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第296章（第1页）

&esp;&esp;“这是对方给的合作资料，”向灿坐在叶佩对面，翻开资料跟她解释，“按照对方给的资料，前三个月我们是有优惠的，但在三个月之后要还想继续合作，就必须要满足一定的配货条件才可以。”

&esp;&esp;叶佩的目光落在面前的资料上。

&esp;&esp;这份资料比目前国内大部分资料都要做得好，可以称得上是图文并茂，货物的情况和价格的起都一目了然。

&esp;&esp;“如果以学姐的眼光看，感觉这个合作怎么样？”叶佩问道。

&esp;&esp;“说实话，如果没有你之前的提醒，单看这份资料，还有对方的说辞，我可能会真觉得这是一次很好的合作，”向灿如实说道，“但老板你提醒过后，我发现这里面还有许多陷阱，比如三个月之后的合作……”

&esp;&esp;叶佩点了点头，看着向灿将资料翻到对应的页面。

&esp;&esp;向灿继续往下说：“只从这份资料看，三个月后的合作也没有问题，但实际上对方只在上面写了对应的价格，并没有写清楚会给我们提供什么样的货，任何一个厂家生产的衣服都不可能百分百畅销，一家服装公司自然更加如此，老板你看这里的小字，对方把责任撇的很清楚，只提供服装，不包售后。”

&esp;&esp;叶佩眯了眯眼，大致看清小字的内容后笑道：“这样的资料，就算后面出现纠纷，我们也无法追责，因为人家已经明确把注意事项标到了上面。”

&esp;&esp;“确实，”向灿点头，“刚才那个常庆跟我聊的时候，所有的话题都围绕着‘莲花’公司的盈利情况，却并没有直接说明配货的情况，如果我不是这段时间接触了不少衣服，或许也很难注意到这一点。”

&esp;&esp;叶佩接过资料，从头到尾一页一页往下翻。

&esp;&esp;如果她预料的那样，对于这次合作，对方做足了充分的准备，但同时，也低估了她对国际市场和服装市场的了解，资料上洋洋洒洒一大堆内容，看上去都很吸引人，但最重要的合作细节却都一笔带过。

&esp;&esp;甚至在配货方面，都没有详细说明。

&esp;&esp;“简单来说，一旦有一天对方放弃我们，完全可以高价提供一批没有销量的衣服，不需要太多，只要有那么一两批货压了我们的资金，我们的生意就很难做下去，”叶佩将资料压在桌上，“甚至对方还不打算提供销量数据。”

&esp;&esp;“这也太过分了，”向灿皱眉，“要是我们真的一点准备都没有，岂不是真的会陷入危机？”

&esp;&esp;“是啊，但可能到现在，对方也一直觉得是诚心跟我们合作，至少在常庆那里是这样的。”叶佩笑着说道。

&esp;&esp;“这怎么说？”向灿惊讶问道。

&esp;&esp;“刚才你跟常庆聊，对方的态度让你觉得如何？”叶佩问道。

&esp;&esp;向灿想了想，然后说道：“有点趾高气扬的感觉，好像很看不起我们，带着一种……跟我们合作是我们占便宜的高高在上的姿态。”

&esp;&esp;“这就是了，真心坑人的，反而会把姿态放低一些，”叶佩微笑，“对方是发自内心认为跟我们合作是便宜我们了，自然不会以为自己的品牌会出什么问题，不过退一万步说，就算有什么，他心里肯定觉得是我们店里出问题，与他们无关。”

&esp;&esp;向灿“哼”了一声，撇嘴不发一言，直接将不满的情绪写在了脸上。

&esp;&esp;叶佩看着她的模样，笑了笑，将手里的资料交给她：“下次对方再过来，就推了吧，该知道的都已经知道了，没必要浪费时间跟他们盘旋，好好做我们的生意就行。”

&esp;&esp;“那我们就这么算了吗？”向灿还是有些不满。

&esp;&esp;“市场竞争那么激烈，谁知道以后会发生什么事呢？”叶佩笑着说道，“生意场上的起伏，谁也说不准，趁这个时间，把我们门口的招牌换一换，把‘零售’二字挂出去，等一楼生意做起来要打广告，顺便带一波我们的生意。”

&esp;&esp;向灿想了想，立即笑着点头：“好嘞！这个可以有！”

&esp;&esp;后面一段时间，常庆又陆续来过几回，依然是向灿去见的，来回几回之后，才彻底断了跟对方合作的可能性。

&esp;&esp;对此，常庆十分不满，据向灿所说，他最后一次走的时候还留下了“走着瞧，你会后悔的”几个字。

&esp;&esp;与此同时，一楼的商铺在经过装修之后，总算是轰轰烈烈开了业。

&esp;&esp;开业当天，批发市场广场上格外热闹，舞龙舞狮不说，还放了几千块的鞭炮，鞭炮的声音隔了好几条街都能听到。

&esp;&esp;鞭炮声结束，叶佩松开了捂着姐妹俩耳朵的手：“怎么样？热闹不热闹？”

&esp;&esp;“热闹，好热闹啊！”姐妹俩高兴地鼓掌，“好棒！”

&esp;&esp;“凑热闹是真喜欢，”叶小姑在一旁笑着说道，“这家店看着也好，佩佩你当初开业，都没有这么大的场面。”

&esp;&esp;“场面大不大不要紧，重点是挣钱，再说了，我手里就这点钱，哪里比得上人家，蹭蹭热闹就好了。”叶佩也笑着说道，看过热闹之后，便带着两个小孩和小姑去附近逛街。

&esp;&esp;“对了，这家店是不是阿玉……”叶小姑问道，说出口后觉得不合适，突然又断了句。

&esp;&esp;“是，不过现在跟她应该没什么关系了，”叶佩淡定说道，“原本这家店叶玉就只占了一小半的份额，之前这家店一直亏本，她投入的钱都烧的差不多了，现在这家店已经跟叶玉没有一点关系。”

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