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第10章（第1页）

这次更新拖的时间比较长，让喜欢看的朋友们着急了。快年底了工作比较忙，只能尽量挤出时间一点一点的写。……

我们能在众多竞争对手中脱颖而出，主要有几个方面的因素。第一，我们招标计划书做的非常完美，在项目的报价上我们绝对的占了一定优势。第二，当时为了能更好的树立口碑，我们在进货渠道上下了很大功夫，大家应该知道电子产品的好与坏，决定了产品的使用周期，所以在产品质量上把关非常严格。（说白了，我们干的是良心活，不像某些公司，为了利益最大化，「以次充好」。经过几年的使用情况，我们做的这批次配件返修率特别低。得到了良好的认可度）第三，在最初有想法到一步一步的实施，再到项目的启动和结束，每个环节都得到了贵人的相助。

从争取这个项目到最后完工，这中间有很多不为人知事情，根本就不是想象中的那么容易啊。参与竞争的公司多达１０家，国家立项拨款的总投入是２４００万元ＲＭＢ，其他公司为了取得该项目权，都「各显其能」。通过各种各样的关系网，甚至某些省、市、县的领导都参与了进来。有送钱送物的，有甚者还有送女人的，有找领导打招呼的，有施压的，总之什么招式都用上了。在各种各样的「糖衣炮弹」和压力面前。张叔他老人家没有倒下，却顶住了来自各方面的权贵以及各式各样的诱惑，因此他在这个事情上，没少得罪人。最后，一切都按照县里制定的招标方案程序走的。

后来，因为招标的事情，他被小人举报了。我也被纪检部门人员找去配合调查，有些人想通过我这条线整倒他，可这帮小人如意算盘打错了，最后什么证据都没得到，实际所谓的证据压根就不存在。工作人员又从侧面调查了我们企业各种手续和经营状况。后来我看到了审查报告对我们的结论。该企在这次招标过程中，各种证照手续齐全，经营规范，无偷税漏税行为。进货渠道正规，产品质量合格。没发现该企业和主管招标工作的领导间有任何经济利益上的往来。最后我却因为公职人员参与经营，被县纪检部门找去「诫勉谈话」。经过调查张叔在这次招标中没有犯一点原则上的问题。举报信中所提到的「徇私舞弊」、「以权谋私」、暗中漏底等等，经查实没有一个问题是属实的，纯属「子虚乌有」的诬陷。

真应了那句话：「身正不怕影子斜」啊。

当时我们竞标的价格只有２０００万，因此，为国家节省了４００万元。县里省下的这些钱也用在了教育其他方面的开支。我们最初做利润测算的时候，把各种因素都考虑了进去，大概估算的利润应该在３、４百万元左右。后来经过英子详细计算，没想到竟然高达３５%以上的利润。

这个项目完成后，我们的经营规模也扩大了，经营策略也有所改变，形成了多元化的发展模式。由最初个体形式的电脑服务部，升级为电子产品科技有限公司。股权也有所变化，娇妹，英子和小军各占１０%，剩下的股份有我直系亲属和一家公司控股。雪娇任法人代表，由英子担任总经理，小军担任副总经理。公司下设多个部门，英子责任财务、库房出入库和非技术人员的管理及招募工作。

小军负责进货和技术人员的招募及管理工作。公司又招聘了专业财务、技术、司机、后勤等相关人员。

公司的各项工作和人员配置和分工完成后，看似公司和我没有任何关系。其实，说白了我才是真正幕后老板。整个公司还是由我来控制。

原有门面房已经不能满足公司的经营需要，为了找到合适的办公地点，我动用了很多关系，朋友们很快就为我找到一个临主街道上的商铺，我亲自去看了看，该商铺位置还不错，一共上下两层，面积２８０平，房主开出的年租金８万，虽然和周围的房子的租金对比稍微小贵。但这个房很适合我们公司发展阶段的需要，于是我和房主签了三年的合同。

公司走上了正规化，经营范围拓展到电子相关的产业上来。也和多家国内知名的大公司建立供求关系，也代理很多品牌电子产品。我们涉及到的领域和经营范围有如下几个方面。一是：电子产品领域的技术服务，音响设备、计算机软硬件销售、电脑维修等。二是：计算机网络工程，信息科技专业领域内的技术服务，通信网络工程，通信系统设备的销售、安装、调试、维护等。三是：传统的电脑耗材销售和打字、彩扩、复印服务等。

