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第187章（第2页）

&esp;&esp;“既然进了咱们的店里，就说明人家确实是有需求的，只要看准了需求，对方自然愿意花钱，”叶佩说着，抬头看向叶小姑，“小姑其实也可以。”

&esp;&esp;叶小姑连连摇头：“我不行的。”

&esp;&esp;“怎么不行，刚才小姑不也看出那两个客人的情况了？”叶佩点出重点，“这最重要的一步都达成了，后面就只需要锻炼如何跟客人交谈就好。”

&esp;&esp;这年头做生意还没有后世那样竞争激烈，虽然省城大学附近也有好几家卖衣服的店铺，但不管是哪一家生意都不错，反而是多一家店，多一种风格，让学生们多了一些选择。

&esp;&esp;叶佩说话，叶小姑仔细想了想，说道：“是这样吗？”

&esp;&esp;“当然，小姑你自信点，”叶佩斩钉截铁道，“你可以的。”

&esp;&esp;两人说着话，又有客人进了店里，这次是两波客人，叶佩便跟叶小姑分别招待，没过多久，两边都卖出了几件衣服。

&esp;&esp;客人离开，叶佩看向叶小姑继续调侃道：“小姑，你是不是故意的啊，明明卖的很好，怎么还跟我说不行，我还以为是真的不行呢。”

&esp;&esp;听到这话，叶小姑有些茫然，她是真的没有自信，虽然这两天慢慢上了手，但对比刚刚叶佩招待客人的话，她确实觉得自己还有许多要学的。

&esp;&esp;没想到叶佩居然说她做的很好。

&esp;&esp;老太太吃了饭回来的时候，正好是叶小姑对叶佩的话处于茫然状态时，叶佩将前因后果跟老太太说了说，也将她对叶小姑说的话在老太太耳边复述一遍，最后冲着老太太眨了眨眼睛。

&esp;&esp;老太太立即明白了叶佩的意思，说道：“就是，你明明做的很好，怎么总说自己不好，这可不行，咱们做生意的还是要自信一些，你自信了，客人进来，才能相信你的话。”

&esp;&esp;“妈……我……”叶小姑依然迟疑。

&esp;&esp;“妈说的话你也不信了？”老太太问道。

&esp;&esp;叶小姑犹豫片刻，点了点头：“我试试。”

&esp;&esp;“哪里是试试，你可以，妈说你可以，你就可以，”老太太强调道，“这些日子你不是适应的很好么，不要太不相信自己。”

&esp;&esp;叶小姑听了这话还在犹豫，但能看的出来，她这会儿心里肯定是在挣扎。

&esp;&esp;到这时候，叶佩跟老太太都不说话了，给了叶小姑足够的空间，让她自己去思考整件事。

&esp;&esp;而这一天晚上的生意也确实是好，哪怕叶佩留下来帮忙，三人都没有太多闲下来休息的时间，都在应对客人。

&esp;&esp;叶佩也是打从心底相信叶小姑能自信起来，倒不是她觉得叶小姑特别有天分，不过是她相信“熟能生巧”四个字而已。

&esp;&esp;店里的客人多，叶小姑一天接待那么多客人，只要是正常能转脑子的，就能从这些客人当中找出规律来，并能够在之后用正确的态度去对待同一类客人。

&esp;&esp;所以迟早有一天，叶小姑会发现自己招待起客人来越发得心应手，到时候她可能会因为今天的话，以为自己“天赋异禀”，到那时，她自然会自信起来。

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