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林总端起茶杯,一口将冷茶喝下,心思全不在茶上,说道:“听赵总一席话,胜读十年书。赵总的想法非常好,我虽然是做五金生意的,但老实说平时真没有想到这么多,不过我对这一行很熟,如果真按赵总的思路经营,公司一定能得到更大发展。”
刘总笑道:“看来咱们是请了一个诸葛亮回来,赵总的想法很厉害,我很佩服。”
赵红兵谦虚道:“我是纸上谈兵,比不上二位老哥是商场老将。”
林总道:“赵总不要太谦虚了,我们洗耳恭听第三条。”
赵红兵道:“关于第二点,我还有想法没说完。”
林总笑了起来,说:“你说的都是些好东西,快说快说!”
赵红兵说道:“你们知道,我是国营单位出来的,和一些商业大站的领导也有些私下交情。关于公司名称,具体的名字大家一起想,我建议后面要带上五交化公司几个字,也就是申请一个五交化公司。只要是叫五交化公司,我就能与各个站里对上口,我能保证以后每次进货都比市场价低一些。”
林总惊诧地望着赵红兵,刘总激动地站了起来,说:“哎呀!我的赵总,你可真是个帅才!是老天爷派来帮我们的,这么好的主意怎么不早说呢!这个想法好,一定要加上,林总,到时候注册公司的时候,千万记得这一点。”
林总连连点头:“那是当然,赵总一句话很可能给公司节约几十万上百万资金,赵总,太感谢了。”
赵红兵故意沉下脸,开玩笑道:“感谢什么,难道林总准备把我逐出公司,不要我这个合伙人了?”
林总忙道:“怎么会,赵总这样的人才我留都留不过来呢。”
赵红兵才笑道:“那就不说什么感谢,这也是我的公司,难道自己还要感谢自己?”
三人都笑了。
林总给他们倒上茶,赵红兵喝了一口,润润嗓子,接道:“第三点就是精细化管理,我昨天和林总已经谈了不少,还有写的工作报告,刘总待会可以看一下。在这里我重点说一下仓储管理和营销团队的建立。”
“通过这些天对林总公司几个门市的考察,我发现不少问题和库存调拨有关。比如说有的门市非常好销的品种,有的门市却没有,而有的门市存货量还较大。这说明公司没有一个统一的规划和调度。既然咱们要成立一家规模较大的公司,这个问题肯定会更加突出,因此我建议有必要成立中心仓储,对各门市的货品进行统一的供应、结算、调度、补充,那么无论以后开多少家连锁门市,这个仓储中心都会将它们连为一体,精细化管理的很多方面都能照搬硬套,形成滚雪球效应。”
刘总道:“我也赞同建立仓储,但是投入会不会大?”
赵红兵道:“前期投入肯定大一些,但很多都是一次性支出,我算过,如果门市超过八家,那么建立仓储的收益会大过门市之间由于信息不畅、货品补充造成的损失。再者,林总应该知道,公司现在有三家门市,库存量竟然超过了五百万,如果建立仓储调拨,每家门市根本不需要放那么多货,如果一件货品卖的紧俏,仓库马上就会收到消息,及时补货。从这方面考虑,建立仓储反而能充分利用资金,释放不必要的库存压力。根据我的推算,咱们的新公司成立十家如同林总那般规模的门市,库存量最多压货三百万足够。”
“多少?”林总好像没有听清。
赵红兵肯定地说:“十家,不超过三百万库存。”
这次轮到林总惊呆了,半天才缓过气来,说:“赵总,你是个奇才!你放开手脚干吧,我和刘总无条件支持你。”
刘总也道:“林总说的没错,管理我不懂,我以后就负责去找工程合同。赵总的工作我一定百分之百的支持,有你运筹帏幄,何愁公司不能赚大钱。”
赵红兵笑了笑道:“你们太高看我了,这是咱们合伙的公司,大家群策群力才能把公司搞好。精细化管理这一条,其实很有很多,比如进、销、调、存方面的管理,今天没法详细说明,进销调存靠的是硬功夫,灵活机变,我日后拟出一些规章制度和管理方法来,保证业务工作有条不紊,顺利开展。”
林总道:“赵总,来,喝杯茶!让我们也先消化一下。”
赵红兵道:“好!今天咱们只是讨论大致方针,我就不细说了,否则展开的话就是长篇大论,过后你们认可的话,我会制定一些细节方面的东西,希望两位老总多支持。”
刘总道:“今天说的这些事,事关公司的经营大计,事不宜迟,林总,我建议咱们再讨论一下公司的章程,前面我说过,我能拿出一百万资金,但是有赵总坐镇,我非常有信心,因此我想再加五十万。”
林总想了想道:“那咱们就今天定下公司章程。老刘,这个股份分配我已经考虑过,你还是拿一百万,我拿三百万,不是拿不出更多,但要考虑赵总这边的情况,不能说咱们把公司全占了,给赵总留点汤水喝?这个不像话。”
刘总道:“你想的周到一些,赵总能拿多少钱?”
赵红兵道:“我也拿一百万吧,林总,股权怎么分。”
他已经听出林总的意思,股份不可能严格按照出资比例划分,否则他占不了多少,没多大意义。
林总道:“我出三百万,占百分之五十股份,赵总出一百万资,占百分之三十,刘总出一百万,占百分之二十。这个方案可能对刘总不太公平,我是考虑到赵总的人脉资源,刘总你觉得如何?”
新公司成立,一个稳定的货源自然非常重要,所以这也算是赵红兵的无形资产。
刘总道:“我没有什么意见,就这样办。”
刘总想得很开,这套分配方案看起来他吃亏一些,其实林总吃亏更大,不过赵红兵的货源确实很重要,再加上他已经表现出优秀的管理才能,他还是能接受的。
林总又问赵红兵:“赵总呢?”
赵红兵点头:“可以,既然两位老哥照顾,小弟就承情了。”
他说得很四海,很大气,没有什么不好意思的表情,因为货源上面他确实能给公司带来很大帮助,这是不可否认的,如果赵红兵不是有借助林总和刘总的地方,他完全可以单干。
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