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第278章 0279 孤独者的默契（第1页）

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从这一章开始，我尝试将国外公司的公司名开始还原，然后将之前的部分也慢慢修改回来。

为了让大家的阅读性更强，我只能在危险的边缘疯狂试探。

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{时间：2004年2月23日}

{地点：种花-特区}

汤瑞雯端着咖啡敲开门后，把杯子放在宁子默身前，她返身就出了门。关上门抱着托盘在门口顿了两秒，她最终还是快步向自己的卡位走去。虽然只是几秒时间，但她明显感觉到毛利侦探事务所里的气氛有些凝重。

说起来在大当家提起skrpe被高额收购是一次失败之前，除了曾经的skrpe小组有一些不舍的情绪外，其他所有人都在为帝企鹅旗下的skrpe能卖出56亿美金而骄傲。

56亿！

460亿人民币！

这笔巨额收入在今天之前，所有帝企鹅人都曾为之欢呼过。

却从来没有人意识到这次在其他人眼中颇为成功的出售，在大当家眼里是一次失败的创业！

无论从那个方面看来，或许大家一起开始就想错了吧？

……

宁子默放下咖啡杯时乘机扫了众人一眼，发现众人的脸色依然有些凝重。

他忍不住在心中叹了口气，这才放下杯子才开口到：“并不是我刻意要给大家的狂欢泼冷水，然后强行来一次先抑后扬。而是我确实将两次面对梅格·惠特曼却只有被收购一条出路可选视作一种失败。这里边关键的一点叫做--先发性优势。”

“先发性优势？”韩清华皱着眉头小声滴嘀咕着。

宁子默说到这里索性就站起身，在会议桌前一边踱步一边继续说：

“互联网企业发展到一定程度后，有着相当大的排他性。其实，你们如果站在一个相对客观的角度去看待，就会发现无论是skype（skrpe）还是paypal（倍宝），它们可都是各自领域的佼佼者。

当它们发挥各自的‘先发性优势’提前占有一个专业领域时，其他后来者想要参与竞争其实是一件相当难的事情。要么后来者需要花费大量的金钱，要么就需要足够的时间。更有甚至金钱和时间都花费出去，还拿不到任何好处。”

前世的阿狸足够厉害，但是在社交生态的布局上就因为用户习惯，压根就竞争不过藤讯。

同样的道理，因为在支付和金融这些方面的生态布局，藤讯在这些领域也竞争不过阿狸。

而强如前世的谷歌，在社交生态方面竞争不过facebook，在电子商务竞争不过亚马逊。

宁子默必须要帝企鹅的管理层明白，互联网产业并没有想象中那么简单。

“我们回看ebay（亿倍）的两次收购，不谈业务的融合度，单只看各自领域的对比。ebay之所以一定要收购paypal，是因为融合了x.com和康菲尼迪的paypal，在技术领域和用户比例上是ebay旗下的billpoint（票点）无可匹敌的。所以，paypal以先发优势占据了ebay平台70%的支付占有率。

而ebay公司在收购paypal前两年，曾为旗下占据ebay10%支付占有率的billpoint做出过无数次的努力。可就是因为ebay用户在支付上早已习惯了paypal支付，所以ebay再怎么努力，最多一次只抢占回0.5%的占有率。

ebay可是一家上市公司更是电子商务大鳄，而那时的paypal还只是一家初创公司，可想而知先发优势和技术优势是如何让paypal站住脚跟的。”

如今的ebay和paypal已经是互联网行业的佼佼者，而宁子默说的是过去2-4年内发生的事情。paypalcoo亲自解密paypal的发展，这让一众帝企鹅管理层们听得很入神。

“然后，我们回看与我们帝企鹅相关的voip领域之争。因为当时我让大家专注于自己的产品，所以没有人把注意力放在我们的竞争对手bandwidth身上。

实际上bandwidth只比skype迟上线半年时间，但就是这短短的半年时间，skype已经拥有3100w用户。当bandwidth高兴地宣布他们有400w用户的时候，却不知道skype当时已经坐拥5000w用户。

bandwidth免费，skype收费还很贵。那为何bandwidth的用户数比不过skype？还不是庄展鹏打磨数年的skype语音压缩算法之外，skype比bandwidth多了先发优势？

可以说，paypal和skype如果不犯决策性失误，它们在各自领域内的先发优势会让它们占据行业内的霸主地位，直到后来者找到足以打败他们的方式，才会形成新的次序。

而当你们也清楚，paypal和skype在对应行业里有着什么样的高度时。我相信你们就会理解我为什么会将两次参与的收购，算作是两次巨大的失败！”

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