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第421章 教训（第1页）

作为众邦银行的销售总监，我在2018年的工作中做出了不少成绩，也积累了许多经验。接下来，请允许我总结一下我在2018年的工作经历，以及在工作中吸取的教训。

一、回顾2018年工作情况

自2018年7月以来，在赵总和董事长的指导下，我与我的团队积极努力发展业务团队、开发业务资源。努力工作，在众邦银行房好贷入围渠道获得排名前三的好成绩。公司开展的房抵版块自7月份开始运行，从无到有。工作人员从开始的区区数人到现在的业务人员24人，运营人员7人，总计34位员工。这中间，离不开大家的的努力与支持。与此同时，公司业务量大大增加，从7月份的114万，到12月31号累计放款10402万。共查询1436笔，实际下户136笔，递交银行111笔，成功批核65笔。这些数据无不说明了公司的蓬勃发展，反映了所有工作人员的辛勤努力，以及公司正确的领导方向。

二、吸收2018年工作中的困难和教训

并非所有事情都能一帆风顺。作为一家运营正规、收费透明的公司，我们也遇到过许多坎坷。领导层希望我们把目光放长远，致力于将公司打造成一家稳步前行，拥有光明前景的品牌。在金融市场并不大好的今年，公司面临了人才流失、计划搁浅的问题。作为管理层，在领导的教诲下，我们并没有急躁冒进地推进计划，而是更加踏实地工作，为员工树立了良好的榜样，也为稳定工作人员心态和情绪做出了很大努力。最终，我们的努力获得了相应的的回报。我们仍旧逐步完善了团队，稳步提升了业绩，并且还向南京输送了人才。在危机中，领导层面能够在混乱的大环境下找到稳妥而实际的方法，为员工指明前进的道路和方向，这让我十分倾佩。我从这次的危机之中，吸收到了很多管理经验，也在实际运用中，逐渐磨练了管理技巧。

三、对2019年发展的计划

过去的成功属于过去，在2019年即将到来之际，我对公司未来的发展，也有一些自己的看法。在2018年，公司只有单一的产品，业务开展的方式也是以收单模式为主。这固然不失为一种很稳妥的销售方式，但是我认为我们可以做到更好。我们知道，市场已经广泛知道并认可了瑾年投资。作为在公司付出巨大努力并小有成就的工作人员们，大家都切实希望公司可以在2019年引进并完善更多新产品情况下，促使我们可以更多更好的打造更加富有智慧的营销战略，并且占有更多的市场。2018年，我们业务现的有固定合作公司有鑫亿佰，向日葵，中力凡等。2019年争取，我们希望可以再签署2家左右类似这样实力的合作公司。

四、重视企业文化

在2019年，同时也要加强精神与团队建设。就我们销售团队目前四组的状况来看，4位团队主管都在争取被培养成可以独当一面的总监。输送到即将开拓的外地公司。

作为众邦银行的销售总监，我在2018年的工作中做出了不少成绩，也积累了许多经验。接下来，请允许我总结一下我在2018年的工作经历，以及在工作中吸取的教训。

一、回顾2018年工作情况

自2018年7月以来，在赵总和董事长的指导下，我与我的团队积极努力发展业务团队、开发业务资源。努力工作，在众邦银行房好贷入围渠道获得排名前三的好成绩。公司开展的房抵版块自7月份开始运行，从无到有。工作人员从开始的区区数人到现在的业务人员24人，运营人员7人，总计34位员工。这中间，离不开大家的的努力与支持。与此同时，公司业务量大大增加，从7月份的114万，到12月31号累计放款10402万。共查询1436笔，实际下户136笔，递交银行111笔，成功批核65笔。这些数据无不说明了公司的蓬勃发展，反映了所有工作人员的辛勤努力，以及公司正确的领导方向。

二、吸收2018年工作中的困难和教训

并非所有事情都能一帆风顺。作为一家运营正规、收费透明的公司，我们也遇到过许多坎坷。领导层希望我们把目光放长远，致力于将公司打造成一家稳步前行，拥有光明前景的品牌。在金融市场并不大好的今年，公司面临了人才流失、计划搁浅的问题。作为管理层，在领导的教诲下，我们并没有急躁冒进地推进计划，而是更加踏实地工作，为员工树立了良好的榜样，也为稳定工作人员心态和情绪做出了很大努力。最终，我们的努力获得了相应的的回报。我们仍旧逐步完善了团队，稳步提升了业绩，并且还向南京输送了人才。在危机中，领导层面能够在混乱的大环境下找到稳妥而实际的方法，为员工指明前进的道路和方向，这让我十分倾佩。我从这次的危机之中，吸收到了很多管理经验，也在实际运用中，逐渐磨练了管理技巧。

三、对2019年发展的计划

过去的成功属于过去，在2019年即将到来之际，我对公司未来的发展，也有一些自己的看法。在2018年，公司只有单一的产品，业务开展的方式也是以收单模式为主。这固然不失为一种很稳妥的销售方式，但是我认为我们可以做到更好。我们知道，市场已经广泛知道并认可了瑾年投资。作为在公司付出巨大努力并小有成就的工作人员们，大家都切实希望公司可以在2019年引进并完善更多新产品情况下，促使我们可以更多更好的打造更加富有智慧的营销战略，并且占有更多的市场。2018年，我们业务现的有固定合作公司有鑫亿佰，向日葵，中力凡等。2019年争取，我们希望可以再签署2家左右类似这样实力的合作公司。

四、重视企业文化

在2019年，同时也要加强精神与团队建设。就我们销售团队目前四组的状况来看，4位团队主管都在争取被培养成可以独当一面的总监。输送到即将开拓的外地公司。

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