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“万能解?”白青颜感觉好笑,“我只知道万能.钥匙。”
宁曵的口吻比刚才说项目收割机的时候还夸张呢,“这个万能解就比较过分了。”
白青颜:“为什么过分?”
宁曵:“因为他活在神话里呀,只活在传说里,大家都知道这个人,但是行内见过的人少。”
白青颜不解:“那见过的人少,他怎么实施项目?他偷偷的实施?”
罗亮无语的看着她,“谁说他实施了?”
白青颜:“那是?”
罗亮:“他是售前顾问呀,他见客户的,但是行内知道的人少,我倒是有幸见过半面。”
“怎么越说越奇怪呀,要么见过,要么没见过,什么叫半面?犹抱琵琶啊?”白青颜越想越搞笑。
宁曵接话道:“因为他很少出现,我们只是在一次竞标的时候见了半面,没看清楚整个人长什么样,身材挺高的,应该很帅吧。”
白青颜还是不明白:“那为什么叫他万能解?”
宁曵:“因为一个项目从商机挖掘到最后的实施验收中间要经过好多步骤,这个售前顾问就占了很大一部分。”
“给客户演示产品功能,讲解产品价值,给客户勾画蓝图等等,这些都是售前顾问该做的事,说简单点就是怎么让自己的产品跟客户的实际业务匹配上。”
“要不,为什么有人买你的产品,不买他的?都是同样的东西,就因为你给人家设计的方案打动了人家,人家才会选择你。”
“哦……”这么一说,白青颜好像明白点了,“那售前顾问很厉害了?”
宁曵点头:“一个项目能不能签成,成败都在此一举了。”
“哦哦,”白青颜有点明白了,“那项目收割机是专门负责销售之后的,万能解就是签约之前的呗?”
宁曵重重的点了一下头,“对头!”
白青颜抱起了小拳头,“那能让客户认定自己,从而把软件卖出去,真的很不容易呢。”
顿了一下,“要是能让客户认可并签字验收,更厉害哈!”
宁曵有些遗憾的开口:“说起来有些奇怪,万能解好像就签过一个项目,之后再也没人见过他,否则也不会只有一个传说了。”
白青颜:“一个项目就这么多人怀念?”
宁曵:“那是你不知道,当时那个项目和畅可以说板上钉钉了,前期销售跟了半年多,后期软件也演示了,领导也认可了,价格也没有异议,可就在最后关键时刻杀出个万能解,抢走了项目。”
“抢走?”
宁曵没说是分公司也没说是代理,只说了和畅,白青颜奇怪道,“那他不是和畅的人?”
宁曵点了点头,“是呀,他是通牒的。”
“哦,”白青颜第一次听说通牒的人,是有些神秘。
宁曵用八卦的口吻说:“听说他好像是通牒的太子爷,谁知道呢,也可能就是玩票性质的,反正之后也没撞过他,大概得道升仙了吧。”
宁曵说的好玩,白青颜也跟着笑了,哈哈哈……
因为肖临的离开,白青颜感觉天都比平时蓝了。
而她心情好的时候就意味着温亦有口福了。
今天下班早,她没去坐地铁公交什么的,选择走着回去,大概走了半个小时终于到了小区门口。
她去超市买了些猪肉馅,又买了些大虾,打算回去包一顿虾饺。
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