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第34章 苏红梅的宏图（第5页）

苏晚脸上依旧挂着那抹得体而温和的微笑，目光平静地在苏红梅和我之间扫过，声音清晰而沉稳，带着一种不容置疑的掌控力：

“市长，既然今天苏总是带着方案来的，而且，”

她微微一顿，意有所指地看了一眼苏红梅。

“半小时后，市委常委分管工业的王书记、招商局李局长、人社局张局长，还有交通银行临江分行的刘行长、临江市商业银行的赵行长都会过来一起开协调会。时间有限，不如趁现在这里没有‘外人’，大家开诚布公一点，先把亨泰接手长瑞的核心思路和难点痛点摊开说说？也省得待会儿会上再绕弯子，耽误时间。”

“没有外人”四个字，她说得轻描淡写，却像一根无形的线，将此刻办公室里的三个人微妙地捆绑在了一起。

苏红梅瞬间领会了苏晚的深意——这是在暗示她，在我和苏晚面前，不必再端着那些商业谈判的虚架子，可以更直接、更务实。

苏红梅脸上那层职业化的笑容迅速收敛，眼神也变得锐利而严肃起来。

她挺直了背脊，不再看我，而是转向苏晚，点了点头，然后目光重新聚焦，带着一种破釜沉舟的决心开口：

“好！苏秘书说得对，时间紧，我就直说了。”

她的声音沉稳有力，展现出对长瑞并非一时冲动的了解，“长瑞汽车，绝不是外界传言的一无是处的烂摊子！它是有技术底蕴的！前几年，在国家发改委‘振兴装备制造业’专项的支持下，他们花大价钱引进了奥地利斯太尔的重卡整车和发动机技术，建立了一套完整的生产线，虽然后续消化吸收慢了点，但底子还在！而且，他们并没有完全躺平吃老本，这几年一直在咬牙投入，尝试在引进技术的基础上进行二次开发，搞自己的柴油发动机，虽然还没完全成功，但积累了不少经验和图纸、工艺数据！这些，都是钱买不来的财富！”

她语速很快，但条理清晰，显然做足了功课。

“现在最大的问题，是市场！”

苏红梅话锋一转，语气沉重。

“今年国家履行入世承诺，大幅降低了日本丰田、本田、德国大众这些进口车的关税！这些品牌的车，质量好、牌子硬，一下子就把长瑞原本就不多的中高端市场冲击得七零八落！长瑞那点技术积累，跟人家比，差距太大了！硬拼高端，死路一条！”

“所以，”她的眼中闪烁着商人的精明和务实，“我的想法是，避其锋芒，先活下去！日德车再厉害，也不可能覆盖所有市场！特别是那些对价格极其敏感、对皮实耐用要求高于舒适性的低端货运市场！比如城乡结合部的小商户拉货，乡镇的小工厂运输，农用物资转运……这块市场，现在基本被杂牌拼装车和一些快报废的老车占据，混乱、不安全，但需求量巨大！”

苏红梅越说越激动，手指下意识地在扶手上敲击着：

“长瑞有现成的生产线，有发动机技术底子（哪怕是二流的），完全有能力快速转型，生产价格极其低廉、但足够皮实耐用的小型皮卡、微卡、轻型厢式货车！我已经委托几个研究机构做了初步的市场调研，报告显示，这片下沉市场的潜力远超想象，而且几乎是一片蓝海！只要我们能控制住成本，把价格压到足够低，迅速铺开渠道，抢在那些反应慢的国企和想进来的民企前面站稳脚跟，完全有机会杀出一条血路！先活下来，赚到钱，再图谋技术升级和高端市场！”

她的分析清晰、逻辑严密，切入点务实而精准，完全不像一个“外行”的莽撞之言。

我心中暗暗点头，这方案确实有可行性，抓住了市场空白和长瑞的剩余价值。

然而，想到她昨晚还在跟我歇斯底里地对骂，今天却能如此冷静地抛出这样一份颇具战略眼光的计划，这反差实在太大。

那股熟悉的、带着点审视和调侃的劲儿又上来了。我身体微微前倾，看着苏红梅，嘴角勾起一个玩味的弧度：

“哦？苏总这番高论，见解独到，眼光精准啊！”我故意拖长了语调，“不过……我倒是好奇，你苏老板什么时候……对汽车产业、对市场细分、对技术路线，有这么深入的研究和独到的眼光了？这可不像是……”

我的话音未落，站在我侧后方的苏晚，忽然极其隐蔽地、快速地伸出手，用指尖轻轻拉了一下我西服外套的后摆！

那动作轻得几乎难以察觉，却像一道电流瞬间击中了我！

我后面那句调侃“不像你平时只看财务报表的风格”硬生生被堵在了喉咙里。

我下意识地侧头瞥了一眼苏晚，只见她神色如常，目光平静地看着前方，仿佛什么都没做。

但我分明从她微微抿起的嘴角和那瞬间的肢体语言中读懂了：别问！

到此为止！

我顿时有些无语，甚至有点憋闷。

难道……这个听起来相当靠谱的“小皮卡、小货车”下沉市场战略……也是苏晚的意思？！

是她给苏红梅指的路？

就在我愣神、苏晚沉默的这短暂间隙，苏红梅显然捕捉到了我们之间这微妙的互动。

她先是看了一眼苏晚，又看了看我脸上那一闪而过的错愕和无奈，忽然，她像是下定了决心，猛地从椅子上站了起来！

她双手撑在我的办公桌上，身体微微前倾，目光坦然地直视着我，又扫过苏晚，声音洪亮而干脆，带着一种“豁出去了”的直率：

“苏市长！苏秘书！既然苏秘书说了这里没外人，要开诚布公，那我苏红梅今天就把话撂这儿，也省得大家猜来猜去！”

她深吸一口气，斩钉截铁地说：“没错！这个放弃高端、主攻低端皮卡微卡市场的战略方向，包括具体的切入点选择和市场调研的优先级，就是苏秘书给我提点的！报告是咨询公司做的，但核心思路，是苏秘书帮我梳理清晰的！不然，我一个搞地产的，就算看到机会，也未必能这么精准地抓住要害！”

她摊开手，脸上露出一丝混合着坦诚和对苏晚敬佩的笑容：

“所以，苏市长，您刚才问的那点‘小好奇’，答案也在这儿了。苏秘书不仅帮我亨泰敲开了香港的大门，现在，还给我指了一条盘活长瑞、让几千工人有饭吃、让临江保住一个汽车工业火种的路！这份情，我苏红梅记在心里！今天，在这里，大家都是自己人，我苏红梅也把底交了！这长瑞，我亨泰接定了！怎么接？就按苏秘书指的这个路子走！现在，就等着您苏市长，还有待会儿来的各位领导、银行家们，给搭把手，把这过河的桥给架起来！”

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