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何家文没再说话,回头从房间里拿出一沓钞票。
“做生意总得有点本钱,你三姐跟欧阳出力,我跟你二姐夫就出点钱吧,拿着。”
刘晓玲感动得不行:“二姐……”
“行了,都是自家人,让你拿着就拿着,这也是你二姐夫的意思。”
说话间,传来门锁转动的声音。
“二姐夫。”
“二姐夫。”
“都来啦,坐吧。”秦浩看向刘晓玲,何家这么多女儿,论长相老五无疑是最漂亮的一个,就是情商有些堪忧,不过这个是可以锻炼出来的,而且老五不同于老六那个白眼狼,还是懂得感恩的,值得帮一把。
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“老五,既然你已经辞职了,想学做生意,我跟你二姐肯定是支持你的,不过你有没有具体想过,做什么样的生意。”
这下还真把刘晓玲给问住了,别说做生意了,她连地摊都没摆过。
秦浩想了想:“首先,做生意,你要明确自己的优势是什么。”
“我有什么优势?”刘晓玲一阵挠头。
秦浩乐了:“你最大的优势就是长得好看啊。”
“二姐夫,你是想说我光长得好看,没脑子吧?”刘晓玲撅起嘴,家里人没少这么说她,还经常拿她跟老四作比较。
秦浩却正色道:“我没跟你开玩笑,长得好看就是你的优势,所以你要做生意,最好就结合自己这个优势来展开。”
何家艺来了精神:“二姐夫,那要怎么结合呢?”
“爱美是女人的天性,所以常常会模仿那些港台明星的穿着打扮,老五要想做生意不妨从这个入手,服装、美容美发、饰品这些都是商机。”
听秦浩这么一说,刘晓玲顿时眼前一亮:“对啊,我可以卖衣服啊,我穿衣服别人都说好看,那我选的衣服肯定会有人买。”
何家艺也心动了:“老五,要不咱俩合伙开一间服装店怎么样?”
“好啊三姐。”刘晓玲兴奋得不行,就仿佛下一秒就能实现财富自由了。
秦浩却给二人泼了一盆冷水:“现在开服装店的人不在少数,你们想好自己门店的定位了吗?”
“定位?什么意思?”
何家艺跟刘晓玲都是一脸茫然。
秦浩正色道:“服装店也分高端、中端和低端,打个比方,同样一间衣服,在上海沪联商厦要卖200块,但是在地摊上10块钱都卖不出去,为什么?”
“因为有钱人压根就不会在地摊上买东西,穷人也不会在地摊上花十块钱买一件衣服。”
刘晓玲傻眼了:“这里面还有这么多讲究呢?”
何家艺倒是有所领悟:“二姐夫,你的意思是先要确定服装店是为哪一类顾客服务的对吧?”
“没错,选定好你的服务对象之后,服装店的选址、装修、选品、包括定价、宣传都要围绕着这类顾客来建立,总之一句话,你们做任何一项决策前,都要问问自己:我的顾客需要什么。”
(本章完)
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