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第九章 谋划（第2页）

“哦，你这么一说，好像是有点印象。”林泽应道。

“先生，我给您名片，是知道您想买房，而我正是做中介的，正好可以帮您忙。”房似锦声音柔和，尽量打消林泽的警惕。

“那也不用整这一出呀，怪吓人的。”林泽哼道。

“先生真不好意思，我也是联系不到您，才会出此下策，为了表示我的诚意，只要您从我这买房，我都给您中介费减半。”房似锦看似是在道歉，实际则是拉拢客户。

“中介费这事咱先不谈，房子是重点，你就算不收我中介费，我看不房子，不是也白搭嘛。”林泽哼道。

“先生说得对，我们安家天下是全国最大的中介公司，房源也是最多的，您想要什么样的房子，我帮您找。”房似锦说道。

“我就想要个装修好、楼层高、面积大点的两居室，次看那个6－2602的房子就挺好，如果不是价格太贵，我就买了。”林泽说道。

“这套房子我太熟了，房子的业主姓潘。我跟业主的关系特别熟，肯定能帮您谈个最低价。您能跟我说一下您的心理价位是多少？”房似锦追问道。

“这不好吧，我跟着阿拉丁业务员看的房子，总不好从你们公司买。”林泽说道。

“这有什么不好的，改天我也带您再看一次6－2602的房子，那您也就是我们客户了，到时候我们跟阿拉丁公平竞争，谁能把房价谈的最低，您就从哪家公司买，客户就是帝，总不能让您吃亏了不是。”房似锦说道。

“你这个小丫头还挺会说。”林泽调笑了一声。

“谢谢夸奖，还不知道先生您怎么称呼？”听到林泽放松了警惕，房似锦趁机问道。

“我姓王。”林泽说道。

“王先生，您好。”房似锦有意拉近两人的关系。

“小房呀，我如果从你们手里买6号楼的房子，要多少钱？”林泽有样学样地说道。

房似锦犹豫了一下，这个时候绝对不能将价格说得太高，因为这是从阿拉丁切客户，要是比阿拉丁报的房价都高，凭什么把客户撬过来。

“355万元。”房似锦沉思了一会，直接说出了底价。

“还是太高了！”林泽说道。

“那您的心理价位是多少？”房似锦说道。

“345万元。”王耀的心理价位是350万元，林泽故意在这个基础又降了五万元。

“王先生，这也太低了，业主恐怕不会卖。”房似锦叹息道。

“那就算了，我还是找阿拉丁吧。”林泽道。

“王先生您别急，我们公司还有其他优质房源，我可以带您看看。”房似锦生怕对方挂断手机，赶忙说道。

“其他房子就算了，我现在暂时不考虑。”林泽说道。

“那这样吧，您要是不考虑其他房子，我可以帮您再跟6－2602的业主谈谈，争取找个双方都能接受的价位。”房似锦说道。

“那行，你先去谈吧，等你谈到350万元以下，再联系我。”说完，林泽径直挂断了手机。

“王先生，王先生……”听到手机挂断了，房似锦先是有些懊恼，随后，又露出一抹笑容，客户能够主动打电话，她已经成功了第一步，现在有了客户的手机号，以后就有了主动跟客户联系的桥梁。

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