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第27章(第3页)

苏子容笑着瞟他,“你么?”

“不不不,我配不上大哥,徐发啊!”

辛瑜笑道:“那不行,我不喜欢他那款,我朋友可比他帅多了。”

苏子容扬起下巴,鄙视他,“大哥,我对你很失望,没想到你居然是个颜控!”

“嗯,我隐藏得深。”

“太过份了,还让不让我们这些颜值不够的人活了……”

一路说说笑笑,路都变短了,很快就抵达了目的地。

他们跟其他公司的人一起进了会议室,找到自己的座位坐下。

等时间到了后,一个客户代表走到最前面,说了下今天的流程,大概是这样:各家公司先讲方案,然后由第三方投票,最后由客户公布投票结果,大家当场就可以知道是谁竞标成功了。

辛瑜公司这次过来的人虽然多,但只有三个人会上去主讲,分别是辛瑜、leo和苏子容。其他人是各个部门派来的代表,如果客户问起相关的专业问题,他们可以当场答疑。

辛瑜要讲解的内容最多,主要是讲策略和一部分创意。本来可以让创意总监来讲的,但他说大部分方案是辛瑜做的,辛瑜讲会更熟悉,他就不过来了。其实主要原因是:他觉得这次中标的希望不大。不止是他,基本上大家都这么想。

要负责讲的是他们组做的那部分创意。

然后苏子容主讲执行报价部分。

他们公司排在第六位上场。前几家公司的创意都一般,没什么很让人眼前一亮的地方。当然,这是以他们的专业眼光来看的。至于客户,其实很多客户不是那么懂广告,有时会被专家们忽悠住。

不管怎样,对手不是那么强,辛瑜他们的心理压力总归小了些。

轮到辛瑜上去时,他先和大家开了几句玩笑,给大家提了下神,然后才进入正题。

他的提案风格比较平和,但张弛有度,不会让人昏昏欲睡。为防止客户心不在焉,偶尔他还会说两句和提案有关联的幽默段子——都是事先准备好的,大家听得一笑,注意力便被持续吸引住了。

辛瑜顺利讲完后,换了leo上去,他的风格就激情洋溢多了,不过中途有客户向他提问,打断了他的节奏,弄得他手忙脚乱了一小会儿,但总体来说还是比较顺利的。

然后是苏子容,她很有条理地把执行报价部分讲了一遍,客户提问时,她也应答如流。这些都是她做惯了的工作,对她来说没有任何难度。

他们说完后,接下来便是等结果了。但还有一些公司没讲,所以,他们得耐心等待一下了。

苏子容边听其他公司的方案,边在手机上和辛瑜聊天:听了他们的方案,我觉得我们还是有希望的。

辛瑜回她:如果是一百万的单子,我会觉得希望比较大。但这种金额的,还是别想太多了,随缘吧。

苏子容:(白眼)想还是要想的啊,不想怎么能进步。

辛瑜:(微笑)你说得对,(握拳)加油。

苏子容:(白眼)

下午时间比较长,中途休息了一次。大家有的去卫生间,有的去缓解烟瘾,辛瑜也走出会议室去外面透气。

大厅里有个很大很高的玻璃鱼缸,辛瑜走过去观看,里面养的是一种通红的小鱼,它们成群结队地冲过来奔回去,像红色浪潮,很壮美。

“嗨。”有人在打招呼,语气挺随意的。

虽不确定是在叫自己,辛瑜还是回了头,然后他看到一个他并不认识的年轻男人在对他笑,也不是完全不认识,这人是客户代表之一,在会议室里他是坐在客户席上的。

辛瑜笑道:“你好。”

那人道:“领带不错。”

“……谢谢。”

那人又道:“不是昨晚那条哦?”

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