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很明显,这算是宋超光的一个小试探,既然是合作,双方得在能力、实力等方面相互满意才行。
张本民自然是清楚的,所以也没有卖关子的必要,便道:“那一片地块看上去不成什么气候,毕竟周边多是老旧小区甚至是棚户区,在一般人看来都是消费水平不高的群体,根本就没有什么活力可激发。”
“没错,很多人都这么认为,所以‘鬼楼’很少有人问津,要不早就被接手了。”
“可在我看来,应该也能算是个香饽饽。”
“为什么?”
“不能被表面现象蒙住眼睛,这几年咱们春山发展得并不慢,老百姓手里的钱袋子也越来越沉了,所以,那地块附近的人看上去没有什么高水准的消费能力,不是因为穷,而是缺少真正意义上的就近商业体。”张本民来之前做过功课,说起来自然有道理也有条理,“近一两年来,部分棚户区虽然已经拆迁改造,但是,几乎全都作为纯住宅楼开发,商住两用的占极少数,至于大手笔的商业建筑,根本就没有。”
“你怎么知道那地块的居民有消费能力?”
“周围的门面房能说明问题,首先是房源紧俏,不管面积大小,几乎没有闲置的;其次是门面房的生意都不错,吃、穿、玩、用各方面的经营都说得过去。这能从一定角度上说是供销两旺。”
“嗯。”宋超光不住地点着头,道:“如果能拿下那栋烂尾楼,你有什么打算?”
“裙楼搞大型餐饮店,主楼主体搞酒店,一层和二层开发成门面房。”
“对外招租还是自主经营?”
“门面房招租,餐饮和酒店自己搞。”
“怎么个搞法?”
“起点要高,分阶段实施。开始要加盟知名品牌,主要是把名气打出去,这年头,酒香也开始怕巷子深了,一定得吆喝起来,造势要强。比如,北京全聚德,可以加盟,到时在春山开上一家,不要说整个春山县有头有脸的人觉得来吃饭就是象征着身份,就连市里的人没准也会慕名而来。”
“可行么?”宋超光有点怀疑,“跑那么大老远,就为了吃个饭?”
“吃饭,就是饭局,很多时候并不是为了那顿饭,目的是在于那个局。”张本民道,“吃顿全聚德,来咱们春山,比不去北京容易得多?”
“搞这么个阵仗,好是好,不过成本很高,赚头可能不大。”
“我不是说了嘛,分阶段,先加盟,等掌握了其运营模式及管理的核心理念后,就分手说摆摆,接下来由我们自己独立操作。当然,如果形势大好,对方的合作意愿还很强,就重新谈分成,争取更多的利润。那样也不是坏事,钱多得了,时间和精力也省了,完全可以以开拓其他领域的生意。”
“可以!”宋超光再次点头,脸上泛着兴奋之色,“不瞒你说,之前我就看好了那个项目,只是苦于势力单薄,又找不到合作伙伴,所以一直没有行动。刚才你一说,我就心头一动,现在,听你讲了个大体的思路,更是有些按捺不住了!”
“哦?之前你就关注过?”张本民有些怀疑,是不是宋超光想借机抬升合作的分量?
宋超光看着张本民疑惑的表情,微微一笑,“不信?”
“不不,怎么会不信呢。只是有点意外,咱们能有共同的认识,也就有了更多的合作基础。”
“那是,如果不出意外,合作应该是没问题的,而且,现在机遇是刚刚好!”
“好在哪里?”张本民想进一步试探,宋超光到底对‘鬼楼’了解多少,是不是真的关注过。
“那栋烂尾楼的开发商是个很有头脑的家伙,申报建九层,但却照着十六层的标准打了地基,墙体结构也是如此,他打算后期悄悄续建加高,猛赚一笔,只是可惜命薄了点,资金链断了,碰巧又因女人闹出点事被抓了起来,结果功亏一篑,否则现在应该是春山市房地产巨头之一了。”宋超光慨叹道:“半个月前,那开发商出来了,因为急缺一笔钱,所以想快点出手。”
“哦,那不碰上正点了么!”
“是的,所以关键就是看资金,如果资金到位,很快就能谈妥。”
“大概要多少钱?”
“我有过估算,综合种种因素,要价不会高,但也不会低于三百万。”
“哦,那可真是笔大数目。”
“你能出多少?”
“十万。”
“什么,十万?!”宋超光一愣,惊得嘴巴大张,“十万就想干这么大的事?”
“已经不算少了,你是见过世面眼界宽的人,不会不知道白手起家的也有很多么?”
“这”宋超光缓过了神,道:“你有什么计划?”
“十万,注册个小公司,大小是个壳嘛。注册验资后,把钱抽出来,作为支付对方的一期付款,然后签订买卖合同,变更房产所有人。变更后,用房产作抵押,贷款到手后,一部分作为二期付款给卖家,剩下的作为前期启动资金,用于装修整理。装修完成后,门面房便对外招租,相信有足够的市场支撑能在短时间内再聚一笔钱。这笔钱,少量作为三期还款付给卖家,剩下的用于经营运作。”
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