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第六百八十五章 还不够（第1页）

卫哲东只能庆幸，好在向雪虽然崇拜天王的才华，但并不像罗紫蝶那么狂热，所以两人的话题在把罗紫蝶送回房间以后就回到了正轨。

“我看了一些相关的调查报告，投资公司这种模式在国外很普遍，如果真要全球化的话不太容易。毕竟本土公司更容易取信于人，而且为了保卫自己的地位，会设置一些障碍。”向雪叹了口气，放下手里的资料夹。

“也不是没有办法对付。”卫哲东淡淡地说。

或许在他的世界里，没有所谓的困难两个字吧？

“我也看过一些跨国收购的例子。”向雪皱眉，“比如收购一家占主导地位的当地竞争对手，但首先需要有很大潜力的协同优势。当然，这个问题不大，我们选择目标公司的时候会有所考虑。但是需要有能力创造和获得这种协同优势，这个就有点难了。当年索尼以高额溢价收购了哥伦比亚影业公司，可最后的事实证明，这个溢价可能并非物有所值。”

“那么你为什么不能反其道而行之呢？”

“反其道？收购一家没有竞争力的公司吗？”

“至少需要缺乏战争力，然后用自己的优势基因移植到被收购公司，把这个缺乏战斗力的公司转变成真正有竞争的公司，这样可能会更容易成功一些。”

“你就是这样做的吗？”向雪好奇地问，“我研究过东雪最近的收购案例，两个并购案中的目标公司都很一般。”

“确实有这样的案例。这样做的好处之一就是收购没有什么难度，不用你与其他公司介入白热化的竞争。还有一个好处，就是这类公司的变革更加容易，基本上不会遇到太大的阻碍，可以很容易地移植你的公司文化，这一点也是至关重要的。”

向雪点了点头：“对，一般收购者不会关注这类竞争能力不足的企业，这就是我们的机会。”

“没错。”

“那”

“还有一个讨巧的方法，进入防御不足的利基市场。当初岛国进军美国汽车市场，是从低端产品开始的，这恰恰是美国汽车公司所忽视的一个细分市场。占据低端市场之后，岛国就很容易有效地转入高端市场了。”

“这就是反其道而行，反倒容易获得成功的原因？”向雪受教地点头，“我明白了，最近我也在分析美国的市场，但关注的都是大家都看好的企业，感觉没有把握收购成功。而一旦失败，我总觉得付出的成本太高。”

“不错，跨国收购的成本不低。”

向雪兴奋地说：“但是寻找一些竞争力不足的被人忽略的细分市场的公司，相对而言就要简单得多了。唔，这是一种机会主义的运用吗？”

“机会主义并不全是贬义，运用得很会取得很大的成功。还有一个重要的问题，全球化扩张需要多少时间？如果不够快，很可能会被竞争对手复制成功的秘诀。”

“迅速扩张的话，可能需要的资源太庞大。”向雪想了想，努力地抵制了诱惑。

不是东雪，没有那么大的组织和财务资源。同时，她也不是卫哲东，拥有庞大的人脉网络。

如果盲目扩张，可能最终的结果不会太乐观。而她，并不想拿当成试验品，改变稳健经营的思路。

“很好，你并没有被一时的成绩冲昏了头脑。”卫哲东满意地说。

向雪没好气地瞪了他一眼：“有你这个妖孽在，我这点成绩算什么？我自卑还来不及，能骄傲得起来吗？”

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