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第2266章 拿下索尼音乐娱乐（第3页）

中午一点多，刘姐过来叫他们吃饭，男人女人，一共坐了六张桌。也幸亏餐厅够大，不然这些人还真放不下。

吃完饭之后，周安东让王文田他们开着车，把人送到了金湾酒店。虽然有点远，但那毕竟是自己家开的，肥水不流外人田嘛。

等把人都送走了，周安东想睡一会儿，却怎么都睡不着，只能去书房，然后拿出稿纸开始写剧本。

…………………………

日本，索尼总部，一号会议室！

以秋东方总经理为袁婉琪为团长，包括律师和财务在内的五十多人，大规模谈判团坐在会议室的一侧。

而索尼方面也派出了以专务董事、财务部长坂井利夫为团长，一个大致相当的谈判团队，坐在另一侧。

此次谈判的焦点在于通过索尼股份来置换索尼音乐娱乐公司，这看似不涉及直接的资金往来，但其中牵扯到的却是无比庞杂的法律程序、财务手续，以及涵盖公司所有资产、人员等方方面面的复杂事宜。因此，对于每一项细节都必须经过严密而细致的商讨与议定。

在此之前，周安东已然代表己方与索尼初步敲定了谈判的基本框架。而这场正式谈判则始于6月30日，并一直持续到今日——7月30日，整整过去了一个月的时间。

回顾这过去的一个月，无论是秋东方带领的中方团队，还是索尼方面的谈判人员，最初大家都是心弦紧绷，气氛凝重异常。

然而随着谈判进程的不断推进，双方逐渐找到了彼此的契合点，局势也渐渐变得明朗起来。时至今日，每个人的脸上都不约而同地浮现出了轻松愉悦的笑容。

即便是那些心怀不满的小鬼子们，内心深处或许依旧憋着一股闷气，但事已至此，面对无法改变的现实，他们也只能无奈地选择接受。

袁婉琪面带微笑，从座位上站起身来，然后微微抬起右手，手掌轻轻摊开，以一种极为优雅的姿态将手伸向了对面的坂井利夫。

坂井利夫见状赶忙起身，弯着腰，上身前探，伸出右手，与袁婉琪的手握在了一起，用略带生硬但却十分诚恳的中文说道。

“袁小姐，我必须要向您表达我的敬意，在这次谈判过程中，您展现出了非凡的智慧、冷静以及卓越的沟通能力，我真的非常钦佩像您这样出色的精英女性。”

袁婉琪嘴角上扬，露出一个迷人的微笑，回应道：“坂井利夫先生过奖了，能够与您这样经验丰富且风度翩翩的合作伙伴共同完成此次谈判，也是我的荣幸。

这次谈判，虽然也发生了很多不愉快，但通过我们双方的努力，最终达成了令我们彼此都非常满意的结果，实现了共赢的局面。

同时，我也衷心地希望在未来的日子里，我们还能有更多的合作机会，携手创造更辉煌的业绩。”

这场谈判整整持续了一个月，终于在1994年7月30日这一天，经过无数次激烈的交锋、反复协商以及各方利益的权衡之后，最终双方达成了协议。

而周安东成功将在全球四十余个国家都拥有广泛影响力的唱片业务及影视业务的索尼音乐娱乐纳入囊中。

其中有一条最为关键核心条款，那就是，索尼方面在移交公司之时，要确保整个公司的管理层团队保持相对稳定，不得发生任何严重的人事变动。

更为重要的是，正在录制和拍摄进程当中的音乐作品以及影视作品，不容许出现哪怕是一丝一毫的问题。

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因为这些尚未完成的音乐作品和影视作品，潜在的商业价值的非常巨大的，如果稍有闪失，损失是无法估量的。

因此，可以毫不夸张地讲，这条关键条款，对于这次谈判能否顺畅推进具备非常重要意义。也正是由于此项条款的存在，致使双方谈判僵持了整整三天之久。期间，索尼方面始终咬紧牙关，坚决不肯做出任何让步。

他们所给出的理由听起来倒是冠冕堂皇，索尼作为一家倡导开放与自由理念的企业，旗下员工自然拥有自主决定去留即选择辞职的权利。

并且，在录制及拍摄进程中的所有音乐作品和影视作品的版权，都会毫无保留且完整无缺地移交给相关方。

至于那些参与录制音乐作品和拍摄影视作品的艺人，是否愿意继续履行之前签订的合约，则完全取决于他们自身的意愿，同样也是他们应享有的自由。

说白了，小鬼子就是摆明了要坑周安东一把。但袁婉琪可一点儿都不惯着这些小鬼子的臭毛病。他当场发出严正警告，表示倘若无法就此条规定达成一致意见，那她将会毫不犹豫地立即终止这场谈判，并转头去找三井商谈有关收购索尼股份的事宜。

这一招果然奏效，原本还在那里垂死挣扎、负隅顽抗的小鬼子们，瞬间就变得老老实实起来。经过一番象征性抵抗之后，最终还是乖乖点头同意了这一关键条款。而在此之后，接下来的谈判进展也顺利了很多。

但只是草签了协议，之所以不签署正式协议，原因在于一旦正式签约，就失去了利用三井家族手里股份威胁索尼的筹码。

因为接下来，是关于VCD整机专利费的谈判。在此之前，老板已经明确下达指示，VCD整机专利费的底线是十五美元。

对于这个数字，在袁婉琪看来简直就是狮子大开口，所以，保留住手中现有的筹码，对于后续的谈判才更为有利，也能增加达成目标的可能性。

而VCD专利费的谈判，袁婉琪的对手将是索尼副社长吉冈邦彦。本来，她心里的压力还是很大的，但索尼音乐娱乐成功拿下之后，她的信心还是很足的。

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