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第239节（第3页）

此时陈嫣说‘教他’，可不是要用心了！

“无论做何事，第一要做的就是明白谁是朋友，谁是敌人，而敌人也得仔细思考，谁是可以分化的敌人，谁是不可分化的敌人…”陈嫣将这一套说完，转而道：“现在就是如此了，边郡之事看上去无解，其实简单。”

“谁是敌人，谁是朋友…”周成义喃喃自语，一时之间真正听住了。表面听起来朴实无华的语句，但真是越听越有味道。

现在的情势，看起来是整个边郡生意相关的人都团结起来对抗交通号了。要么选择用庞大的资源去砸，正大光明地将整个边郡都压下去，由此获得交通号在边郡的控制。要么就只能认怂，灰溜溜撤退。

后者听起来很丢人，但商人并不讲究面子不面子，或者说相比实实在在的利弊得失，这些都是虚的…所以即使很不情愿，也应该选择这条路——陈嫣猜，边郡的那些人就是那样推测她，推测交通号的。

但事情真的那么简单吗？当然不！

“这边郡呐，看起来真是众志成城、铁板一块，可是…”陈嫣顿了顿，才接着道：“此前尔等从未想过会有这种事，不就是因为此事太难么？如今虽然看着像样子了，其实内里到底如何呢？”

周成义怔了怔，试探着道：“公子是说，边郡众人面和心不和？”

“不到那个程度…不过也差不多了。”陈嫣微微一笑：“他们本就不是一家人，甚至因此前都是同行，说是冤家仇敌也不为过。就算因为交通号气势逼人的关系，临时联合在了一起，也是十分脆弱的。”

“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人…边郡这边不只是有排斥交通号的，还有欢迎交通号的。”陈嫣并不是随便说说的，交通号的存在必然有其意义，给很多人带来了益处，而不只是垄断市场之后赚钱…真要是那样，交通号也做不到如今地步了。

交通号的存在能提高运转速度、降低运输费用、减少运输风险…对于供货商和买家来说交通号并不是坏东西。

这些好处到了边郡依旧是存在的…只要有人在交通号上受益，这些人就是交通号潜在的盟友。

“而除了这些人，就算是‘反交通号’的，其中未必没有不能分而化之。”陈嫣低头看了一会儿手指甲，低声道：“对于有些人来说，交通号来到，他们的日子就难过了，至少难以维持以前的舒适生活。可对于有些人来说，交通号来到只是让他们换种活法而已，虽然‘改变’并不是什么舒服的事情，可也不是不能做。至少改变带来的不适，远远不能同现在的‘损失’相比。”

现在边郡可是在和交通号打对台，看起来很风光，然而这个过程中的损失又怎么算呢？

对于那些在边郡贸易中赚大钱的人来说，只要维持住原本的地位这点儿付出是不会心疼的。可对于等而下之的一些人来说，就不是那么回事了！原本他们是给上头的人交‘保护费’过日子，现在转而依附交通号，似乎也没有太大的不同。

甚至有些消息灵通的不会不知道，在交通号已经铺开了的地区，那些转头依附交通号，并入交通号体系的小商人过的还不错——不敢说就是比之前赚的多，但至少比之前稳定、旱涝保收，也舒服一些。

这些人对交通号没有那么大的抵抗心，只是被裹挟到了其中…一方面是有人施压，这些人都是‘大人物’，他们这些人原本都是马仔，此时也不好不给面子。‘大人物’在交通号面前诚惶诚恐，对付他们却很容易。

另一方面，就是对未知的下意识排斥了——换成交通号当道对他们来说并不是一个很坏的选择，但维持原状似乎也没什么不可以的。既然如此，就看神仙打架呗，边郡结成的联盟赢了，一切照旧。若是交通号赢了，估计也是杀大放小…他们这种小商人就像是金字塔的底层，最普通也最不可替代，无论最后谁当家，总不会毁掉他们这些根基。

“拉拢朋友简单的很，这件事交给尔等去做…尔等来云中郡也有一些时日了，别告诉我这些对交通号有善意的人还没有摸清楚！”陈嫣瞥了周成义一眼。

周成义哪里敢说‘不’，连忙答应下来。其实还真不一定那么清楚，只能说有一个大概的概念。不过这件事真的去办并不难，所以这个时候说这么个小小‘谎言’，他倒也没什么压力。

“拉拢的手段就不需要我多说了，以往交通号扩张的时候也不是没有过麻烦，这些都是做惯了的。”陈嫣轻描淡写了这一句之后又转过话题道：“至于将敌人分而化之，真要说的话也不会更难。”

确实不难，诱之以利而已。

这些人不肯脱离边郡的联盟，那只是因为好处不够！陈嫣让许他们更好的未来——他们会在之后交通号的经营下，在边郡获得更多机会。考虑到陈嫣本来就打算将边郡这边做成一个更大的舞台，这是一点儿水分都没有掺的。

另外，还要让他们明白交通号的决心！交通号对边郡有自己的安排，有自己的野心，绝不是现在看起来这么简单——非要说的话，交通号对边郡是志在必得！可以付出的远比其他人猜想的要多得多！

一边是诱惑，一边是威胁，双管齐下，这就是陈嫣的打算了。

当然了，这听起来也没有什么特别出奇的地方，听起来挺简单的…计划本身并不如何复杂，真正麻烦的是执行计划的过程！

要如何筛选出这些可以分化瓦解的人？筛选出来之后又怎么在不惊动边郡真正的实权派的前提下联系他们？是组织起来一起说服，还是一个一个地上门？说服的过程中谁能保证不被泄密？谁又能保证真的能顺利说服？…

这其中的问题实在是太多了，随便哪个环节都得一再推敲。

“其实不必那么麻烦..让钱庄的人过来，这件事需要他们配合。”陈嫣并不知道自己说明了计划之后周成义会有很多担心，她只是照着自己的思路，迅速做出了安排。

这件事找聚宝阁其实没什么用，这些可以分而化之的大多是边郡的‘小人物’，根本不够格加入聚宝阁。泰和钱庄则不同了…如果是在别处做生意，规模小一些的商人或许还舍不得在泰和钱庄开户，毕竟泰和钱庄的业务手续费颇贵，生活不易，能省一点儿就省一点儿罢！

但在边郡，这件事有些不同…边郡生意的危险性大家都心知肚明，而参与边郡贸易的商人即使规模比较小，也属于财货比较充足的那种，至少达到了交通号开户的最低标准。

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