很快，我的公司进入正规的发展阶段，在随后的几年里，我们不仅仅占领了全县百分之七十多的市场份额。还通过这样那样的关系，承接和参与了很多政府的工程项目。

回头想想，那个时候能承接和参与政府部门的工程，我的朋友圈起了很大作用。要想把公司做强、做大，必须站在一定的高度看问题，视野高度决定了发展的长远。该付出的必须付出，该感谢必须感谢，要把眼光放长远些。我信奉一个道理，钱不是一个人挣的，利益是需要拿出一部分来，分享给每个帮助过你的人。

有一句话说的好「得道者多助」，只有这样，事业才能朝着好的方向发展，才能更长远，更强大。

公司保持着良好的发展态势，平均年利润额在三百万以上。一直到２０１２年的下半年，发生了一件事情，差一点让我的神经崩溃。那个时候，我有大半年的时间无心经营，导致大部分业务停歇不前，还错过了很多发展业务的好机会。

虽然有小军苦撑着，但那年没挣到钱反而赔了点。等我把心情调整过来，我也看了国家政策的变化，尤其是十八大以后，生意不如以前好做了。我也有了把公司转让出去的打算，小军知道此事，主动提出要接盘。我思前想后，还是没卖给他。

我给他分析了当时的市场形势，在我看来一点都不容乐观。就算我继续干下去多少也能有些利润，要是换做是他，根本就不行，不是我小瞧他，里面的学问门道太多了，做大生意可不是一买一卖的那么简单啊。

没让他接盘，有两个原因。第一我们是一起创业的好哥们，是成就我事业上的功臣之一。第二，因为沾亲带故的关系。所以我不能眼看着是个坑让他跳啊，别因为每况日下的生意，在把他手里这几年积攒下几百万都扔进去。小军听了我的建议，事实证明如我预判。

后来，我把公司的房子租给了他，小军开了一家手机大卖场，做起了小老板，小生意做的还算可以，一年三四十万的收入。去年过年家里聚会的时候，我老姨家小妹还和我说起这个事呢，说什么当初小军多亏听我的了，要不他们日子能过的这么好吗。其实我知道，小军当初也是有些想法的，看着我干了几年利润那么丰厚，他能愿意舍弃一块大肥肉吗。后来自己也想明白了，做大事他真的不行。

因为这个事情，他没有记恨我，反而在心里更加佩服和感激我。

还是先回到我和两个妹纸之间的事情吧。

２００５年新年元旦一过，政府的最后的款项也拨付到位了。既然挣到了钱，我们也进行了利益分红，我给雪娇和英子卡里分别打了５０万。通过和两个妞的商议，给了小军打６０万比两个妞多给１０万。两个妹子到没什么异议，她们也清楚我们三个人算是一家人谁多谁少的无所谓。我当时的考虑是，为了拉拢人心锁住人才，所以做出了多给一些的决定。毕竟小军和我们的合作关系，在最初的创业和经营过程中立下了「汗马功劳」，多给些也是「理所当然」的。多拿到钱的小军挺感激的，在随后的几年里，虽然他有过跳槽的机会，但最终还是一直跟着我干，没有离开我的公司。不离不弃，这才是真君子、好哥们啊。小军没有单飞，还有一个更重要的原因，我老姨家的妹妹看上他了，女追男人顺理成章的成了我的妹夫。

两个妹子没经过我同意，竟然用分得红利为给我订了台当时刚刚改款上市的本田七代雅阁，在这件事上我很生气。说心里话，我生气的主要原因，是因为我分给她们钱是用来给家人或者个人开销用的。其实我当时所为她们考虑有几个方面，一是娇妹家的房子比较破旧，把一部分钱拿回去盖个房子，让她的父母高兴高兴，同时还能改善一下生活环境，如果老人们喜欢住楼房的话，无论是在那边买了新楼住都可以，还有小龙上学和今后的娶媳妇也需要钱啊。二是，英子爷爷奶奶年岁大了，先买个楼把他们都接过来照顾也方便一些。我对英子还有别的想法，因为当时真的不知道英子还会跟我多久，我给她钱的目的，是为了以后让她有个好的生存出路。有了钱不至于那么累。

其实，我要买车，公司账上有钱，也用不上她们的钱呀。因为这个事情我惹的两个妹子都挺不高兴的。她们的观点，认为公司还要发展，需要留一部分流动资金。她们拿钱给我买车，因为她们知道我早就有打算，现在条件具备了，所以没和我商量的情况下私自做了决定。人家两人也说了，当老板的不能太寒酸了，必须给我武装起来，一听这话我也就不说什么了，就随她们去吧。

