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第七十一章合伙人（第1页）

路明生先赞扬了这个方案非常好，他个人同意，然后坦白地说，他只是具体经办人，他上面还有科长，科长上面还有分管副经理，还有经理，路明生热心地建议，他认为，要让公司同意这个方案，应该直接去找经理，直接迈过科长和副经理。

叶山河点头，说公司的情况他们不了解，就按路科长说的办，也请路科长引见安排。

路明生没有客气和推诿，立刻带着他们去了经理办公室。

路明生已经想清楚，想比越级汇报的后果，不能完成装修任务更加严重，如果他按部就班地向科长汇报，再经过副经理到经理，这个方案肯定会半途夭折。

叶山河做了充分的准备，完成了一次完美的表演，他给经理讲解那个别致诱人的方案时，表情，语气，语速以及层次推进和节奏都掌握得恰到好处，无可挑剔，再加上路明生看似客观，实则倾向的补充和诱导，经理由心动到行动，立刻同意了这个方案。

叶山河和钟表公司迅速签订合作协议，迅速进场，一边施工一边在报纸打广告宣称，优惠出租钟表店摊位。

----路明生看出了叶山河他们装修方案明亏暗赚的高明，但还是没有看到这个方案最精髓的地方。

春熙路的店面不能光用租金来衡量，而是一种稀缺资源，无数想在这里开店的人，都无法找到合适的铺面或者根本就没有闲置的铺面。

叶山河他们把钟表店划给他们的一百多平米隔成了一米一米的摊位，目标瞄准街面上那些地摊主们。

叶山河敏锐的目光，天才的构思得到了满意的回报，他们推出的这种小摊位大受欢迎，地摊主们蜂拥而至，纷纷准备搬至钟表店的柜台摊位。

因为叶山河推出摊位的同时提供了配套的优惠政策，租期越久越优惠，大部分摊主都选择半年付，甚至年付租金，整个摊位柜台还没有装修好就被抢租一空，山河装修迅速收到大量预付租金，完成了整个店面的装修，付完二楼出租底价后，仍有不菲结余。

这个时候，叶山河独排众议，否决了张德超，杨迁希望在二楼继续复制这种分割式零租的摊位和柜台，而是进行超级豪华的整体装修。

他认为地摊主位已经被一楼消化得差不多了，二楼面积更大，短时间无法再吸引足够匹配的地摊主，不如向另一个方向发展。

晓可接手了二楼的经营，以她的名字命名店名为“晓可”

，她从广州进了一批服装，开了一家女性高档服装店，率先在店里配置了沙发，饮水机，音响等，一开业就生意火爆，很多顾客在春熙路逛累了，都会想到去晓可休息。

晓可又率先推出会员制，不打折，但消费积累到一定额度，会邀请参加时装会，郊游，音乐会等充满小资情调的聚会，大受欢迎，增加了晓可服装店的凝聚力，一时间，晓可成为整条春熙崛起的新贵，引领潮流，同时也给山河装修公司带来巨大的现金流。

正是通过晓可服装店和一楼的摊位分割转租，路明生深深地了解到叶山河团队的精明和魅力，半年后，面对科长一再紧逼，忍无可忍的副科长跟叶山河进行一次长谈后，提出辞职，进入山河装修公司，并且被立刻任命为刚刚创立的霓虹灯厂的总经理。

户外装修业务中有大量霓虹灯广告，利润空间很大，叶山河决定自己开了一间霓虹灯厂，他安排路明生过去负责，因为这半年来通过租金、电费、维修等跟路明生交往过程中，了解到了路明生的品性和能力，但是起决定因素的，可能还是叶山河下定决心拿下钟表店装修，他们第二次在悦来茶馆见面时，路明生没有提起“回扣”

，反而帮助他们想办法。

这不是还人情，而是叶山河一惯的用人思想：好的道德就是好的生意。

按照叶山河一惯的作风，进入一个行业，一定要有自己的优势或者杀手锏，他和路明生认真讨论后，决定不打价格牌，而是强调服务来吸引客户。

他们借鉴刚刚空调大战中令人耳目一新的售后服务，同时户外霓虹灯广告又经常损坏的特点，打出了“终身保修”

的宣传，这在当时是很诱惑人的承诺，立刻震响整个行业，客户趋之若鹜，为了不受“半边字”

“断脚字”

“砍头字”

这些尴尬宁愿付出大价钱，霓虹灯厂立刻成为叶山河手中又一张盈利丰厚的好牌。

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