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第一百七十五章细论文（第4页）

叶山河说不过有些人真是让人无可奈何，一看这样的对手，甚至觉得宁愿挨打，也不愿还手。

叶盛高讥讽说就你聪明，聪明你们连客户群体没有认真分析，就慌慌张张地扑了上去，想当然地认为这么庞大的一个学生群体，这么广阔的市场，总能够做到一部分，这好象比认为大海里那么多鱼一样，一网下去总能收获几条。

可是你们没有考虑安县是一个农业大县，学生大多数来自农民家庭，除了养猪，很少有其它收入，而这两年猪肉价格不高，他们几乎没有多少富余的现金收入。

还有，除了没有利用好县委副书记的影响外，也没有好好发挥教委的作用。

教委在全县校长工作会上给你们打了招呼，你们应该趁热打铁，多想一些办法扯虎皮做大旗，不断加强你们是教委下属企业这个概念，把自己跟教委更加紧密地捆绑起来。

比如可以组织一些什么联谊会，培训班，征文比赛，主题交流等等，只要你们出钱，教委应该能够给你们某种名义，通过这些半官方的活动，能够扩大你们的影响，增加你们的可信度，打消某些观望的校长的疑惑心理，有助于你们推销业务。

可惜你们浅尝辄止，忽视了这个重要的有利条件，后来更是基本忘记了。

知道销售难做，却不知道好好挖掘潜力。

叶山河哀叹说，叶神仙，你会的术语太多了。

我们应该聘请你做顾问的。

叶盛高不为所动，继续下刀。

还有，你们引以为傲，沾沾自喜的独门绝招，行贿，也没有操作好，或者说，你们还不懂如何行贿。

如何把钱送出去，这是门很精深，很奥妙，很讲技术的本领。

首先你们得看准人，分析对方，这个人会不会接受，看准了人，才能下药。

不要见人都用这一招。

有的人胆小，有的人追求不同，不是所有的人都会吃这一套。

然后，不要急于求成，不能跟他们才一接触，就想用这一招，一上来就送钱，无法不让人起疑，得不到信任。

哪怕他想拿你的钱，他也会想，他拿了你两百元，你肯定是想从他那里赚到两千元，他有没有那个能力办得到，会不会觉得不划算？会不会因此提高价码？所以，向什么人行贿，如何行贿，行贿多少，也是考验人的本领。

一般来说，等待对方先开口，等待对方索贿最好。

真想拿钱的人，总会隐约地透露他的意思，他会先开口的。

还有很多细节，叶盛高也做了批评。

你们还是应该制作名片，名片让人一目了然，也方便联系；应该有一个统一的正规合同，印刷成统一的格式最好，这样显得正式，正规，容易取信校方；业务提成应该跟前期的费用挂钩，或者有一个考核标准，最好是严格的级差；你们不太注意付款方式，实际上，这是整个生意谈判中非常重要的一环，有时，为了一个及时，有利的付款方式，可以看轻利润甚至不计利润。

而你们为了拿到合同，无限让步，这哪是做生意，而是做慈善了。

你们前期居然自己耽误了整整一个月。

实际上，跑业务不一定要等营业执照。

不是要你们空手套白狼，你们也不是欺骗校方，你们真正要办校服厂，校方其实也不在意你们的营业执照是不是办了下来，所以你们一到安县，就应该分工合作，跑业务地立刻去跑，做杂事的做杂事。

就算不能洽谈合同，也可以让业务人员做前期的调查工作，可是你们倒好，全部窝在宾馆

叶盛高从各个方面对叶山河他们的校服厂进行剖析，无不切中肯綮，叶山河心悦诚服，感慨说，爷爷你连名片也知道啊。

这是一个刚刚兴起的时尚玩艺，肯定还没有流行到乡镇上来，想不到叶盛高居然也知道。

叶盛高哈哈大笑，说他那厢房书桌的抽屉里放着好多名片，上面印着的头衔都吓人得很，而且这东西对于叶山河是新事物，其实他们那个时代就非常流行了，叫做片子。

叶山河垂头丧气地说，我知道很多大人物专门来找你看病。

校服厂的经历，成了叶盛高教导叶山河的最佳教材，从这一点上来说，叶山河亏那笔钱物有所值，叶盛高如愿以偿。

当初他故意安排叶山河去印染厂，就是看到印染厂黯淡的前途，准备让叶山河去体会失败，有利于他的成长。

在叶盛高的计划中，没有邓鹏这一环，但是，即使没有邓鹏拉叶山河去办校服厂，也会有张鹏王鹏出现，叶山河肯定无法忍受印染厂那样困苦的环境，这样，叶盛高就能从容地引导他，把他领到他想让他走的路上来。