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第二百七十一章 稀土换设备4（第1页）

三位德国工业巨头确定好方案，就开始讨论和包子轩第二次谈判的细节和注意事项。由于第一次谈判过程中奥利弗－勒哈尔德有着明显的失误，所以这一次他只能作为辅助谈判代表。

雷哈格尔－蒂森是学习钢铁工业专科出身，本身就比他们二位有优势。加上昂德特－克虏伯本身不喜欢管什么事情。所以这次德国这边的主要谈判由雷哈格尔－蒂森负责。

其实这也是蒂森和克虏伯之间在故意压缩莱茵金属的地位和利益，毕竟他们和黑云有很多合作。如果因为顾及之前合作一些说不清利益纠葛影响这次谈判，那么他们的利益就会受损，反之就是他们可以争取到利益最大化。

不过这件事情还需要召开董事会，有着详细的稀土含量数据。在加上各自检验的结果，3家企业的董事会全部批准这项计划。毕竟工业设备他们可以不断生产出来，而稀土矿产他们可是一点矿产都没有。

包子轩和霍家二公子也都没有闲着，包子轩在桥本浩的陪同下视察整个德国黑云经销商和门店。看着黑云电子产品在欧洲受欢迎的程度包首富很开心，不过看到大家电还是卖不动刚刚的好心情瞬间消失无影无踪。看来在大家电领域黑云好要好哈下一些功夫，要不然怎么能够竞争过别人。

霍二公子去了一趟卢森堡，主要是迷惑一下对手。这帮德国人肯定在派人监视包子轩等人，这个时候包子轩如果离开就显得有点出尔反尔，毕竟3天时间还没到。霍震寰就不一样，可以说他去卢森堡旅游、度假、招募工人都可以，德国人一旦问起来也有回旋余地，不至于闹的太僵。

霍二公子真的有重要事情做，他去卢森堡是为了招募工程师。作为钢铁王国，卢森堡只有44万人，就是全部学习钢铁技术也不可能建造那么大规模的钢铁企业，所以他们在全世界招募了很多工程师队伍。

霍震寰的任务就是从中找出一些亚洲人，看看对方愿不愿意回到亚洲工作。工资和待遇可以相应提升，能够拉回来多少人就看霍二公子的个人魅力和能力了。

三天的时间很快过去，还是在酒店中。这次3位德国科技大亨仿佛像说好了的，几乎都在看着雷哈格尔－蒂森，意思仿佛就在说，接下来看你的了。

雷哈格尔－蒂森：“包先生，您好！这几天在德国休息的怎么样，莱茵河的风景还不错吧！”

包子轩：“德国真是一个美丽的地方，等我老了每年一定在这里住一段时间。到时候蒂森先生我们可以做邻居，您感觉怎么样！”

听到包子轩说老了我们做邻居，这是让雷哈格尔－蒂森向着100岁以上的年龄活。

雷哈格尔－蒂森：“做邻居我非常欢迎，不过你实在是太看的起我的身体。到你老了我要超过百岁，估计活不到那么大年龄。还是要谢谢你，我争取向着这个目标努力。”

包子轩：“诸位对于我提供的稀土矿产检测的如何，能否达到各位的要求。”

雷哈格尔－蒂森之前调查很多关于黑云和包子轩的报道，尤其是在谈判当中的性格特点和风格。让他从中了解到包子轩在谈判的过程中经常吃亏，虽然现在好很多，那是因为基本不参与具体谈判。这让他看到了机会，一个可以争取利益最大化的机会。

其实包子轩也不想亲自上阵谈判，不过这次事情实在太大。如果让其他人过来可能利益会得到更多，不过时间一定会非常漫长。让一心想在苏联解体之前增强自身实力的包子轩有些拖不起，这才过来的如此匆忙。

雷哈格尔－蒂森：“包先生的产品的确不错，不过这个世界上好的矿产很多。我们德国没有，不过稀土资源在其他地方还是能够购买到，可是谁让我们是朋友呢！我们倒是希望可以和包先生合作，毕竟包先生的实力和口碑都没得说。”

“德国的工业设备绝对是世界上最好的，他们简直是艺术品。这点包先生您不会反对吧！”

包子轩：“当然，我个人十分喜欢德国机械和设备。同时黑云很多设备和工人都是延续着德国血统，所以我才希望得到德国冶炼设备，那样在资源整合上不会浪费。”

雷哈格尔－蒂森：“我们双方都有合作的意向和诚意，现在就是希望能够在一个平衡点上达到共识，您认为呢！”

包子轩：“当然，我就带着诚意来的。”

雷哈格尔－蒂森：“香江霍氏的二公子现在人就在卢森堡，包先生的诚意未免有些不够。”

包子轩：“霍二公子是去卢森堡度假，听说那里风景很好。我都想去一下，不过我是希望我们达成合作后去哪里度假。”

雷哈格尔－蒂森知道现在是包子轩坐庄，他只能在有限的底牌中争得利益最大化，便说道：“包生，我希望未来除非发生不可抗拒的因素，否则你不能单方面撕毁为我们3家企业供应稀土的合约，并且全部按照市场价9折供货。”

包子轩：“没问题，不过前提是你们必须提供给我需要的设备，设备型号我要自己选择。另外你们现有产能过剩的设备拆除和安装要你们提供技术指导，我是指能够练出钢铁的那种层度。”

雷哈格尔－蒂森：“这些都没问题，不过稀土矿产您准备以什么价位和我们交换。”

包子轩：“1万美元每吨，和你们交换是9000美元／吨。”

雷哈格尔－蒂森：“这个价格太贵了，我们不能接受。”

包子轩：“这些稀土的成色您应该清楚，世界上只有我能够提供。德国要是得到这些资源那么其他国家工业企业还有竞争力吗，我认为只有让德国企业吊打的分。并且我还可以答应你们老设备也按照新设备的价格交换，前提是他们都能够使用超过10年以上。”

其实这也是没办法的事情，目前华夏的钢铁冶炼能力真的不行。以鞍钢为例，这个华夏目前最大的钢铁企业使用的大多是日本30年代的设备。充其量也就是日本二战时的水平，在世界上已经落后太多，这样的设备别说在欧洲，就是在非洲都很少有人使用。

这个时候很多人也佩服华夏人的智慧，就是用这样的设备和工业基础硬是造出了原子弹和核潜艇，这简直不敢想象。

这3家企业的机器设备大多是冷战期间为了德国国防建设的，主要是给北约国家就近提供原材料。可是后来发现苏联不可阻挡，至少在德国境内肯定挡不住苏联的钢铁洪流。很多建好也没有使用，这在一定层度上造成了浪费，可是在战争这种生死存亡的时刻谁还会在乎这些。还有现在大环境不好，欧洲钢铁产量整体过剩，几乎没有销路。

欧洲所有国家要么自己是钢铁大国，要么国小民寡没有什么消费能力。亚洲的市场日本人控制很严格，美洲的钢铁产量也不低，非洲可以说基本不需要。

包子轩就是抓住这次机会才过来德国谈判，他有绝对的信心。

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