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第二百五十七章海陆空计划（第1页）

是的，正是因为夜总会属于特种行业，每年，宾馆都要去派出所年检特种行业经营许可证，叶山河进入宾馆工作这两年，处理的一半突发事件，都跟夜总会有关。

承包城市猎人歌舞厅后，麻烦就不断，此起彼伏，他更想不到，以后还会有更多更大的麻烦等待着他。

但是现在，无论如何，叶山河都可以暂时喘口气了。

承包客房部一个月后，客房部走上了正轨，即便他一天两天不去，有邱丽丽照看着，员工各自按照规定做自己的工作，基本不再需要他过分关心，完全不像他刚刚接手时，需要同时充当引导客人的服务员、更换灯泡的维修工、守夜的保安和补充杂物的采购等多重身份，事和亲躬。

城市猎人歌舞厅虽然时有小乱，但也慢慢正常运转，有安明辉和高明驻扎，叶山河基本可以不闻不问，除非牵涉到跟宾馆其它部门有事，他才出面协调，叶山河觉得自己终于可以松一口气了，抬起头来，看看宾馆外面。

也就是开展他一开始就计划的营销方案：通过搞定各个单位的办公室主任，争取会议。

这是一个系统工程，叶山河准备了海陆空全方位的出击。

首先是“海”

。

这个灵感来源于现在旺销的三株口服液。

扬子江宾馆开业初期，重视营销的周洪在江州的电视，电台，报纸和户外都投放了大量的广告。

江州城区，现在林立着四家电视台：市电视台，市有线电视台，市中区有线电视台，东安区有线电视台。

周洪作事大气，豪放，不拘小节，投放广告时基本不做选择的一网打尽，叶山河到了宾馆后接手宣传营销，也接手了跟这些媒体的联系，跟东安区有线电视台的广告部经理张格成为朋友。

江州跟西川大多数城市一样，依江而建城，一条大江穿城而过，一边是市中区，一边是东安区，但是诡异的是东安区很多机关单位，都在市中区，包括区委区政府，以前也在市中区，刚刚搬迁回东安区不久。

这种犬牙交错的格局自然引发很多管辖范围的纠纷，尤其是体现在这几年刚刚兴起的有线电视用户的争夺上。

张格号称，他们东安有线电视台的用户，是市里面三个有线电视台用户最多的，份额占了城区人口的百分之七十，原因是他们局局领导领导有方，动手快，决心大，一拿到上面的文件就找到银行贷款，光纤全城铺开，家家到户，投入大，回报也大，他们局现在的广告收入，是中区有线电视台和市有线电视台加起来的五倍还多。

----所谓的局领导，也就是张格的父亲，东安区有线电视台台长。

东安区有线电视台这种伸手太长，捞过界的行为，自然引起了市中区有线电视台和市有线电视台的愤怒，为了争夺有线电视用户，三个电视台互相指责，向上级管理部门申诉，矛盾最后升级两个单位职工的大规模斗殴。

----这种有线电视台争夺用户的情况，当时比比皆是。

在江州附近的资州，区广播电视局局长为了支持区有线电视台，跟市广播电视局局长进了殊死的斗争，最终把拥有市委书记背景的市广播电视局局长送进了监狱。

最后广播电视局和宣传部为了安抚三家电视有线电视台，宣布承认事实，维持现状。

手心手背都是肉，主管部门的板子根本打不下去，只有严诫各方不得再行争执。

承认事实就是承认东安区有线电视台对市中区有线电视台的侵略，维持现状就是维持东安区有线电视台广告现在的垄断地位，维持了广告部经理张格的位卑而权重，年轻而气盛。

有一个事实可以粗略看出张格在这座城市的份量。

江州移动电话开始放号，是从9006开始的。

比如周洪的移动电话号码是9006588，现在的号码放到9007，张格的移动电话号码是90076**，这似乎说明，在最初江州第一千名能够拥有移动电话的实力人物之后，张格属于第二批一千名实力人物的中间。

实际上，整个东安区有线电视台，也只配备了两部移动电话，一部属于局长，一部属于局里的业务部门经理，也就是属于张格和他的父亲。

因为所处的位置重要，张格身边围绕着大批俨然的商人，其中，就有三株口服液江州负责人。

张格跟任何人第一次接触时，都喜欢歪着身子斜视，似乎是在保持距离，又似乎是在居高临下地审视，他的很多客户都对他颇有微词又不得不跟他交道，这其中自然也包括扬子江宾馆的叶经理叶山河。

叶山河在宾馆待人接物，历炼得已经能够把情绪隐藏在表面的温和微笑之下，多少有点接近爷爷理想的那种社交人物“不会对任何人一见如故，但也不会拒人千里”

，他跟杨格的交往中总是不卑不亢，言行得体，得到了张格的好感。

他们经常约在一起喝茶，或者去张格的餐饮客户那里吃饭，张格可以签单，在这些亲密的交往中，叶山河看穿了这位广告部经理的底细，但保持了做为朋友的包涵，只是在一些恰当的时候，提出一些恰当的建议，比如如何最大限度地从客房那里拿到最好的合同并且进行某种捆绑，张格尝试之后效果相当不错，这彻底征服了这位“年轻得志”

的广告部经理，张格视叶山河为亲密无间的朋友，不再叫他叶经理而叫叶哥，自然，会邀请叶山河参加他更多的饭局，就这样，叶山河认识了三株口服液的负责人，了解到了三株口服液的基本营销策略。

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