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“美女,你们老板在吗?”瞿芳感觉看得也差不多了,就对女销售道。
女销售心里一个激灵,小心翼翼的问:“瞿女士,是我有什么做得不到的地方吗?”
“你误会了,其实我们是你老板的朋友。”瞿芳笑了笑。
“那二位稍等,我去汇报一下。”
女销售松了口气,赶紧去到二楼。
没多久,女销售就把瞿芳跟毛文超请到了楼上。
“哈哈,毛总、瞿总,你们这是要打我个措手不及啊。”秦浩笑着将二人迎了进来。
毛文超跟瞿芳相视一笑:“秦总说笑了,您可是我们的第一笔商单,为了确保推广质量,就只好我们亲自上门服务了。”
“那我可太荣幸了。”
落座后,秦浩给二人倒了茶,语气诚恳的道:“瞿总,你见多识广,我这店有什么做的不到位的地方,还得麻烦你指正啊。”
小红书的两位创始人,毛文超主要负责的是战略方向跟融资,而瞿芳负责的则是产品和运营,这也跟二人的经历有关,瞿芳是京城外国语学院毕业,后来进入世界五百强的外企工作,经常会公派出差,到过很多国家,经常会利用出差的机会,购买一些国内卖得很贵的奢侈品带回来,即能省钱也能满足自己的购物欲。
可以说小红书之所以能够一炮打响,瞿芳对内容的把控居功至伟。
瞿芳连连摆手:“秦总说笑了,您这家店即便是跟lv那些大牌奢侈品相比也毫不逊色,装修跟产品设计也都很有特色”
“如果硬是要挑什么毛病的话,恕我直言,现在的产品品类还是有些单一了,鞋子跟珠宝这两样可是女性购物必不可少的品类,但是我看您的门店里似乎没有相应的产品展示。”
秦浩笑着点点头:“瞿总好眼力,鞋子这一块,的确是我们的欠缺,我已经在找一些知名的设计师商谈合作事宜了,预计下半年就能推出相应的女鞋款式,至于珠宝下个月就能上架了。”
其实这都是扯澹,鞋子之所以没有上架跟设计师压根没有半毛钱关系,主要是跟“麦娜思”的运营模式有关。
为了让那些购买产品的顾客不至于察觉到什么猫腻,秦浩每次都是把内地生产的鞋子出口到意大利,然后再由意大利重新包装换铭牌发货转回内地,这样一来,报关单、发票齐全,顾客自然就会认为“麦娜思”的产品都是意大利生产的,品牌形象不就凸显出来了嘛。
至于珠宝就更简单了,秦家的主营业务里就有珠宝,秦浩专门向便宜老爹订购了一批珠宝,换一下款式、铭牌,摇身一变就成了“意大利血统”,也算是为秦家增加额外盈利了,秦毅在股东那里也说得过去,当然,这批珠宝是先买后结款的,理由是秦浩手头上没钱了。
随后,瞿芳又跟秦浩聊了一些推广的构思,秦浩也提供了一些思路,双方很快就把方案敲定下来。
等二人谈完之后,毛文超忽然对秦浩道:“秦总,上次你说想要投资小红书,我跟瞿总商量了一下,非常欢迎您的加入。”
“是嘛,那太好了,今天可真是双喜临门啊。”秦浩笑道。
毛文超见秦浩没有食言的意思,暗自松了口气。
当然,涉及到投资,并不是一两句话就能敲定的,经过一番你来我往的谈判,最终敲定,秦浩投资六百万人民币,换取小红书28的股份,按理说这个价格绝对不算便宜了。
毕竟此时的小红书还没上线,未来前途不明,按照秦浩的投资占比,现在的估值已经差不多两千万人民币了。
不过秦浩也不亏,别人不清楚小红书的价值,他可是一清二楚,按照小红书后续两百亿美元的估值,即便是中途不再跟投,后期出手起码能翻个上百倍,这就是资本市场的魅力。
一周后,秦浩安排了会计师进驻小红书,同一天六百万人民币也打到了相应的对公账户上。
瞿芳跟毛文超都没有见过如此爽快的投资人,对秦浩的好感又加了一分。
同时,手里有了钱之后,毛文超跟瞿芳对于即将上线的小红书都是信心十足,加班加点的做最后的上线筹备。
6月25号,小红书正式上线,一方面毛文超砸钱在互联网上做了不少宣传,一方面瞿芳在国外互联网上扒了不少国外旅游的攻略,以图文并茂的形式展现异域风情,很快就收获了不少用户的青睐。
小红书上线24小时,注册用户突破五万,48小时注册用户达到了8万,在2013年对于一款没有任何pc端背景的全新软件来说,绝对是个不小的成绩。
毕竟这年头的智能手机可不像后来动辄1t内存,很多手机的内存只有16g,甚至是8g,其中还有至少2g被系统占据,留给用户装载app的空间极其有限。
各大互联网厂商都在绞尽脑汁想办法“侵占”用户的手机内存。
与此同时,在小红书上,最火的一篇文章就是推广“麦娜思”的软文,这篇文章是由瞿芳亲自动笔撰写的。
作为一篇软文,瞿芳并没有直接一开始就吹嘘“麦娜思”这个品牌如何如何好,而是以一个游客的视角带领用户去逛意大利,在用户随着游客吃喝玩乐精神最放松的时候,开始讲起了最后一个项目“购”。
在瞿芳文章中,“麦娜思”成了跟普拉达、芬迪、古驰这些大牌奢侈品同样拥有“高贵意大利血统”的品牌,只不过由于“麦娜思”走的是低调路线,所以才会在内地名声不显。
一直到文章最后,瞿芳才开始收尾,以惊喜的语气告诉用户,在魔都有一家即将开业的“麦娜思”专卖店,同时也是内地唯一一家“麦娜思”门店。
小红书目前的用户数量并不多,而且天南海北到处都是,按理说并不能为“麦娜思”带来太多客流量,然而根据销售们反馈回来的数据,从小红书找来的用户,不仅购买力惊人,而且出奇的好说话,基本上来了看到喜欢的直接掏钱就买了,并不像那些来逛街的年轻女性,不是说没听过“麦娜思”这个牌子,就是质疑产品的款式、价格。
不得不承认,小红书对于女性消费潜移默化的影响力确实很惊人。
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