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第993章 提出兼并意向（第1页）

而另一边，李宏的养老院就像一颗新星冉冉升起。随着二期启动招住，消息一公布，就像一块磁石吸引着众多有需要养老的家庭。

仅仅几天之内就招满，可每次都会有一些晚到的人，只能遗憾地等到第三批招住。

住在李宏养老院的老人们对这里赞不绝口。张大爷坐在院子里的长椅上，眯着眼晒太阳，对前来探望的家属说：“我来李宏养老院，算是选对了地方。这里的工作人员就像亲人一样，每天都嘘寒问暖的，不像以前住的那个养老院，每天都是混吃等死。”

李奶奶在食堂吃饭的时候，也忍不住对挨着她的老人说：“你们看这饭菜，都是有机菜，做得还特别合口味。以前在别的养老院，那饭菜简直没法下咽。”

王大爷在活动室和棋友下棋的时候，也感慨道：“这儿的环境真好，干净又安静。而且活动也多，不像以前的地方，整天就只能在房间里发呆。在这里，感觉每天都过得很充实。”

尽管李宏的养老院成立和运营的时间并不长，但口碑却已经牢固地树立起来。

那干净整洁的房间、贴心周到的服务、美味又健康的有机菜伙食，还有安全宁静的环境，每一个细节都让老人们满意，也让家属们放心。

这对其他家养老院来说，无疑是个不小的冲击，对引领养老院提档升级并非坏事。

其他养老院的老板们看着李宏养老院的成功，心里干着急。他们也试图模仿，比如增加一些娱乐设施，或者偶尔改善一下伙食，但都是换汤不换药，治标不治本。

令他们没有意识到的是，李宏养老院的成功是源于灵魂上的改变，是真正把老人的需求放在首位，用心去经营，而他们只是做些表面功夫，自然是白搭工了。

每日李宏常会站在自己养老院的院子里，看着满院子晒太阳的老人，虽心中满是欣慰，但也不免有一丝忧虑。

目前养老院的场地有限，扩容是个大难题。如今经营形势这么好，他不想错过这个发展的好机会。他想到了一个办法，那就是兼并一两家养老院，这样既能扩大经营，又能整合资源。

不过，他也清楚，这一切都得经过初寒妞商贸公司授权。既然养老院是加盟连锁的，要是没有授权，那扩大经营的部分是不会被认可的。

深思熟虑后，李宏拨通了初寒妞的电话：“初总，我是李宏。我想跟你商量个事儿，我想兼并一两家养老院来扩大经营规模，你看可以吗？”

“李院长，想法是好的，但这可不是一件小事。你要做好考察，还要投入，以及兼并后的管理，人员去留等问题，需要做细致的工作。”

“我明白，我已经做了一些初步的调查和规划，我这就把资料转给你。”

放下电话后，李宏充满期待地整理资料。这是他的养老院走向更大成功的关键一步，他必须全力以赴。

在当今社会，养老院行业的竞争愈发激烈，犹如一场没有硝烟的战场。

根据最新的市场调查数据显示，在这个小镇上，近三年来养老院的数量增加了30%，但入住老人的数量仅增长了15%，这意味着市场的竞争压力在不断增大。

在这个竞争激烈的市场中，要想立足并发展，必须不断进取，优胜劣汰是必然趋势。

初寒妞在接到李宏的请求后，迅速做出了反应，立派出了一支考察组，由经验丰富的行业专家赵仁丙带队，前往李宏的加盟连锁养老院，协助他做好兼并接手工作。

据了解，国内大型连锁养老院凭借着雄厚的资金和广泛的宣传，占据了约40%的市场份额。其中，最大的一家连锁养老院在过去一年中投入了近百万的广告费用，使得他们的知名度大幅提升，入住率达到了70%。

而小型的养老院只能在夹缝中求生存，它们占据着大约30%的市场份额，且入住率参差不齐，平均在40%

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50%左右。

剩下不多的的市场份额被一些刚刚成立或者经营不善的养老院瓜分，这些养老院的入住率大多低于30%。

李宏的养老院之所以能脱颖而出，是因为他一直秉持着“以老人为中心”的经营理念。他注重每一个细节，从老人的饮食起居到精神文化生活，都精心安排，而场地的限制让他的养老院发展遇到了瓶颈。

赵仁丙一行的到来，让李宏既紧张又兴奋。他首先详细地介绍养老院的情况。“赵部长，您看，我们这里虽然场地有限，但是每一寸空间都利用得很好，老人们的生活也安排得很充实。”

之后赵仁丙一行随李宏前去考察那些拟兼并的养老院，他们对总部派遣的考察组表示极大的欢迎，很愿意被收编。

第一家养老院，大门的油漆已经斑驳，院子里冷冷清清。院长是个头发花白的中年人，叫贺大力。

“唉，我的这个养老院啊，经营得越来越差了。现在养老院之间的竞争太残酷了，那些大的养老院不断推出新的服务项目，我们小养老院根本没有足够的资金去跟进。而李老板的养老院办得好，如果他能接手，就能保住我的养老院，老人们也能得到更好的照顾，收益也会比现在好。”

赵仁丙问道：“那你们这里目前最大的问题是什么呢？”

贺大力：“护工工资低，工作热情不高，管理也跟不上，资金也不足，设施老化也没钱更新，就是硬件不行，老人们的满意度越来越低，入住的人就越来越少。如今李宏养老暖的出现，尤其他那儿吃的好，我们的处境就更艰难了，我愿意被他兼并。”

李宏：”我接手后，咱们算是合作经营，根据股份占比进行分配收益，护工也要重新录用，行的留下，不行的淘汰，但有一点，入住率会有提升。”

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