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第1004章 郑友的邻居高家兴（第1页）

从瑞丽市回到公司，她们来到小会议室，初寒妞和缪艳芳相对而坐，一场深入的交流正在进行。

阳光透过窗户洒在会议桌上，映照着两人认真的脸庞。

初寒妞双手交叠，身体微微前倾，眼神坚定地说：“现在咱们公司的经营模式有了很大的转变。你看啊，咱们不再像以前那样直接投资养老院了，而是采取加盟连锁授权的方式，让加盟者自己投资，自负盈亏，他们还得给咱们公司交纳加盟费。还有这大棚建设，咱们也采用了招标制，入选的人自己建大棚，咱们只负责包购。这样一来，可就省去了大量的投资成本，也能达到直销的效果。”

缪艳芳眼睛一亮，不住地点头，回应道：“是啊，初总。咱们这就相当于投资了无形资产，不需要真金白银地砸钱，却同样能带动企业的运营效益。”

初寒妞嘴角上扬，露出一丝欣慰的笑容：“这应该叫什么呢？嗯……我觉得可以称它为经营模式上的一次革命。这便是咱公司今后发展的战略方向。就像郑友，你也看到了，他心甘情愿自己建大棚和咱们公司合作。他家大棚生产的蔬菜全部由咱公司包销，咱们不用再投钱进去，却能收获如同投钱一样的效果，这可大大降低了资金占用成本。”

缪艳芳深以为然，兴奋地说：“没错，初总。这买卖一旦做大了，品牌可就是巨大的财富呀。咱们公司的品牌有了知名度，就会吸引更多的人来加盟合作。”

初寒妞呷了一口水，表情变得严肃起来：“这个方向虽好，但是咱们可不能掉以轻心。咱们是经过缜密的论证才确定这个模式的，在实施的过程中，不能因为想快速发展就不注重细节，要是那样的话，就像俗话说的‘萝卜快了不洗泥’，最后只会把咱自己给干垮了。”

缪艳芳皱了皱眉头，认真地说：“初总，您说得对。那咱们在审核加盟者和招标的时候，一定要严格把关才行。比如对加盟养老院的人，要考察他们的资金实力、管理能力，还有对老人的服务理念。对于参与大棚招标的人，也要考察他们的种植经验、信誉等方面才是。”

初寒妞赞许地点头，“小缪啊，你能想到这些很好。咱们还得建立一套完善的监督机制。对于加盟的养老院，要定期检查他们的服务质量、财务状况等。对于大棚这边，要确保蔬菜的质量和产量达到咱们的要求。”

缪艳芳听得很入神，建议道：“初总，那咱们是不是还得制定一些奖惩措施呢？对于做得好的加盟者或者大棚投资者，可以给予一定的奖励，比如降低加盟费或者提高包购价格。对于那些不符合要求的，要有相应的惩罚措施，比如警告、解约之类的。”

初寒妞靠在椅背上，思考了一会儿，“这个想法不错。这样可以激励他们更好地按照咱们的要求来做。不过，在制定这些措施的时候，也要考虑到实际情况，做到公平合理。”

两人继续讨论着，会议室里弥漫着积极进取、严谨认真的氛围。窗外的阳光渐渐变得柔和，仿佛也在为这个公司即将开启的新征程默默祝福。

结束交流时，初寒妞站起，兴致盎然的唱道：

——我们唱着东方红，

当家作主站起来，

我们讲着春天的故事，

改革开放富起来……

初寒妞一边轻声唱着，一边走回到自己的办公室，在笔记本上记了几笔什么。

在瑞丽市郊区的柳毛村，郑友正干劲十足地指挥着工人搭建大棚骨架，他满心欢喜地憧憬着有机菜丰收的景象。心想：真是太好了，只要种出菜来，就不愁销路，全部由初寒妞的商贸公司包销呢。

这个消息就像一阵风，在农户间迅速发酵。村里的邻居们都在议论纷纷，既羡慕又好奇。

高家兴，这个和郑家处得如同亲戚般的邻居，更是心动不已。他瞅准了郑友在工地上休息的空当，凑了过去，脸上堆满了笑容。

“郑友啊，你可真是有本事，你是咋联系上这么好的买卖的呀？你也知道，咱们老乡不怕种菜，就怕种出来没地儿卖。要是有人能帮着卖，那不就擎等着赚钱啦。”

高家兴眼睛里满是期待，希望郑友能透露点秘诀。

郑友抹了一把额头上的汗水，憨厚地笑了笑。“高大哥，其实也没那么复杂。我之前去参加一个扣大棚种有机菜的投标，想着要是中了标，种出的菜就能供应给那些加盟连锁养老院。可谁知道，那次投标我没中。”

高家兴皱了皱眉头，“没中？那后来咋又有这么好的事儿呢？”

郑友拍了拍身上的尘土，继续说道：“我这心里不服气啊，就直接去找了初寒妞。我把我的想法和我的种菜经验都跟她讲了，她人可好了，和我洽谈了一番之后，就答应把我的大棚纳入基地管理，以后我生产的蔬菜就由他们公司统一收购了。”

高家兴一听，眼睛顿时亮了起来。“就这么简单？那我也能去试试啊。”

郑友也赞同，“高大哥，你可以去试试。不过初总是个很有原则的人，你得把你的优势和诚意都展现出来。”

高家兴心里像是燃起了一团火，他已经迫不及待了：“郑友啊，谢谢你告诉我这些。我这就回去准备准备，也去面见一下初寒妞，看看我能不能也加入这蔬菜基地的营销范围。”

第二天，高家兴穿了件洗干净的衣服，对着镜子照了照，还用梳子梳了梳头，算是精心打扮了一番，带上了自家园子种的一些新鲜蔬菜样品，坐上公交车去旺顺镇初寒妞的商贸公司。

到了公司，高家兴有些紧张地对收发员说：“同志，我想见一下初总，我是柳毛村的农户高家兴，想和她谈一下有机蔬菜合作的事儿。”

老张微笑着让他登记，并说：“您稍等，我先通禀一声，这是规矩。”

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