手机浏览器扫描二维码访问
王爽皱眉道:“那也不能一个电话不打啊。”
在她的固有认知里,销售就是打电话、约访、谈单,不打电话怎么推进客户呢?
陈夕对王爽意见颇深,现在又马上要离职,便懒得与她解释,再次不着痕迹地转移话题:“您对ka有什么建议可以向林总反馈,规矩是他定的。”
ka是张光明为林奕然组建的团队,所有的规矩都是林奕然定的。澜海工作遇到问题可以逐层反馈上级,林奕然是王爽的直属上级。
陈夕没正面拒绝回答王爽,却把话题引向林奕然身上,接着顺着这话题补了句自己真正想说的:“对了,我刚填了离职申请,您通过下。还得麻烦您与林总汇报下,让他尽快审批。”
林奕然安抚完甲方执行层后,与甲方高层一起吃了个午饭,下午刚回公司,见王爽堵他办公室门口,心想:ka一帮犊子不让我省心,现在又来个专门告状的。
林奕然温和地对王爽笑笑,起身在招待客户的茶桌下挑了块茶饼,不紧不慢地往茶壶里弄了点儿茶叶,烧水烹茶。
王爽憋了大半天迫不及待地想与领导交流ka“不正常”的工作方式,见林奕然这慢悠悠的节奏,气泄了一半儿,顿时乱了节奏。
“林总,通过这半天与ka同事们的接触,我有些小小的心得。”王爽斟酌着开口。
“我在商务做了5年销售,咱们之前都是从商务过来的,王总不用拘谨,把我当哥,什么话都可以和我说。”林奕然依旧谦和。
“林总您可真好啊。”王爽感动归感动,但她可不敢像某些ka一样管林奕然叫“哥”。商务管理的固有认知,要求她职业、专业,而上下级以“哥哥妹妹”来称呼,确实不够专业。
“我……我在ka这半天儿,怎么没见人打电话呢?”打电话这事儿是王爽心中过不去的坎,之间在商务催陈夕打电话,来ka也想催ka打电话。
林奕然烫杯温壶,马龙入宫,动作娴熟,边施茶礼边说:“有的人斥资上万买茶具学茶道施茶礼,有的人天天喝白开水不懂茶艺。每个人的爱好、需求不同,所以行为特征不同。ka与商务面对的客户群体不同,所以工作方式不同。”
“那他们靠什么联系客户,又如何掌控客户进度,实现签单呢?”王爽非常不理解。
她从原商务经理升职为ka总监,只当是“升职”,不理解为什么要换体系。与下级相处不愉快就算了,新领导说话还要她揣摩。先是挖坑让她评价ka,接着跟她套近乎让她叫哥,现在又一堆她听不懂的。
“我们靠圈层、靠人脉、靠行业峰会积累客户。”林奕然着重强调“我们”二字。王爽既然来到ka,就是他们的一员,ka无论领导还是员工,都考核签约,都要有自己的关键客户。
王爽现在显然还是将自己摆在“领导”的位置,能与ka那群犊子处好都怪了。
上月林奕然去北市参会,会后张光明问他:“你觉着ka现在最大的问题是什么?”
林奕然每季度都会与张光明交流ka的发展方向、调整策略,这次张光明没等林奕然汇报,先开口问ka的问题,说明这“问题”已经捂不住,飘到面儿上了。
ka员工个性强、翅膀硬,这些年不守规矩惯了,与其他体系沟通时经常会有流程、利益方面的冲突。这些林奕然都知道,但是他每次与张光明交流时,都顾左右而言他,因为没有解决方案,所以林奕然不想提。
这次不得不提。
“ka缺乏硬性管理。”林奕然坦然。
他本以为张光明会指导他如何管理,却不料张光明说:“你管理的很好,所以我想给你升职。”
饶是与甲方多次谈判的ka大拿,脑子冷不丁也转不动,林奕然惊讶地看着张光明,心想:张总思维真跳跃,刚谈ka管理,这怎么突然就给我升职了?
张光明笑得和善:“你升职后总监的位置就空了,你想在ka体系内提拔总监,还是在商务调人?”
