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第228节（第3页）

鞠礼还有点不放心，郑子夏约了爱果视频的采购总监晚饭，几乎是下飞机到宾馆休息一下，就要去见。

她便在去机场的路上，问郑子夏沟通流程的思路如何。

“先寒暄，问问对方最近状况，聊聊自己状况，然后问问对方工作情况，再引到项目上。”郑子夏说的很顺，这种工作，这些年，他也不知道做了多少遍。

闭着眼睛都能谈一场生意。

“嗯，继续。”鞠礼听的很认真，显示着她大脑正飞速运转着。

“然后介绍项目，看ppt。再把你之前做的所有资料信息，都在构图过程中，渗透出来。对方会问一些问题，我们这边回答，聊意向……”郑子夏转头看了眼坐在后排的鞠礼。

车是同行一个发行经理在开，郑子夏坐在副驾，鞠礼便坐在了司机后的位置。

“嗯。”鞠礼又点了点头。

“聊到一定程度，对方会问我们报价。对了，我想的是1700w一集，狮子大开口下，给对方一个转圜的余地，你觉得怎么样？”郑子夏干脆伏在车座上，半侧身面对了鞠礼询问。

老板下达的kpi是1500w一集，他觉得王一曼跟大胖鹅沟通，估计能谈下1550w到1600w左右吧，所以如果爱果这边能谈到1600w一集，基本上就能跟大胖鹅差不多。

只要跟大胖鹅价格一致，其实爱果平台的合作，就比较有优势了。

所以，1700w这个价格，他也是认真思考过的。

一般这种跟平台的对接，要有好几轮，一轮一轮的谈下来，价格差不多也被压到1600w左右了，正合适。

“……”鞠礼终于皱起眉，想了一会儿，才开口道：

“我们不主动开价，让平台开会，根据市场状况做价位评估。”

“啊？这样的话，对方恐怕不会给很高价格啊。而且一旦是由对方开价，我们就要每次对接，都努力往上扬价格，这样就成了我们是被动方了。”郑子夏不甚认同。

之所以要己方开价，就是为了争这个主动权。

后面对方一点点磨价格，他们只要点头摇头就行，这才是商务沟通的正确方式啊。

“……”鞠礼摇了摇头。

又想了想，才开口道：“如果没有王一曼这一方，你的想法的确是非常正确的。

“但在内部我们有竞争对手的情况下，就行不通了。

“王一曼恐怕跟你想的一样，而她给大胖鹅开的价格，估计会比你开的价还高一点，毕竟大家对大胖鹅的预期，都是比爱果平台高的。

“这样我们就会很被动，因为再如何谈，也不可能高出1700w。

“万一她用其他方式，在一个高于我们估价的状况下，谈成了，我们就必输了。

“而且，这个失败结果，还是我们自己造成的，从开始谈判，就埋下隐患，这是不行的。”

郑子夏皱眉捉摸了一会儿，才开口笑道：“不可能的，她怎么可能高于1700w一集，把《兵王》卖出去？现在市场上最高的价格，也没到这个数。”

“你知道之前我查账岳梦恬的事吗？”鞠礼问。

“知道啊。”郑子夏挑眉。

“那你知道岳梦恬是怎么输的吗？”鞠礼问。

“怎么输的？”郑子夏。

“轻敌。”鞠礼嗤了一声。

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