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第一千七百九十八章 销售的自我修养（第2页）

“对于我们即将到来的客人也是，在我们眼中，第二代车载火炮，自行火炮的技术已经落后，但这枚“过时”的地雷，在我们客人那里，是先进武器，只要价格合适，是在他们的手中，起到惊天动地，泣鬼神的作用。”

靳开来晃了晃脑袋，感觉脑袋里的脑浆，像是变成了浆糊。

李厂长这个例子举的，额~!

别说在辛亥过后的十几年，哪怕再过十几年，大漂亮的地雷，也比边区造的黑火药瓦罐雷看起来要靠谱。

反正意思靳开来是听懂了，他们需要接待的客户，可能装备生产研发能力不行，就和那时候的两国类似。

对于我们来说，它是已经落后的，对第三世界国家来说，车载火炮这东西，还是蛮厉害的，至少他们肯定造不出这样的车辆底盘。

“没有卖不掉的产品，只有卖不掉的价格，只看我们想不想卖，至于能不能卖，在于对方愿意出到什么价格~!”

“这一块，跟你没有多大关系了，你和你的团队，所要做的，就是把它当做两场演习，只是台上观摩的不是高级指挥员，而是挥舞着外汇钞票的客人~!”

“本职工作干好，就像你在南边，端火力点，端对方火炮阵地一样，毕竟，我们的红岩神炮，实际并不差，不是么~!”

“我们需要打一个漂亮的配合，你们负责勾引出他们的兴趣，掏空口袋的事情，交给我。”

可能是李厂长身上的自信，影响到了自己，开来此时才感觉，自己身上的担子松了下来。

这样说，问题就不大了，他们，只需要负责把演习做好就成。

靳开来并不笨，相反，他的脑子很灵活，只是性格方面有些耿直，事关炮兵部队第三代装备研发、列装。

他的耿直，只会留给自己人，但他灵活的脑袋，已经开始盘算，怎么勾搭出客人们的兴趣。

他这边的工作做得好，李厂长这边的工作，才会更轻松。

“有没有问题?"

“我没问题，保证完成任务~!”

靳开来站起身，抬起右手举到了眉梢，军人以服从命令为天职，既然上级点名让他过来，无论如何，都得把这笔划算的买卖做成了。

“不用那么紧张，实际上，我们已经出售了一千多辆的主战坦克，以及一部分战斗机，客人可以说是我们的老客户了，这一次更多的是个流程，因为他们的装备消耗速度很快。”

“我们也不是强买强卖，相反，客户对于装备的迫切需求，比我们预想中的要高，现场会有他们的翻译，肯定会主动询问炮组一些技术问题，保密的技术参数，授权给你，可以对他们放开。”

“你要表现出一种不情愿，一丝丝不乐意配合的样子，要扭捏，要别扭，要演出来，让他们感觉，我们的战士是不想卖，不舍得卖的感觉，激发出他们的购买欲望，你不想卖，嘿，我还偏偏就想买。”

靳开来瞪大了眼珠子，听着李厂长给自己上着销售课，甚至连微表情，都有要求，顿时感觉自己的心都有些脏了。

对方想买，己方明明想卖，卖掉换外汇，用来盖新厂区，部队列装新装备，一手交钱一手交货的事情，这样搞的话，貌似十分复杂。

“你的性格我知道，很耿直，但生意归生意，外贸出口，本质上也是生意，谈生意，就得讲究方式方法~!”

像是看出了开来眼中的不解，李峰拍了拍他的肩膀，卖商品，特别是大件商品，售楼部对外开放前，还知道培训销售，更何况是军火这样的甲方市场。

目前外贸人才稀缺，虽然之前已经有过成交，但在李峰看来，外汇赚的还是有些低了，兔子这边心虚，担心自家产的卖不上价，不敢要价，担心吓走客户，但骆驼那边更心虚，担心不卖呢~!

坦克飞机，跟红星厂也没关系，李峰也插不上手，也说不上话，但既然看上了自家的炮，那就得好好说道说道了。

“车载火炮，虽然不算十分高精尖的技术装备，但目前能生产出来的国家，还是有数的，我们的优势，是经历过实战考验，价格相比他国要低。”

“不要觉得我在跟他们要手段，不是因为的确缺钱，谁会卖家底，既然要卖，那就得卖个好价钱，就是得吃肉，光喝汤没意思~!”

“我们要让他们买到手，嘿，还感觉自己赚大发了，高高兴兴的来，乐呵呵的走~!”

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