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说起来也有意思。
前几年李经伟突发奇想,搞了个拉环有奖的促销活动。
凡是购买健力宝的消费者,只要拉到了内部印有特别图案的拉环,就可以凭此换取五万元的奖金!
这个时候的五万块,可不是一个小数目。
大部分正式职工,一年到头也挣不到五千块!
所以活动一出,立刻便获得了极大反响!
很多平时不舍得喝饮料的人,也被五万块的大奖所吸引,开始给健力宝的销量添砖加瓦。
无数人做梦都盼望着,自己能中这五万块!
这种盛况,同时也引起了一些心怀不轨之人的注意。
于是乎,在许多地方的火车、长途汽车,出现了这样一类骗子。
他们往往几人合伙,有人惊呼自己拉环中奖,有人表示要出钱购买,有人在旁边出声附和。
到最后,所谓中了奖的拉环,往往被卖给车那些贪小便宜的乘客。
最初健力宝只打算每年拿出200万来做这个活动,后续逐年增加到了800万。
但哪怕是每年八百万,一年下来也只能有160人中奖。
结果健力宝的兑奖中心,每天都有几十百人来兑奖,都拿着拉环说自己中了五万块。
刚开始健力宝还没在意,但没想到事情愈演愈烈。
至少数万人当受骗,甚至因此倾家荡产,不仅造成了极大的社会影响,还对健力宝的声誉造成了巨大打击。
电影《疯狂的石头》中,就加入了这么一个骗局。
甚至直到二十多年后,类似这种拉环中奖的骗局还屡见不鲜。
……
在张哲看来,促销活动确实可以搞,但根本没必要用现金做噱头。
“爸,咱们年前回老家的时候,在火车碰到的拉环中奖的骗局你忘了?”
张哲想了想说道:
“在深城小范围搞这种中奖活动,倒是也没什么大问题,但如果以后我们再往外发展的话,中奖活动也肯定会被那些骗子利用。”
“所以现金中奖的活动还是别做了,你要是想搞促销的话,咱们不如搞一个‘开盖有奖’活动。”
“比如每生产4瓶饮料,其中就有一瓶的瓶盖里印‘再来一瓶’”
‘再来一瓶’的想法,让张天华眼前一亮。
他之前打算,每个月拿出来20万作为奖金来促销。
但自家厂子跟健力宝没法比,每个月拿出来那么多钱,如果销售额不高的话,很有可能会亏本。
而张哲的办法,则没有这个顾虑。
张天华拿起桌的计算器,简单算了一下。
按照25的中奖率来计算,也就是说每出厂4瓶饮料,其中就有一瓶是白送的。
这样每瓶饮料的真正出厂价,被拉到了1125元。
可就算这样,厂里也是赚钱的。
因为不管是冰红茶还是绿茶,平均每瓶的成本都不超过八毛,还剩下了三毛多的毛利!
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