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008 谈判（第2页）

听宗老板这么说，程彦打了个哈哈说：“是我以小人之心度君子之腹了，宗老板能把生意做这么大，对于宗老板的为人，我是信得过的，不过我觉得我们还是先把价格谈好。”

宗老板倒也没有生气，点了点头说：“可以，这套ad钙奶的产品方案，你打算卖多少钱？”

程彦抿了口茶：“宗老板觉得它能值多少？”

“何阳一个点子10万，我也给你10万。”宗老板说。

曾少秋听到宗老板开价10万，心控制不住地跳了一下，差点就开口替程彦应下，这可是整整10万啊！

程彦面不改色地摇头道：“10万少了，何阳只是提供小点子，我为娃哈哈做的是产品策划，10万只够付那句广告词的钱。”

宗老板笑了：“年轻人不要太贪心了。”

“宗老板，虽然我不太清楚饮料市场的具体数据，不过就算是娃哈哈的支柱产品果奶，也被乐百氏压了一头吧。如果ad钙奶成功研发上市，就可以凭借新的概念抢占先机，再配合宗老板的营销手段，一举压过乐百氏也未可知。”

程彦顿了顿说：“所以，宗老板认为这套方案应该值多少钱？”

宗老板听了默不作声。

这时，在一旁听了许久的施友珍笑意盈盈道：“老宗，你这位小老乡策划的产品确实很符合我们公司的形象和发展，那句广告词想的也是真不错，看的我都想给孩子买。这样吧，程老板把价钱开出来，我们尽量满足。不过我们要买断你们的产品方案，如果你们在娃哈哈ad钙奶上市前将方案泄露出去，你们不但要双倍赔偿，还要承担法律责任。”

程彦点了点头说：“施总快人快语，那我也不藏着噎着了。至于泄密的问题，请宗老板和施总放心。我虽然刚做生意不久，但是遵守契约精神的道理还是懂的。”

然后假装考虑了一会儿，淡淡地说：“那就20万怎么样，其他方案等宗老板和施总看过再另谈。”

曾少秋心砰砰直跳，这也太狮子大开口了。

“可以，就20万。”宗老板拍板了：“请程老板把其他方案也一并拿出来给我们看看。”

在开着空调的办公室里，曾少秋身上都忍不住全身发热，心中狂呼：这t就20万了，钱什么时候这么好赚了？

“哦，拿来看看。”

宗老板来了兴趣，这还是头一回有人主动上门说帮娃哈哈策划了产品方案。

“ad钙奶，在果奶的基础上添加钙元素和维生素，对果奶进行升级……”

宗老板眼睛一亮，他还真没有想到在果奶基础上进行升级，这也是因为果奶的销售情况太好，让他忽略了这一茬。

按照这个产品方案里说的，在果奶中添加钙元素和维生素，就相当于形成了一个新的概念。这样的话，娃哈哈果奶说不定就可以凭借这个新概念，打败主要竞争对手乐百氏。

“甜甜的，酸酸的，有营养，味道好，天天喝，真快乐。”

宗老板乐了，居然连包装和广告词都一起设计好了，广告词读起来还t的挺朗朗上口。

宗老板仔仔细细地把ad钙奶的产品方案看了两遍，觉得研发ad钙奶确实非常贴合娃哈哈的实际，可操作性很强，而且也符合娃哈哈的形象，这是一款有娃哈哈特色的产品。

目前娃哈哈果奶虽然取得了巨大成功，但是整个果奶市场，娃哈哈只是在二、三线市场占优，一线市场始终被乐百氏压了一头。

如果把果奶的升级版--ad钙奶研发上市，操作好的话，很可能就帮助娃哈哈在一线市场打败乐百氏！

想到这里，宗老板不禁有些兴奋起来，吩咐助理：“那家创意策划公司的人还在吗？请他们到我办公室来，我要和他们谈谈。”说完就起身回了董事长办公室。

施友珍心中很是好奇，不知道是什么样的产品方案能够打动自己的丈夫，忍不住也跟着去了丈夫的办公室。

……

程彦和曾少秋在前台等了十几分钟，已经各喝了一瓶娃哈哈果奶，正在开第二瓶。

曾少秋有些焦急：“彦子，娃哈哈这么大的公司，肯定有专业的产品策划人才，你说他们能看上我们的方案吗？”

“淡定。”程彦喝了一口果奶，气定神闲地说：“对于娃哈哈来说，我们的方案就是最好的，肯定能行。”

其实，程彦也不敢打包票，不过他也准备了预案，如果宗老板这桩生意谈不成，他就带着产品方案去找另一位钟老板，或者直接去找乐百氏也行。

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