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第四百八十九章 定价之攀岩和飞拉达（第1页）

龙凤哥说：“至于么？这些游客有这么好奇吗？”

紫萱说：“当然有啦！如果这些游客只是今天住在银海湾的，明天还要找住处的，或者是看了这石屋啊，悬崖玻璃屋啊或者树屋之后临时起意的，这些就是我们的黄金客户啊！因为临时决定入住的，一定不会在价格上和你斤斤计较的。”

龙凤哥想了一下：“也对！这些非客户还是很有含金量的。”说到，他还不怀好意的朝朱总笑了起来。

朱总有点纳闷了：“非客户？什么意思？我听不懂！之前你们说的时候，你们都笑，我也一头雾水。哦，林总说的，我有想法的，其实早就有了应对预案，不过这预案是符合整体规划的，现在要细化到这个环节上来，需要和若男配合。我会和若男商量后做出相应的方案。”

龙凤哥抱住性的嘿嘿一笑：“名词解释来了啊！这是知识点，圈起来啊！等于懂的都懂等于斤斤计较。”

朱总无奈的摇摇头：“你转得比马达还快。”

晓蓉说：“预计单日滑道总人数只能满负荷承载1500人次，其中要分出住客人次约600人次的使用次数，这部分是免费的，而且是重复性的，只计算次数不计算人数，哦，这个计算基数是基于我们目前合计的57间套客房能入住的人数计算出来的。收费的人数则控制在900人每天，按照优惠折扣等等措施测算后，单人单价在2899元。这部分单日运营收入为00元。这个收入是大过单日运营成本的，嗯，也有钱赚。至于留出的产能空间，要看运行的实际情况来增减了，有可能增加，也有可能减少。”

紫萱说：“看来留给我们的时间并不是很多呀！距离国庆节就还有100来天左右。”

龙凤哥便来了一句：“要不我们也来个百日战役倒数？”

紫萱点点头：“嗯，这个好。林凡，如何？”

我也点点头：“不错啊！”

劳工和沈柏君几乎同时摇头：“不！错！”这工程人员，就真的直来直去的，不会和你讲究什么技巧，行就行，不行就不行。不过，我喜欢。

我突然就醒悟过来了，这工程上的事，不能以人的意志为转移的，该需要多少时间就需要多少时间，献礼工程的想法万万要不得！我们居然有献礼工程的想法！这个想法要不得！

暗暗的一额头冷汗之后，我说：“这个百日战役，我得听工程师的，不能听你龙凤哥的。”

龙凤哥一时语塞，扭头看着紫萱。紫萱倒也转得快：“嗯，我们差点就自己套死自己了。这献礼工程使不得。劳工、柏君，我还想问问你们呢！哦，关于工程进度的。”

劳工也不直接说这问题：“先说了定价吧！”

晓蓉两手一摊：“这会议开得我呀，暂停这么多。好吧！继续。攀岩的定价。攀岩由伊万带领他的小团队，开发了b由易到难的4条攀岩线路，每天运营成本分别是42066元、51182元、67757元和71806元。每天满员运营人数为99人、人、73人和66人。对应成本分别为424元、632元、928元和1088元。由此可见，攀岩的运营成本都是前期投入居多。每天运营总成本为2321元。票价从b分别确定为50元、65元、80元和95元，每天运营测算顶格计算收入为元。这个而价格算是很低了。当然也和我们这悬崖海拔不高有关系。如果按照测算，除去一些成本费用之外，平均每人价格为4899元，每天运营收入就是50元，利润率还是挺高的，7倍。”她见大家哇的一声，便加了一句，“风险也大啊！每天伊万都要爬高爬低的。好，飞拉达了，每天运营成本为90274元，每天满员运营人数为600人，计划定价为每人40元，每天运营测算顶格收入为元，出去一些成本费用之外，每人价格为元，这成本和收入相比，是差不多20倍了。是不是又要哇一声呢？”

大家当然哇了出来啦！本来我和晓蓉还有紫萱在商谈这些项目内容的时候，我还没那么敏感，我最敏感的就是每天的运营总成本，差不多元。可是现在一计算收入，却又感觉到了那种沉甸甸的丰收之感。我心里迅速罗列了一下目前的所有测算顶格收入：树屋元、悬崖玻璃屋元、石屋元、滑道元、攀岩元、飞拉达元，合计就是元！就算打个对折，怎么也有元！而成本才元不到！每天的纯利几乎就是元以上！这还是在打对折的基础上，如果每少10的优惠折扣，则利润就上升元！按照合理的区间，项目内容打8折计算的话，平均每天纯利都有元以上。如果一年365天按照300天计算，纯利就有元了！一年回本不是梦。这还是我这个粗算师计算的，如果晓蓉这个准精算师计算的话，那么我觉得应该是上每年的纯利元了。

如果真的是这样一年回本，算不算是业界奇迹？如果算，我林凡算不算是真的飞跃悬崖了？

想到这里，心里那些之前自己给自己设置的种种可能出现的坚硬无比的障碍，突然之间我就感觉不过都是海绵泡沫做的栏杆而已，即便自己没有刘翔一般的跨栏水平跨不过去，轻轻一推也就走了过去，谁说跨栏一定要跨过去的？就不能打破规则推到就算了？我是参加比赛啊，但是不是参加跨栏比赛啊！只是有人在这赛道上设置了栏杆而已，没有硬性要求一定要在发令响之后跨过去，甚至没有要求你一定要在发令响之后才起步跑。这一点我怎么觉得李超人做得最好呢？同一条赛道，别人都规规矩矩的等发令响，而他却已经跑了出来。赛后有人指责他，他嘿嘿一笑说没有要求一定要听到发令响才可以跑啊！我现在这个悬崖项目也是如此，我不可能等出台一些扶持政策才来做这个项目的，那个时候再做这个悬崖项目，早就烂大街了！

当然，这样做，做得好就是先进，也是现金，更有可能是陷阱！做不好嘛！有可能以我为首的一批都成为先烈了。

想到这里，心里一阵轻松，仿佛自己就真的已经飞越了悬崖。

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