定了个铁打的调调。

一边把责任推得无影无踪,一边把对方贬低得一文不值,自己还趾高气昂地站在道德的制高点上,那架势,好像下一秒就要把桌子拍得震天响,然后甩头走人,牛气哄哄得让人咋舌。

马厂长身材魁梧得好似一座小山,会议室那简易的木质沙发在他庞大的身躯下显得可怜巴巴、弱不禁风,他坐着估计难受得如坐针毡。

但人家马厂长那叫一个沉着冷静,淡定得仿佛天塌下来都能当被子盖。他悠然地叼着烟,静静地听着王龙的高谈阔论,那表情,仿佛一切都在他的掌控之中,心里跟明镜似的,亮堂得很。

皮革厂主管部门早就立下了坚定不移的基本原则:要是外商是来忽悠人的,那必须给个明明白白的说法,别想随随便便就甩锅开溜。

实在不行,外商提出的条件全答应,就看他们到底有没有真金白银拿出来,有没有那个胆量和实力。

马厂长不紧不慢地弹了弹烟灰,从容不迫地说道:“过去的事儿呢,咱就翻篇不再提了,现在就专心说皮革厂转让产权这至关重要的事儿。

自从你们提出独资的要求之后,在正式谈判之前,咱双方也有过几次接触,也交换过一些意见。

现在的关键问题主要有两个,一是产权转让的附加值,要是还按照合资时候算的股份值,那简直就是痴人说梦。

二是产权转让后的职工安置问题,这可不仅仅是关系到几个员工的饭碗,那是关系到社会稳定的大事,人活着不就得有口饭吃嘛。”

外方的会计师立马接过话头:“关于产权转让的附加值,我方的看法那是截然相反。

当时的股份值是按照你们的标准计算的,虽说写进了协议草案,可我方根本就没点头,也没正式认可。

股份值贬值这事儿,我们的理由那是充分得不能再充分了,下面我让工程师来详细解释解释。”

就在工程师聚精会神地听德语翻译的时候,王龙迫不及待、心急火燎地插话:“那个股份值我们可是亏得底儿掉,你们也没占到啥便宜啊,毕竟是合资。

现在情况可是有了天翻地覆的变化,我们独资,一次性买断。这就好比批发和零售,能是一个价吗?这道理不是明摆着的嘛!”

王龙这话说得,简直是漏洞百出,在场的人都忍不住“哈哈哈”捧腹大笑起来。

王龙瞬间尴尬得满脸通红,恨不得找个地缝钻进去,仿佛能在地上抠出一座豪华别墅。他的女秘书见状,赶紧出来救场,脸上堆满了讨好的笑容,说道:

“王总这真是太会玩了,在这么严肃紧张的场合还能如此幽默风趣,简直是大神级别的操作啊!”

“就是想让气氛轻松愉快一些嘛。”王龙顺势笑着给自己找台阶下,心里却暗暗叫苦。

工程师从包里迅速掏出一大堆图文并茂的资料和图片,一边手舞足蹈地比划着,一边口若悬河地说个不停,翻译在旁边几乎是同步进行着精准的中文讲解。

工程师的意思是,按照奥地利皮革生产的严苛技术要求,中方现有的厂房、设备全都得光荣下岗,一点利用价值都没有,奥方总不能傻乎乎地花钱买一堆破铜烂铁和砖头瓦块吧。

为了证明自己的观点,工程师那是各种铁证如山的证据像连珠炮似的一股脑儿地摆出来,一套接着一套,令人应接不暇。

“当然啦,”王龙这次不等对方开口,又抢先站起身来,这次他倒是收敛了几分嚣张气焰,沉稳了不少,不紧不慢、字斟句酌地说道:“我毕竟是龙腾国人,毕竟在汉州这片土地上摸爬滚打过,我可没那么黑的心肝。

要是对汉州没感情,我能千里迢迢来这儿投资?如果采用土洋结合的创新方法搞技术改造,皮革厂的大部分设备还是能发挥余热的,这一点我跟工程师也反复商讨过。

洋人可以不管不顾,但我不能不讲情义,谁让我是中国人呢。我也希望汉州这边能设身处地地理解我们海外华侨的难处和不易,大家都拿出点真心实意来。

要是我坚持现有的设备都报废,我有充分的依据;要是我不想费神费力地搞设备改造,那也是我的自由选择,不过我没这么绝情。”

马厂长微微颔首,若有所思地说道:“双方的国情那是天差地别,想法有所不同那是再正常不过的了。关于情和利,还是得紧密结合咱们龙腾国的实际国情来考量。

比如说企业破产这事儿,在国外人家有完善得无懈可击的保障体系,根本不用担心职工的安置问题。咱这儿可不一样,保障制度还在不断完善中,社会稳定那必须是摆在首要位置的。

所以我认为,股份值和职工安置这两个关键问题可以放在一起探讨,如果能相互补充、相互协调一下,解决问题的办法不就像雨后春笋般多起来了嘛。关于职工安置,王总您给掰开揉碎了详细讲讲。”

王龙清了清嗓子,一本正经地说道:“从本质上讲,我们对职工安置按理说是不应该负法律责任的,毕竟你们是国营企业,职工是国营企业的主人,职工应该跟着产权转让费走,跟着党和国家走。

但是,我们还是打算发扬人道主义精神,帮政府分担点压力,做点力所能及的事儿。”

“具体都有啥内容?”厂方的一名代表心急如焚地问道,那急切的模样仿佛热锅上的蚂蚁。

王龙看了女秘书一眼,秘书心领神会,动作麻利地打开文件夹,拿出一份名单,有条不紊地说道:“第一,我们会从现有职工里精挑细选出六十名留用,名单我们早就精心拟定好了。

我们计划在谈判协议正式签订之前,先行组织他们参加培训,学习质量管理和皮革生产的专业技术。培训的场地费和师资力量我们全部负责,所有学员都带薪学习,工资暂定每月三百龙腾币,由我们支付。

我们这么做,一是为了表明我们的诚意,那是满满的真心;二是提前为投产做好生产骨干的充足准备。

第二,对于没有被选中的职工,我们会给每人发放五千龙腾币的安置费。至于退休职工,我们实在是无能为力,管不了啊。”

五千龙腾币的安置费,在城市的高额消费面前简直就是沧海一粟,算下来每个月也就四十龙腾币,简直是杯水车薪。

但是,六十人留用并提前归外方管理,这个出乎意料的举措还是大大震惊了厂方。

厂方谈判代表对留用名单那叫一个敏感,都争先恐后地查看,会场里一下子乱成了一锅热气腾腾的八宝粥。

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