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第十二章 收获（第1页）

听到郎平说的是355万元，而不是自己的底价353万元，潘芸心中有些诧异，对林泽升起了一丝好感，暗道：“这小子没把我的底价报出去，也算是站在我这边，没把我给卖了。”

郎平说完，出现了一阵短暂的沉默，因为谈判桌有一种默契，那就是往往先开口说话的一方，代表他们更在意谈判的结果，气势也会消弱一些。

赵山和潘芸夫妻作为业主，并不是很急于卖房子，所以都低着头没有说话。王耀这个大金主，自然也没有着急掏钱的道理。但是，周莉却有些忍不住了，因为在这四人之中，她是最没有资本的，也是最希望早点签单的。

“咳。”周莉轻咳了一声，道：“6号楼的房子还不错，我们也是诚心想买房，但是355万元的价格，确实是有些高了。”

“我们的房子，光装修就花了几十万，比平常的房子贵一些很正常，要是房子装修的一般，我估计您也看不。”潘芸回道，这时候可不能落了气势。

“文桂小区装修好的房子也不少，七号楼也有一个装修挺好的，人家的售价还不到330万元。”周莉说道。

“七号楼的两居室我知道，那都是89平米的房子，比我们家的房子足足小了七平米，光着七平米就差小三十万，这么一算我们家的房价并不高。”赵山是一名数学老师，对于数字十分敏感。

眼看双方有吵架的趋势，郎平赶忙打断，笑道：“大家今天过来，就是为了谈成这个买卖，依我看不如各让一步。”

“郎店长说的对，大家都挺忙的，今天过来都是为了同一个目的，我们这边愿意让一步，可以全额付款买房。”王耀开口说道。

王耀说完，又陷入了短暂的沉默，潘芸夫妇对视一眼，都没有立即开口说话的意思。谈判再次陷入僵局，林泽知道必须要找个突破口，否则一旦沉默下去，这个单子可能就黄了。他就坐在潘芸的身旁，贴着对方的耳朵说道：“潘姐，客户那边让了一步，咱们是不是也该让让。”

“小子，闹了半天，在这等我那。”潘芸扭头，瞪了林泽一眼，知道对方是想让她降价。她犹豫了一下，反正自己的底价林泽都已经知道了，即便自己不说，对方也会告诉客户的，索性就让一步，看看客户有没有诚意，道：“我是个爽快人，也是诚心想买房子，我们这边退一步，房价降到353万元。”

“好，潘姐果然快人快语，一下子降了两万元。”郎平赞了一声，目光则是盯着一旁的王耀。

“那我也涨两万。”王耀也不是差钱的主，不过是争的一口气。

林泽呼了一口气，业主降了两万，客户涨了两万，现在的差额只有一万元。此时，“嘀铃铃……”一阵突兀的手机铃声响起，看着潘芸从兜里摸出了自己的手机。林泽的心一下子又提了起来，这种谈判的关键时刻，最忌讳有电话打扰，一旦有了什么变动，单子就会受到影响。想到这，林泽把头凑了过去，望了一眼手机屏幕，电话是房似锦打来的，心中猛地又一惊，真是怕什么来什么！

只要还没有签单，一切都有可能发生。房产中介算是销售，但又与普通的销售不同，普通的销售有自己的产品，只要取得客户的信任，将产品卖给客户就行了。然而房产中介则不同，只能算是一个中间人，不仅要获得客户的认可，还要取得业主的信任，其中的难度可不是一加一等于二那么简单。

就像现在这样，潘芸可以找林泽给她卖房子，同时也能让房似锦给她卖房子，若是潘芸接了电话，告诉房似锦自己正在阿拉丁约谈，为了自己的利益着想，房似锦肯定会破坏谈判。

卖房是一件大事，房似锦只要编一个借口，动摇了潘芸的决心，那么今晚的谈判就有可能谈崩。

这倒不是林泽以小人之心度君子之腹。因为破坏约谈真的是太简单了。房似锦只要撒个谎，说之前的客户已经答应355万元买房，潘芸的心势必会动摇，谈判时就会变得更加硬气，不会在谈判中做出妥协，单子很有可能会谈崩。是以，这一通电话，绝对不能让潘芸接听。

潘芸此时已经站了起来，对着众人欠身说道：“不好意思，我先去接听个电话。”

“潘姐，大家可都等着您说话呢？这个电话要是不重要，咱们一会再回过去？”林泽笑着商量道。

“是呀，潘姐。现在正是谈判的关键时刻，我们等会您无所谓，关键还有两个客户不是。”郎平也是老油条，林泽清楚的事，他自然更明白。

“这……”潘芸犹豫了一下。

“潘姐，次我给您打电话，您说班不方便，咱们现在这场合，也同样不适合呀。”林泽见她犹豫，于是挤兑了一句。

“行，那我不接了。”潘芸哼了一声，挂断了手机，又坐回了位置。

一通电话打断了谈判的气氛和进度，众人又陷入了短暂的沉默。林泽心里清楚，自己必须尽快促成签单。否则难保房似锦会不会再打电话过来。他走到郎平的身旁，低声耳语道：“郎哥，刚才打电话的是房似锦，为了避免发生意外，咱们还是使出杀手锏吧。”

郎平微微点头，组织了一下语言，道：“王先生、赵先生，现在咱们各让了两万。王先生想要352万买，赵先生想卖353万，也就差一万元而已，只要再各自退让一些，这个单子就成了。”

业主和客户互相看了一眼，但是这个时候都没有说话的打算。见没人回应自己，郎平干笑道：“呵呵，能买卖三百多万元的房子，大家都是有身份的人，都不差这点钱。”

“一万块钱也是钱呀，要不你来出。”潘芸哼了一声。这一声冷哼，也包含了对刚才林泽阻止她接电话的行为，表示不满。

“那行吧！大家相识一场，也算是有缘，总不能让这点钱挡了缘分。这一万块的差额，算在我们阿拉丁公司身，到时候从中介费里扣除，如何？”郎平说道。

“你们中介公司既然肯掏钱，我自然没有意见。”潘芸摊了摊手。

“就这么着吧。”王耀点了点头，羊毛都出在羊身，这中介费也是要他掏的，既然郎平都这么说了，他也懒得再扯皮。

“大家看一下合同，如果没有问题的话，咱们就正式签约了。”说着，郎平拿出准备好的文件，一式三份，客户、业主、中介公司各一份。

房价方面谈妥了，只剩下一些细节问题，例如付款日期、转账银行、交房时间等等。另外一个重点，则是这笔买卖单的中介费，也是客户买房后，应该支付给中介公司的费用，行业的规定是房价的2，中介行业俗称两个点。

房价以352万计算，乘以百分之二，中介费就是704万元，再刨除之前垫付的一万元差额，就是604万元，郎平又做主给客户免了零头，最终收取中介费6万元。

能够收取6万元中介费已经不少了，一般客户再买房之后，很少会给全佣的中介费，一般也会跟中介公司讲价，这次能收到两个点，已经算是不错了。

一直忙碌到9点多，才将客户和业主都送走。合同签订，林泽不仅彻底松了一口气，也让他沉浸在了收货的喜悦中。公司收取了把6万元的中介费，林泽的提成比例是50，也就是能够得到3万元的收入。如果对于普通人来说，这3万块钱已经够他半年的消费了，这种高提成的诱惑，也是中介行业的魅力所在。

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