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康东海算得上是一个谈判方面的专家了,也参与过搜狐不少收购案,但在一家大学奶茶店谈工作还是首次。
周围那么吵闹的环境,还有不少大学生情侣来来去去,怎么能静下心来认认真真的谈事情?
心情在这个时候有些糟糕,喝什么奶茶就算了,康东海不喜欢这种甜腻腻的东西,他口味比较清淡,坐下来说:“来一杯白开水吧。”
在飞往汉州的飞机上,康东海已经整理出一套完整的谈判方案。
此刻见到了陈楚良,他说道:“陈先生看起比我想象中的还要年轻。”
这句话就是明显的捧人了。
不知道是不是康东海这种精于言谈的人,第一句开场白就带有拉拢示好给人留下好印象。
一个勤工俭学的学生妹,端来一杯白开水放在康东海面前。坐在了陈楚良对面座位的他继续说着:“陈先生年纪轻轻就能够依靠互联网,成为一名出色的淘金者,如果这次搜狐收购了ZZcN,估计陈先生想不出名都难了,二十岁不到的千万级富翁,想想就觉得让人羡慕。”
康东海这句颇有杀伤力的话,就在这个小小的奶茶店里面引起轩然大波。
周围不少学生,瞅着这两个坐在窗边的人,觉得这两个哥们适合演喜剧。
一个学生模样,一个三十多岁出头,看着挺正派的,但是开口闭口就是千万富翁,这是在搞笑吗,那个地方跑来的精神病人?
“才千万?这就是搜狐的报价?”
心里想着,陈楚良冷笑不语。
康东海喝了口开水,也不管周围已经有说他二人是不是神经病的声音,姑且把这里当成某个高档地方的雅间:
“互联网上做社区网站的人很多,但唯独只有ZZcN一家网站做的比较成功,而且也很有特色,来之前我记得,ZZcN推出音乐盒功能,我们有专业人士分析过,这是一种新的互联网技术,出现的模式,相信有眼光的人已经看到了,这是ZZcN首创,说实话,连搜狐此刻的技术团队都没想出来,倒是陈先生眼光独到。”
不知道康东海出于何种目的所在,他长篇大道的连续谈话,将ZZcN如今所处的地位和价值以及影响力都抬高到一个比较巅峰的位置。
这似乎不符合一个谈判者尽量压低对方的可观价值,然后在价格上采取打压政策。
康东海赞美ZZcN取得的成绩,陈楚良就在一旁笑呵呵地听着他说话。
这个康东海的确有些本事。
他没有一来就采取哪种低劣的言语直接把价格压倒很低,反而是采用这种欲抑先扬的手段,先把你捧上天了,然后再来拆你的台。
华夏有句古话叫高处不胜寒。对方把zzcn网捧的这么高,就会让你突然接受不了那种一旦摔成粉碎的结局,从而一步步走进了他精心布下的圈套。
果然,先前说了那么多赞美的话,康东海话锋一转。又道:“这么一个规模巨大的网站,管理起来也比较费劲,而且如果没有更好的资金投入,想要彻底做起来难度很大。”
拆台的理由来了,康东海很会合乎事宜的一点点分解你此刻面临的诸多困难。
“再则,网站需要更大的平台更多的资金和专业人士的投入,也就是通常说的宣传推广。我想,陈先生似乎在创建网站之初就没想过要把网站做的更大吧,如果不是这次和同样做社区网站的chinaRen,ZZcN估计也做不起来。”
说道这里,康东海呵呵一笑,似乎觉得这次谈判已经八|九不离十了:“所以,我觉得,这种情况下,陈先生你只有两个选择。”
第一:投入更多的资金的人力,将ZZcN继续经营下去。我相信以陈先生的眼光,应该能让人刮目相看。
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