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第131章 田野股份832023的前世今生（第4页）

3337.81

万元，同比减少

37.69%

。

在竞争激烈的市场环境下，茶饮品牌为了吸引消费者，纷纷打起了价格战，这使得他们对原材料成本的控制更加严格，价格敏感度提高。田野股份作为供应商，不得不压降毛利率来应对市场竞争。从

2021

年的

29.16%

到

2022

年的

28.38%，再到

2023

年的

21.68%，田野股份的毛利率总体下滑了

7.48%，这无疑给公司的盈利能力带来了巨大挑战。

同行的竞争也在加剧。越来越多的企业看到了热带果蔬制品市场的潜力，纷纷加入竞争，使得市场份额逐渐分散。一些新进入的企业，凭借着低价策略，试图抢占市场份额，这给田野股份带来了不小的压力。在这样的背景下，田野股份的市场份额面临着被挤压的风险，业绩增长也遭遇了瓶颈。

新机遇与策略调整

面对挑战，田野股份并没有坐以待毙，而是积极采取措施，寻找新的机遇，调整发展策略。

田野股份注重提升组织结构与人才队伍。公司持续完善与发展阶段相适应的集团组织架构，通过优化内部管理流程，提高运营效率。持续引进行业精英人才，为公司的发展注入新的活力。这些人才在研发、生产、销售等各个环节发挥着重要作用，帮助公司提升产品质量，拓展市场渠道。

田野股份以产业链卡位为基点，横向拓宽产能布局，巩固热带原料果汁细分行业地位。与产地工厂合作，通过产业基金和管理赋能，发挥比较优势优化供应链，轻资产加快特色水果产区产能布局。公司还顺应

“双循环”

新发展格局，抓住海南国际自贸港的历史机遇，发挥国内大市场优势，进口白糖、植物蛋白、原料果汁等产品，架构全球化的供应链。通过这些举措，田野股份不仅降低了生产成本，还提高了产品的供应稳定性和市场竞争力。

在客户行业结构方面，田野股份也做出了调整。公司将食品饮料行业和新茶饮行业客户并重，发挥原料成本优势，尝试承接新茶饮行业、新零售行业果汁饮料代工业务；拓宽产品品类，继续实施大单品和新产品策略，为客户提供一站式服务。通过拓展客户群体和业务领域，田野股份降低了对单一客户和行业的依赖，提高了公司的抗风险能力。

田野股份还将目光投向了国际市场。随着原料橙汁在国际市场价格高企，公司看到了出口业务的潜力。尽管目前公司主要服务国内市场，出口业务较少，但已计划发挥自身比较优势，努力开拓国际市场，为公司的业绩增长寻找新的动力。

展望：未来可期

回顾田野股份的发展历程，从

2007

年在广西北海的诞生，到在茶饮市场的崛起，再到成功登陆北交所，每一步都充满了挑战与机遇。田野股份凭借着对品质的执着追求、对技术创新的不懈努力以及对市场趋势的精准把握，在竞争激烈的饮品原料市场中站稳了脚跟，成为了行业内的佼佼者。

尽管当前面临着行业竞争加剧、市场增速放缓等挑战，但田野股份已经展现出了强大的适应能力和应变能力。通过积极调整发展策略，提升组织结构与人才队伍，优化产能布局，拓展客户行业结构，以及探索国际市场，田野股份为未来的发展奠定了坚实的基础。

展望未来，随着消费者对健康、天然饮品的需求持续增长，果蔬制品市场仍然具有广阔的发展空间。田野股份有望凭借其在技术、产品、市场等方面的优势，进一步巩固在热带果蔬制品领域的地位，不断拓展市场份额，实现业绩的持续增长。相信在未来的发展道路上，田野股份将继续书写属于自己的辉煌篇章，为消费者带来更多优质的产品，为行业的发展做出更大的贡献。

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