林奕然瞬间明了张光明用意——在商务调个能管事儿的,协助他管理。
ka50%是老员工,跟随林奕然一路走过来的,林奕然对他们就像朋友,从未硬性要求过什么。张光明知道他管理遇到的瓶颈,调个专业做管理的商务经理过来,对老员工也好下手。再者说,空降而来的管理者是他的下属,受命于他,张光明依旧是将ka全权交付于他,毫无保留地信任他。
商务经理墨守成规循规蹈矩,对ka管理是极大的助力。张光明深谋远虑一石二鸟,既不让林奕然难做,同时又解决了ka的问题。
林奕然当机立断:“用商务的人,张总您看谁合适就让谁来,我都行。”
于是,王爽就职ka总监。
林奕然记得,陈夕刚来ka时面访技巧一塌糊涂,显然是没人引带。仅靠多打电话覆盖签约客户,这两年要付出比其它人更多的努力。林奕然认可陈夕的勤奋,同时也为他心疼。
上午,陈夕看王爽那表情,像是吃了苍蝇一样,林奕然看在眼里,记在心里。
王爽是张光明挑的人,林奕然不会让她难做。
但是欺负我的人,也不会让你太好做。
修长的手指摇香、洗茶,林奕然面上依旧笑着:“不同体系有不同的管理方式,ka不是电销。”
王爽盯盯看着他那双出神入化的手,对他所说的客户积累方式云里雾里半知半解。
从万米高空降临 凝望血花开遍 仲夏的晴天 纯情男大爆改Alpha男团[娱乐圈] 快穿之前尘虐 半寸山河一寸血 明日沙盒 圣脉武皇 溪月花香集 山中何事 后现代都市人生 拆二代他不干了[娱乐圈] 结婚当天,疯批大佬上门抢亲了 昙花渡生死 看不上我的男人怎么开始倒追我了 打电竞后渣了我的前男友找上门了 本店今日不营业 楚楚可怜爱 小美人带球跑回来了 吃货小可怜撞上霸总后
独家婚宠老婆,别玩火简介emspemsp关于独家婚宠老婆,别玩火逃婚,私奔,戴绿帽,人人都道苏知晚给裴旌霖的脑袋上种出了一片青青草原,可偏生当事人就像没事儿人一样,依旧一枝独秀,妩媚张扬。苏小姐,您皮肤这么好,有什么保养的秘诀吗?打水光针!您最近身材很棒有什么推荐的套餐吗?整容医院隆胸抽脂了解一下!所有记者被这位苏杠精怼的无话可说,而裴旌霖看着电视里的女人无奈一笑,默默打开网站搜索老婆热爱搞事怎么办,急,在线等...
又名宋枝这辈子第一倒霉的事在末世跌爬滚打,一路厮杀,眼看着就要爬上指挥官的位置,突然嗝屁,还是回不去的那种宋枝这辈子第二倒霉的事好不容易重生,睁眼就送俩萌娃,附带一个兵王老公正在她犯愁不会做家务带孩子做饭洗衣服时兵王老公开口了,可以离婚,等两个月就离眼看着离婚的日子一天天近了,兵王老公又反悔了,抵死不离...
魔由怨憎所生,凡有灵智者皆可堕魔,故万物永昌,则魔族不灭。且一旦堕魔,便以血肉魂魄为食,欲壑难平,为恶世间。幸得一众有能之士挺身而出,自开天辟地伊始便与魔族殊死抗争,守护苍生免于涂炭。月亏则盈,水满则溢。每当双方对峙渐入焦灼,便会有魔王和麒麟双双降世,各率领己众巅峰对决,不死不休。而此番降世的麒麟竟是个白玉真身萌妹...
2018起点游戏脑洞风暴征文参赛作品如果您喜欢我家有个仙侠世界,别忘记分享给朋友...
足坛大赢家简介emspemsp关于足坛大赢家足球胜负场,我是大赢家。李逸,足球场上的最大赢家PS1已有两本两百万字完本作品超级足球巨星足球之娱乐巨星PS2书友群473097865...
从高楼一跃而下后,苏欲一睁眼,重生回到了刚刚成为顶流男团助理的入职当天。上辈子的他,被全网黑不敬业,虐待艺人,最后在去给他们买菜的路上,被极端粉丝泼硫酸毁容,死后都没等到他们的一句澄清。重生后缺才艺?南唐周娥皇,一把琵琶,断情肠。舞蹈烂?盛唐杨玉环,一曲霓裳,震八方。不会唱?名伶陈圆圆,万千诉情,怜人心。武替身...