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第7章 银行是个好平台(第1页)

一轮推杯换盏后,众人就着火锅的热气,聊得起劲。

不过最活跃的还是田晓慧,胡悦看着陶无忌跟田晓慧动不动撒狗粮,心酸都来不及,哪还有心思活跃气氛,陶无忌则是心情不太好,也只能算是强颜欢笑,程家元则是一门心思扑在胡悦身上,胡悦兴致不高,他自然也就不怎么活跃。

“老秦,你现在也算是接触过那些大客户了,能不能跟我们讲讲,跟有钱人谈生意有什么需要注意的?”田晓慧敏锐的捕捉到了众人的情绪,于是提出了一个大家都感兴趣的话题。

果然,这下陶无忌他们的兴致都被吊了起来,一个个眼巴巴的看着秦浩。

秦浩调侃道:“这可是要交学费的,白教你们可不行。”

“你这人怎么吊人胃口。”胡悦嗔怒着吐槽。

程家元跟陶无忌自然免不了一番申讨。

田晓慧眼珠一转,端起酒杯:“这样,咱们一人敬老秦一杯,就当是学费了,怎么样?”

“好,这个主意好。”

“来,我先来。”

陶无忌跟胡悦都跟着起哄。

秦浩笑骂:“你们这哪是交学费,简直就是变着法的惩罚老师。”

“那不管,反正这学费我们是交了,你可不许耍赖。”

“没错,不许耍赖。”

难得胡悦跟田晓慧一唱一和,陶无忌跟程家元也在一旁帮腔。

秦浩喝掉杯中剩余的啤酒,故作无奈道:“得,想从你们这帮铁公鸡身上拔毛,看来是不现实了。”

“其实跟有钱人打交道很简单,就四个字:投其所好。”

胡悦跟程家元都是一副不明所以的样子,陶无忌跟田晓慧则是若有所思。

秦浩顿了顿,继续说道:“对于大多数身家还没有达到上富豪排行榜的这批有钱人来说,最大的爱好是什么?”

“赚钱!”

“所以,跟他们打交道的时候,最好就是直入主题,让这些人看到你能给他们带来的收益,只要有钱赚,他们就会感兴趣,相反你要是跟他们扯东扯西的套近乎,这些人只会觉得你在浪费他们的时间。”

“对于有钱人来说,他们的时间都是用来增涨财富的,而不是浪费在一些没有意义的事情上。”

田晓慧眼珠一亮:“原来如此。”

陶无忌苦笑:“可咱们这些普通人,怎么帮有钱人赚钱?”

“所以就要借助平台,银行就是一个很好的平台,有钱人想要从银行贷款,获得流动资金,让自己的财富增值,对于他们来说,提前一天放款,就多赚一天的钱。”

“而我们在符合银行规定的前提下,可以帮助他们尽快获得贷款,就已经是在替他们赚钱了。”

“不要总觉得客户身家多少亿,我们只是拿月薪的打工仔,出去见客户的时候就低人一等,其实双方都是各取所需,只要客户肯花时间来见你,就说明,你对他是有价值的,用不着畏首畏尾。”

田晓慧大受震撼,不过很快又提出一个问题:“可是有钱人的资源肯定很多,怎么才能让他们选择跟我合作呢?”

“首先你要搞清楚对方最迫切的诉求,比如有的人要的是资金快进快出,有的人要的是收益最大化,要对症下药。”

“可如果我把这些都做到了,客户最后还是不满意呢?”

秦浩摊开手:“那就果断放弃,你不可能搞定所有客户,与其在这种明显搞不定的客户身上浪费时间,还不如把精力放在那些可以撬动的客户身上。”

田晓慧茅塞顿开,又给自己满上了一杯酒:“老秦多的话就不说了,我再敬你一杯。”

“你这分明是在灌我酒。”秦浩嘴上调侃,却还是陪着喝了一杯。

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