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第二百五十七章海陆空计划（第2页）

其中，最重要的一项就是所谓的“人民战争”

。

也就是主要通过宣传单这种廉价的宣传载体，向市民，居民，村民进行铺天盖地的轰炸，让目标客户知道三株口服液，并且产生购买的冲动。

这种四开、八开、十六开等不同形式的宣传单成本低廉，最低的一张只要七厘钱，十万张也只需要七百元，放在张格的有线电视上，只够晃个一两次，但是十万张宣传单以每人每天三十元的价格聘请三五个人守在人潮熙攘的街头一天就可以发放完毕，到达相当有效的宣传。

当然，宣传单上的文字极尽夸张，非常玄幻，“让专家说话，请患者见证”

这些非常蛊惑人的标题比比皆是，有相当多的人，这个时候还是非常相信白纸黑字，所以三株口服液从农村包围城市，一路攻城掠地，去年到达了惊人的年销售额80亿元人民币。

叶山河决定借鉴这一技巧。

也就是把宣传单换成邮政信函，按照电信黄页上的单位名称，通过邮政投寄，宣传扬子江宾馆的服务。

一封非挂号信只需要三毛钱，寄一千封信也只需要区区三百元，但是这一千封信中哪怕能够带来一笔生意，一个会议，就是几千几万的利润。

叶山河亲自整理了以前所有关于宾馆的材料介绍，又让张格手下一位专门负责文字的工作人员把关，最后请宾馆总经理陈姐留了一个漂亮的签名，做成了一份精美的宣传单，宣传单背面又是十二个月的简明日历，可供贴在墙上，压在玻板下，不至于象三株口服液的宣传单那样随处丢弃。

陈姐扫了一眼叶山河准备的文字草案，非常高兴，说还是兄弟想得到整个宾馆，不象陶华刚和程宏，只顾着自己那个小塘塘。

最后，邮政信函一共寄出了约三千封，由邱丽丽找了几个服务员帮忙才完成这个庞大的工作。

这就是叶山河的“海”

：全面撒网，海量出击。

“陆”

呢，就是象坦克一样直推过去。

叶山河决定把整个市区划成几块，每一块用一天或者几天来挨着对每个机关单位做上门拜访，目标就是单位的办公室主任。

这是个有相当难度的工作，但叶山河觉得自己应该做。

如果以前有些抹不下脸面，有些害怕吃闭门羹坐冷板凳没好脸色，但是现在跟自己的利益攸关，有“为了赚钱”

这四个字支撑着，不会畏惧任何遭遇。

同时，他也觉得这是对自己能力的一次很好锻炼。

“空”

，就是空中突击，精准打击。

这分两个部分。

一个部分是利用现在的资源，看看朋友中有哪些能够影响哪个单位的领导，一个部分是分析哪些单位平时会议很多，通过一些途径接近这个单位的领导，影响他们来宾馆消费。

前一部分，叶山河目前能够利用的资源只有覃翎，雷泽，何军，周洪，张格等有限一些人，后一部分，实际上也要通过这些人牵线搭桥。

这个海陆空，是目前叶山河能够考虑到的比较恰当的营销措施。

他现在承包了客房部，客房部有它的特殊性，你不可能向你通讯录上的朋友要求他们来宾馆住宿，住客基本都来自外地。

当然，针对外地客人有一些宣传广告应该有效，比如在车站最显眼的地方去树起扬子江宾馆的户外广告牌，或者在长途客车上展示宾馆的简介，但这投入太大，牵涉太广，他只签订了一年的客户部承包合同，谁知道一年后是什么情况？

投入太大，尤其是周期一长就很难收回成本，所以还是那个“海陆空”

计划相对切实有用，可以立竿见影。

叶山河用了一个月，在盛夏来临之前，完成了他的海陆空计划，得到了很多意外的收获。

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