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“所以你只要用心做好产品,就中层这块蛋糕,也足够你和这些大厂较量的。”
正所谓薄利多销。
虽然赚普通人的钱确实没有富人来的快,但是架不住他们人多啊。
每个人赚一点,加在一起,那也是一笔不小的财富,甚至只要你的实力再强点,都不输于某些大牌。
顿了顿沈良又道,“而且等工厂有了一定根基和底蕴之后,你也可以推出一些不输于大牌的奢侈品。”
“这样慢慢抢占富人市场,最终就可以蚕食下整个市场了。”
“你说得这些我很明白,但是富人这个市场,不是能那么容易拿下的。”
“做皮具的工艺又不要太高的设备要求,只要工艺过硬,皮质好,随便一家工厂做出来的皮具,质量一点也不输于那些大牌。”
“但是为什么这么多年,除了那几个大牌,却再也没有新的受富人追捧的品牌呢?”
“归根结底就是我们的产品根本无法融入那个圈子,即便你的东西质量再好,那些富人也不会认可。”
“这,才是摆在我们皮具行业面前的最大难题。”
威廉满面愁容的道。
沈良虽然对皮具行业不太了解,但也多少能理解他的意思。
其实不止皮具行业,每一个行业都是如此。
大牌的质量就一定好吗?
普通的杂牌子就一定质量不好吗?
结果肯定不是的。
但为什么那些富人宁愿几万几十万的砸钱,都要去买一些质量一般的大牌,却放着质量很好的杂牌子不屑一顾?
归根结底,还是因为富人那种高人一等的优越感在作祟。
他们在购买一件东西时,首先考虑的并不是这件商品本身的实用性,而是能否体现出自己的身份和地位。
所以这也就导致,他们永远不可能考虑奢侈品之外的产品。
因此没有名气的普通牌子,根本就不可能有出头的时候。
富人们和那些奢侈品大牌,都不会给他们这个机会。
不过,凡事也无绝对。
至少在国内,沈良的商业帝国旗下,就有不少杀出重围的产品,不但取代了那些顶级奢侈品的地位,更是在国内都开拓出了不小的市场。
所以这种事,他非常有经验。
“这件事你不用太操心,其实要打造一个奢侈品牌其实很简单,除了质量、口碑,其他不外乎就是人脉和后台罢了。”
“而这些,在不久的将来我都能提供给你,所以现在你安心发展就好。”
“当下你最重要的目标就是把工厂做大做强,在皮具行业扎稳根基,好好拿下中低层的消费者。”
作为一个合格的商人,沈良向来不挑剔自己的客户。
反正不管上流社会,还是中层社会,那都是自己的客户。
只要可以,那肯定是一个都不能放过!
有他这样的承诺,威廉自然高兴。
他兴奋道,“沈良先生,这么说来你已经有计划了?”
“不错。”
“实不相瞒,我的目标是在漂亮国构建一个属于自己的商业帝国,所以等你的工厂发展起来,我的目标恐怕也差不多实现了。”
“到那时,你缺少的人脉,后台自然就都有了。”
听到沈良的目标,威廉倒没有觉得他是异想天开。
毕竟就沈良目前所展露出来的实力和年纪,他确实还是有这个可能的。
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