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第7部分（第4页）

当下就成了好朋友。后来周瑜发达了，’与上了将军，他牢牢记着鲁肃的

恩德，将他推荐给孙权，让鲁肃也得到了做大事的机会

人们对口渴送水的人会怀有特殊的好感，不要小看这“滴水之

恩”，这样的人情最能让对方涌泉相报。

这种口渴送水的方法，也有以下几点技巧。

1．通常饮足井水者，往往会向高井而去，因此你要适度地控制，

让他总有点渴，以便对你产生依赖感。因为一旦对你失去了依赖心，他

或许就不再对你毕恭毕敬了。

2．刺激对方享受的欲望，但又不去全部满足他，而是一次一点，

这样他就会保持干劲，继续卖命。这点很多老板都喜欢用在自己的下属

身上。

3．对人的恩情也不要过重，这样会让对方感到自卑，甚至讨厌你，

因为这样会让他觉得无法报答，而巨还会感到自己很无能。

口渴的时候送水，送去的是“水”，但是送到了别人的心坎上，因

此你得到的是对方对你发自内心的感激，会成为你成就大事的有力

帮助。

古人有云：“用兵之道，攻心为上。”“得人心者得天下”。在中国

这个以人情为重的国度，要想获得成功，就要有一个广泛的人际关系

网，也就是说要想以后在社会上吃得开，首先就要学会广结人缘。

但是，天上不会掉馅饼，人缘也不会自动跑来找你，它不仅需要你

付出很多的时间和精力，还需要你掌握与人交往的技巧。

就好比有时候我们费尽力气终于找到了能助自己一臂之力的“贵

人”，但他却不一定愿意帮助我们，怎么办呢？我们可以投其所好，攻

心为上，巧妙达到自己的目的。

清光绪年间，周炳记木号的周老板愁眉不展，因为那时镇江木号的

木材，大都堆在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木

号的老板们就想要通过向知府大人送礼以放宽税贴，可这位知府自称清

正廉明，所赠礼品均拒之门外。

！

就在这时传来了镇江知府大人想为他的母亲做80岁大寿的消息，

周老板听了愁眉顿开，高兴万分。他觉得这是一个千载难逢的机会，因

为知府大人是位孝子，刘老夫人的话是百依百顺。如果能打动了这位老

夫人，不就等于说服了知府大人吗？

周老板忙去派人打听老夫人喜欢什么，来人告诉说她最喜欢花。周

老板又犯了愁，可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？忽然他灵机一动，有

办法了。

老夫人做寿这天，周老板带着太太一行早早来到知府大人的后衙。

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