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第十九章 讨价还价（第1页）

将那几条鱼都贱卖了，宋雯心情很低落，好不容易找个赚钱方式，结果还没赚到什么钱呢，这条路就被堵住了，只能将鱼卖给摊主，自己获取的利润就少了。

不过好歹还是有收入的，要是每天都能卖出三十五文，一个月就有一千多了，衣服什么的，就都可以卖了，想到这里，宋雯心情稍微好了些，等钱多点了，就能做点别的事情了。

现在还早得很，去包子铺买了一天的口粮，宋雯就回到了自己的小屋子，既然目前只有卖鱼这个赚钱法子，那就好好做下去。

这一天，宋雯做了三个鱼笼，编了两个框子，一个框子加了背带，另一个框子固定在了水里，白天抓到的鱼可以先放在里面，第二天早上再拿去卖。

第二天蒙蒙亮的时候，宋雯带着一共八条鱼，用框子装好背到集市上，找到昨日买她鱼的那位大婶，那位大婶看了看鱼，很是满意，开口说了五十文的价。

宋雯听了皱皱眉，昨天那是来不及跟你掰扯，才贱卖的，这鱼五文钱一斤，自己那八条鱼怎么也不可能只有十斤吧！进货价也不可能低这么多，简直是欺负人。

宋雯笑了笑，背起框就要走，说：“大婶，我这捉鱼也不容易，您卖鱼也是按斤卖的，我也得按斤卖才成呀，我还是去别家看看吧。”

大婶忙拉住框，不让宋雯走，嗔怪道：“你这小子真是急躁，这做买卖不都得讨价还价嘛，你要是不满意咱们再谈嘛！哪有直接走人的呢！”

宋雯顺势问道：“那您说，多少钱一斤，我这鱼可保证新鲜，刚从河里捞上来的，您可别看我小蒙我啊。”

大婶故作生气地拍了拍宋雯的背：“你看你把婶儿想成什么人了！你看这样怎么样，五文钱两斤，你不会吃亏的！”

宋雯心想，自己肯定吃亏，这大婶能拿一半的利润呢！但是自己不用花时间卖，这样的话……

大婶见宋雯在犹豫，又说话了：“哎呀，小子，这做买卖得大家都有的赚才能做下去，你要想好了我就开始给你称，要是你不愿意，再找别家吧！”

宋雯心算了一下，开口说：“那起码三文钱一斤嘛，我诚心卖的。”

大婶长叹一口气说：“哎哟，你这小孩还真会做生意，算了算了，三文就三文，来来来，我给你称。”

宋雯忙答应着，给大婶帮着忙，这八条鱼一共二十五斤，宋雯拿到了七十五文钱，放到框里，用草盖住了。

临走的时候大婶又跟宋雯说：“你这鱼还不错，下回我还收啊！”

宋雯忙答应了，她想，这个价钱应该是一个平衡点，大家都有的赚，都能接受。以前只见过自己的爷爷奶奶跟人讨价还价，自己其实没有太多实战经验，今天也算是加了一个新的技能点了。

二十五斤重的东西差不多是宋雯能负重的极限了，今天她打算就做两个鱼笼以后就不做了，除非有坏的需要换，这样一共就有十个鱼笼了，如果捕到的鱼太多自己是没办法全部运送的，而剩下的时间可以琢磨别的赚钱法子。

经过布料店门口，宋雯想起上次问价的时候，那位大姐说鞋子一双是八十文，不如去还价试试，说不定能便宜买下。

因为是清晨，布店还没有客人上门，宋雯现在有七十五文在身，心中很有底气，走进店里问道：“这位大姐，我想买双鞋。”

大姐闻声抬头，看着眼前的人好像有点印象，眯着眼想着：“诶？你是、那个谁来着？”

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