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倪经理脸上挂不住,这冷冰冰的回绝,可是比刚刚那些人的冷嘲热讽还要强烈一万倍呀,就算他姓倪的脸皮再厚,也受不了了。
压根连个缓和的意思都没有了那还谈个屁?
倪经理叹口气,这憋吃的别提心有多凉了。
“好!行,你张一田可以,我堂堂一个总经理都这么和你说了,你都不给面子,那咱们就等着瞧好了!”倪经理带着诅咒的语气道,“那我祝你张总的生意红红火火吧!”
话一说完,倪经理就大步流星的向着外面走去了。
众人脸上非但没有因此而显得落寞,反而是更轻松了一些。
少了一个有力的竞争对手,对他们而言,是再好不过的事情了!
不过他们的喜悦还没持续半分钟,张一田就又一次把他们的思绪拉了回来。
“刚刚是规定,接下来是细则!”张一田道,“至于这个销售冠军的判定,觉不仅仅是销售额第一,因为各位的家底不同,比如永达超市,一年的销售额可能会达到几百万,而兴隆果蔬超市至多一百万,这根本没办法比较!”
“所以,我们评比的办法是按照销售比例,这也要分开来算的,按照两个比例来评比。第一个是超级蔬菜在你企业销售的份额占比,也就是它的销售额占到你总体销售额的百分之多少,销售比例越高,评分也就越高!”
“另一个就是超级蔬菜的销售增长比例,比如永达超市的上个季度销售额是十块钱,这个季度二十块,那么比例增长了一倍,算的是本产品在贵公司的销售增长率!”
张一田这么一解释,刚刚还有些兴奋的老板们,一下子都变得闷闷不乐了。
原因很简单,他们之前想的太过于简单了,本来以为只要卖的多就可以拿到这一百万了。
如果这样计算,当然越是家大业大也就越有优势了。
而张一田明细出来的细则,则特地关照了那些中小型的销售商。
这样一来,大家只要是想得到这一百万,就得拼了老命的去卖张一田的蔬菜,投入的宣传成本必然也就越多!
而同样,如果按照比例计算,那么看起来最能得利的还是这几家小销售公司,他们底子薄,想要把这比例增长是很简单的。
只要所有的店面都主要宣传张一田的蔬菜,那么比例的增长必然也就异常迅速!
这看上去是个照顾小渠道商的举动,但是张一田真正的心思,估计对面剩下的七个人,也没有一个能猜的透。
他的真实目的,并不是照顾小渠道商,真正的目的是牢牢的控制住他们!
正因为他们底子小本钱薄,如果把仅有的宣传成本都放在宣传张一田的超级蔬菜上,那么久而久之,顾客去到这些小渠道商的店铺里,也就只会认这超级蔬菜。
如此,在无形之中,张一田也就彻底牢牢的控制住了这些渠道商。
因为他的蔬菜,这些人的家业会逐渐扩大,但产业越是扩大,对于他张一田的依赖也就越大。
这是一个循环,想要脱离张一田的,必然也会被淘汰出局。
这又是张一田精心布下的一个局,他之所以没去选择那些在整个临沂都叫的响的经销商,主要的原因还是因为他们难以控制。
任何事情,只有掌握在自己手中,才不会徒生变故,张一田对此也是深思熟虑过的。
七家经销商里,有五家都是这种二流货色,剩下的两家,也就只是永达超市和周大海的巨野果蔬超市了。
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