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马东让叮叮效仿微信,在用户主页下做出九宫格,懒人app自然名列第一,但是后面的位置还有不少,这些都是马东对外合作的筹码。
这次和京东的合作谈判,可以说是全方位的战略合作,叮叮的九宫格给京东一个位置,换来鼎东所需要的各种资源,包括鼎东支付入驻京东商城,还有鼎东集团自营的情趣用品和水果,马东垄断京东的相关板块资源......
这属于送京东一块肉,又从京东身上割一块肉,老刘想要肉,却不愿意割肉,双方一直在僵持。
对此,马东也不急,这种规模的合作从来就不是三言两语就能谈妥的,现在这个情况已经基本明朗,合作十有八九是能谈成,只是京东最终愿意割多少肉,怎么割肉,还需要双方高层的正式磋商。
除此之外,两人还就双方在仓储物流和配送方面的合作进行了持续性的谈判。
京东集团连续十几年,年年巨额亏损,不是说京东不赚钱,恰恰相反,京东很赚钱,但是花钱更厉害,最大的投资缺口就在仓储物流上面!
京东一直在效仿亚马逊,在全国范围内大规模自建仓储物流,拿地要钱,建仓储厂房要钱,各种智能化物流设施要钱,货车要钱,养着近十万的快递小哥更要钱!
在这一点上,马东深有体会,因为马东现在也快被自建仓储物流和配送榨干了......
鼎东集团的线下连锁门店,除了叮咚小店依然是个赔钱货,其他的诸如卡旺卡、懒人果鲜和老乡鸡等门店,因为马东舍弃了部分收益权,换来合伙人大规模银行负债投资入股,这些门店基本上开业就能收回投资。
这种模式简单从账面上看,好像可以无限复制,一年开他玛的几万家门店都不成问题!
但实际哪有那么简单?
需要找到合适的合伙人,招聘员工并且培训,物色门面和装修等就不说了,关键是后勤要跟得上才行啊!
这些门店的后勤,最核心的就是仓储物流和配送,鼎东集团现在赚到的钱除了还贷款本息,其他的资金绝大多数都砸在了自建物流上面。
但即便是如此,也是被杯水车薪,所以鼎东集团开始慢慢变卖商铺固定资产筹措资金......
这是在不融资的情况下,马东能想到的唯一的办法。
只要让仓储物流和配送的建设速度能跟上连锁门店的扩张速度,把规模迅速做大,在后续的融资谈判中,马东才能占据更有利的地位!
好在鼎东集团是马东自己的一言堂,他现在只是因为资金的缘故亚历山大。
而京东的股权是相当分散的,老刘这么年年亏损肯定受到了来自股东们的强大压力,他居然能坚持这么多年亏损不动摇,马东只能说牛逼!
但和老刘的一根筋不同,马东觉得凡事可以变通,自建物流就必须要全封闭吗?
就不能接受别人的单子?
就只能自己玩自己?
关于物流的合作,属于真正的互惠互利,老刘被马东说的有点动摇。
京东的仓储业务核心是大型仓储,而鼎东集团则是围绕市区的小型仓储。
京东在物流上的效率有绝对的优势,而鼎东集团则逊色很多。
京东拥有专业配送小哥十万人,而鼎东的专业和兼职配送小哥还不到一万人。
合作,说白了就是互补,摩擦摩擦就能产生快感,京东和鼎东的仓储物流配送就有天然的互补优势。
“这个可以谈......”
马东得到了自己想要的答复,等孟凯之带着一群高管抵达京东,马东这才抽身回庐州,这时已经6月初,他在帝都前前后后逗留了将近两个星期。
在帝都停留这么长时间,马东也不虚此行,除了和老刘达成了初步共识,马东还把自己在母校设立的2000万创业基金和其他校友的各类创业基金合并,成立了一家总部位于帝都的投资公司。
帝都聚人投资公司,聚,是聚集的意思,人,含义就多了,可以理解为人才,也暗含母校人民大学的意思,聚人民大学校友之力!
这家投资公司初始资本达到1亿元,马东在里面持有20%的股份,老刘持股20%,高瓴资本张磊持股15%,其他各个领域的商界校友瓜分剩余股份。
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