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第一百五十章为什么就是你（第3页）

叶山河不服气地说：“亮娃说他今年做辣椒赚了两三万。”

叶盛高微微一笑：“两三万，不错。

不过，亮娃他们做得太野了。

他和杨五他们伙起，在路上拦着农民就强收，不卖就打人，这算正经生意做法？再说，这两三万他得分给杨五他们一部分吧？这也算额外支出，要计入成本。”

杨五是杨家镇的混混，陈亮叫出来跟他喝过酒。

叶山河沉默半晌，说：“那爷爷，倘若你来做这辣椒生意，有没有什么办法多赚点钱？”

叶盛高又一笑，微一沉吟，说：“辣椒生意没有什么好复杂的，倘若真要想在这上面赚点钱，你得改变现在这种大家一涌而上的情况。

一般情况下，一个行业，无论是小生意还是大生意，最多保留两三家，这样既好统一收购价格，销售时又能够组成统一战线，跟下面的收购商谈价。”

叶山河插嘴说：“垄断才能够带来高额利润。

我懂。”

叶盛高赞许地看他一眼：“可是如何才能够到达这种情况？也就是如何才能够垄断？首先得提高进入这个行业的门槛，比如提高收购价格，让那些小打小闹的商贩觉得无利可图。

或许你认为这样会降低利润，自己也无利可图，其实不然，虽然单斤的毛利降低，但是因为你阻击了其他人的参与，你做的量大了，把本来可能属于其他人的量全部拿在手中，这样同样可以赚到钱。

价格战虽然是商业竞争中屡试不爽的利器，但是不能轻易使用，它是一把双刃剑，既伤人，也伤已。

你也看到了，一旦使用，单斤的毛利就会降低。

所以，最好还是寻求其它解决途径，比如让工商所介入，以加强市场管理的名义，划定市场，让所有的椒农都必须进入市场交易，否则就是非法交易；或者以卫生防疫的名义，搞个什么准入许可，必须具备一定实力和信用的买家才能够进入，或者联合运管所……”

叶山河再次插嘴说：“是不是象以前政府的统购统销？爷爷，你真是奸商啊，你这是不是官商勾结。”

叶盛高呵呵一笑：“你倒会联想。

官商勾结，呵呵。”

面容一整，缓缓说：“话是这样说，可是哪朝哪代，哪个国家，哪个生意人做哪门生意，离得开权力，离得开政府？古今中外，生意从来就是跟权力联在一起，古有范蠡，吕不韦，近有胡雪岩，盛宣怀，经营生意，有时候就是经营权力。

当然，跟权力过于紧密地结合，有时也会被权力绑架，固然会一荣俱荣，也可能会一损俱损，刚才说那几个人就是例子。

所以一个生意人，必须掌握一个恰当的度，既又站得拢，又要走得开，权力可以为我所用，但我不能为权力所缚，我为主权力为辅，决不能丧失主动权。

呵呵，又唠叨了，又扯远了。

不过，刚才我们说的，不仅是对辣椒生意有用，不仅是在杨家镇有用，它也是绝大部门生意普遍采用的方法。”

叶山河说：“现在改革开放，自由经商，政府不会出面替你组织的。”

叶盛高浅啜了一口茶，说：“好吧，我不跟你争论。

倘若真是自由竞争，你举的这个辣椒生意没有多少发挥的空间，真要做这个生意，大家斗到最后，可能还是只有比拼实力。”

叶山河说：“如果抬高收购价格，辣椒倒是可以收到，别人竞争不过你，可是万一卖不出去，或者卖价不理想呢？”

叶盛高说：“这是生意场常遇到的事。

这也是一个博弈的过程。

倘若收了货遇上卖价不好，或者买方狙击，这种时候，就需要你做一个清醒地判断了。

或者跟买方谈判，或者考虑降价出售，或者囤积起来僵持，这种困境，在你介入这个行业，决定做这个生意的时候，就要考虑到这个情况，就要考虑到出现这种情况怎么办。

当然，有时候，既然考虑到了，也无法逃避。

胡雪岩当年就是囤生丝把自己囤死了的。”

这天上午的爷爷说的话太多，有些话需要很好地想想，叶山河下午一边看陈亮打牌，一边走神思考那些话，晚上睡觉时又用了很多时间来消化。

第二天中午，陪着爷爷吃完饭后，叶山河主动替叶盛高重新沏了一壶茶，开始说自己这几个月来的感受。

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