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第288节（第3页）

“这是我们这边给出的价格，贵公司可以商量一下，看是否合适。”陆有希笑着说道。

第434章不能再低了

“我今天还要再见两家公司，我给另两家公司也是这个价，并且这就是我的底线。”陆有希自信的带着淡淡的微笑，看起来可一点儿不像是刚刚开始做生意的菜鸟。

张总要不是已经查清楚了陆有希的履历和年龄，一定会怀疑陆有希是不是扮猪吃老虎呢。

装作是刚刚做生意的新人，实际上已经是一个商场老狐狸了。

可是陆有希明明才19岁，先前开网吧，开饭馆这点，张总压根儿不在意。

这种小买卖，跟他们这种正经的生意场还是有差别的。

陆有希最大的经验便是小粉书，可是小粉书起步就得到了成周的扶持，按理说陆有希并没有这种正式的大商场的经验。

可偏偏陆有希顶着这张年轻稚嫩的脸，说话态度言行，却是个生意老手的样子。

实在是太割裂。

让张总到现在都还适应不过来。

“这……有点儿高了吧。”张总为难的说道。

“我知道，平时做生意，在报价上都会互相给出一个弹性空间。”陆有希说道，“方便对方压价，我方保留一个心理价位。”

“但实话与您说，我这就是心理底价，不能再低了。”陆有希说道，“我们和兴米的价格，比十里香还是要低上一些的。”

“话是这么说，但是毕竟十里香的名气在那儿摆着。和兴米还是个新牌子，大众对和兴米不了解，不能一上来就跟十里香比。我想的是，咱们价格先往下调一调，等将来和兴米的品牌名气打出去，销量稳定了，咱们的进价也还可以有上调的空间。”张总说道。

陆有希笑着说道：“张总，若是之前，您说的提议我还真的会认真考虑。可是现在，和兴米的宣传已经打出去了，现在全国各地的网友都在超市里询问和兴米的售卖情况。我甚至可以自信的说，现在国内没有一款大米品牌的知名度和宣传力度，能跟现阶段的和兴米相比。”

“张总今天表现出的诚意，让我也看出张总一定是想要趁着这股东风还在，马上把和兴米推出去，能省去不少宣传的费用。”陆有希自信微笑道。

“既然是这样，那咱们的定价就没必要往下压了。况且，我们跟十里香不相上下的品质，甚至还略胜一点儿，可是给你们的进价却低于十里香不少。”陆有希说道，“张总，我也是带着诚意来的。”

“不然，我完全可以把价格调到跟十里香一样高，到时候咱们再讨价还价，我再表现出一份为难割肉的态度，同意以这个价格给您，结果不是一样的吗？还增加了咱们双方许多的时间。”

“而且，不瞒您说，今晚帝都时报就会刊登我这次的风波，里面避免不了会提及和兴米。因为我这次的风波皆因推广和兴米而起。”陆有希说道，“帝都时报的覆盖量，可不容小觑啊。”

“咱们国家现今网民的人数只占到10%，剩下的人接收新信息，都是通过纸质媒体。而帝都时报在纸质媒体中，又有着十分举足轻重的地位，在全国知名度，销量，读者用户覆盖率上，都是一骑绝尘。”

“帝都时报的报道一出，给和兴米再次打一个天然的广告。到时候和兴米的知名度……”陆有希笑笑，“张总，我给的这个价格，可实在是太优惠了，您应该能从这价格中看出我们的诚意。”

张总：“……”

没想到陆有希竟然连帝都时报会出和兴米报道这件事情都知道。

原本还想趁着这事儿还只是内幕消息，趁机用相对较低的价格赶紧先跟陆有希谈拢了。

“您知道，我还有一家小粉书的公司，我请了我们公司的同事用计算机测算了一下。”陆有希说道，“今晚帝都时报的报道一出，和兴米的知名度和讨论度，会比今天再增加至少百分之十五。”

“而现在和兴米的讨论度，已经达到了15%，再增加百分之十五，是什么概念？”陆有希没有明说。

但张总从陆有希的脸上，看出了明晃晃的意思。

一旦明天和兴米的知名度再次提升，给他们超市的价格，只会比今天更高。

不得不说，陆有希当真是一位十分纯粹且狡猾的商人。

“陆总，尽管和兴米的知名度会非常高，甚至现在已经非常高了，但是作为一款新产品，我们超市肯定是要进行初期的打折推广，吸引更多的消费者，而非一开始就把目标定在高消费人群。”

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