随后像什么金表，高档手机、皮包，腰带，高档服装等等，一切标志着成功男人所需的装备都给我弄齐备了。我也为两个妞各换了几身行头，例如什么手机，手表，金银首饰，貂皮大衣等，还为她们在驾校报了名，为以后给俩妞各配台车做准备。

因为英子在管理方面显示的才能让我刮目相看，哪年春节过后，我就送她去了函授班进修经济管理和行政管理。英子心里明白我的用意。

我觉得时机已经成熟，也该考虑领着娇妹回家面对父母并公开我们的恋情了。

其实，这之前妈妈就有所耳闻了，也曾试探的问过我，虽然我没承认也没否认，父母也经常去我的店里，两个漂亮的小姑娘忙里忙外，妈妈最敏感，早就看在眼里了，也肯定猜到了其中一个和我有关系，至于那个是，她到是没猜出来。其实她所不知道的是，两个都是我的女人。

为了领娇妹见我的父母，我也想了很多办法，也设计了很多场景。正好为了庆祝我生意上的成功，我打算为父母置办些礼物。就利用这个机会，娇妹闪亮登场啦，公开我们的恋情。我和娇妹提前说了一下我的想法，娇妹对我家人是有些了解的，因为之前我就和她说过我父母的脾气本性，我教了她如何哄他们开心。

一开始娇妹很自信满满的答应了下来，可快要到约定的时间，反而紧张起来。我告诉她不要怕有我在呢。我笑着和她打趣，丑媳妇早晚要见公婆啊。

很快，计划好的日子就到了，我们起的很早，我开着车带着父母和娇妹，踏上了省城购物之旅。当父母一下楼，发现一个漂亮的小姑娘站在他们面前时，虽然我还没开口介绍，老妈却什么都明白了，也印证了她之前的猜测。我赶紧向父母介绍了娇妹，父母出于礼貌到是没说什么，娇妹嘴挺会哄人的，一路上叔叔，阿姨叫的哪个甜。在车上父母也了解了娇妹的部分真实情况，嘴上到是没有表示什么，我能看得出，老妈的脸色不是很好看。我对于老妈的了解，她当时没发飙也是因为娇妹在场，不想在外人面前不顾及面子丢形象罢了。

我特意提前给娇妹准备了一张卡，在整个购物的过程中，由娇妹全程陪着老妈，尽心尽力伺候着。毕竟第一见面，双方都觉都有些尴尬。说心里话，当时我真为娇妹掐了一把汗啊，真怕她出什么差错啊。虽然老妈心里不高兴，但在颜面上给足了面子。也让我忐忑的心多上平和不少。其实，我明白，看似平静的背后，肯定是有一场暴风雨即将来临。

经过两天的购物，我们满载而归。为父母买了他们一直不舍得卖的贵重礼物。

为老妈买了两件貂皮大衣，还为她们结婚３０周年买了一对欧米茄情侣表，也圆了老妈带金表的心愿。娇妹陪着老妈买了几身品牌的衣服鞋子等。为老爸买了一只派克，还给老爹换了手机，西装，腰带，领带皮鞋等。也是里里外外的换了好几身。

这一趟消费总共花了近３０万。父母一向节俭惯了，看我们这样大手大脚的花钱，有些心疼，一再嘱咐不要在买了。说我们的钱挣的不容易，可我娇妹更会说，知道我爸妈结婚三十年周年的事，跟我父母说，挣钱就是为了孝敬他们的。

老爸老妈听了这话，到是很高兴。

在回程的车上，我和老爸聊起了还钱的事情。我告诉老爹支票已经准备好了，他的意思是越快越好，毕竟是欠人家的，早晚要还回去的。我也和父亲约定在春节前一起去登门道谢，同时把钱还给人家。

经过两天的接触娇妹和我的父母也熟络起来，在回来的路上和老妈有说有笑的，时不时交头接耳的，也听不清她们娘俩都聊些什么。从表面上看，两人还算投机。回来到家我们在一起正式的吃了一顿饭，把我们的事情在父母面前公开化，我让雪娇交给妈妈一个存有一百万的折子。老爸到是很高兴，老妈的态度还算好吧，不冷不热的，接过了娇妹手中的存折。但我知道她有一肚子的话要向我质问。

我也做好了迎接暴风骤雨的准备。

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