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第三百四十四章 一流企业培养用户求月票（第3页）

同济校园内，蒋南孙下了车，却发现秦浩并没有下车的意思，好奇的问：“你怎么不下来？”

“今天公司那边有点事情，我要去处理一下，你先去吧，下午我来接你。”秦浩说道。

“哦。”蒋南孙莫名有些失落，她还想重新体验一下跟秦浩一起做设计的感觉呢。

秦浩从同济出来，就一路疾驰来到青年之旅，金沙江那边派来的评估小组刚刚撤离，朱小虎就迫不及待的找秦浩谈融资，他知道不能再拖下去了，再拖下去，青年之旅的业务规模会越来越大，估值自然也会水涨船高。

事实证明，朱小虎已经后悔没有早点入场了，可惜公司的制度摆在那里，没有一份像样的评估报告，投资人是不会拿钱出来的。

“朱总早啊。”

朱小虎看着姗姗来迟的秦浩，直翻白眼：“是够早的，你再晚来两个小时，我们该吃午饭了。”

“大清早的火气这么大，朱总要不来点绿茶，败败火。”秦浩笑呵呵的道。

朱小虎被他弄得一点脾气都没了，无奈的道：“行了，赶紧的进入正题吧，你这里耽误一天，我们就要多投进去好几十万呢。”

“那我不是更要拖一拖了，你早一天我几十万就没了。”秦浩调侃道。

闹归闹，融资可是一点马虎都不能有，会议室里的气氛也变得格外凝重。

朱小虎递过一份投资计划书给秦浩，秦浩直接翻到最后一页，看了一下金额，直接就把计划书盖了起来，这个动作顿时让金沙江的几个p产品经理，脸色变得很难看。

这份投资计划书是他们熬了好多天才拿出来的，里面可不仅仅只是对青年之旅的报价那么简单，还有对整个项目日后的规划、短长期目标之类的意见。

朱小虎倒是并不意外，因为他很清楚，以秦浩的能力，根本不需要别人教他怎么做，这些纸上谈兵的东西也就只能唬一唬那些初出茅庐的小菜鸟，让别人觉得这个风投机构很专业，仅此而已。

试想要是风投机构的计划书真的有用，又怎么会有那么多倒闭的创业型公司。

“我觉得，这个报价远远体现不了青年之旅的价值，甚至在我看来，这是对青年之旅的羞辱。”

秦浩的话让会议室里的气氛一下子剑拔弩张起来。

金沙江的几个产品经理更是义愤填膺，在他们看来，能够给到青年之旅4亿人民币的估值，已经是天价了，相同数据的互联网企业，从来没有过这么高的报价。

朱小虎始终没有开口，在他看来，这只是秦浩先声夺人的谈判手段。

然而，让秦浩将一份新文件递到他手里时，朱小虎一看，就是心头一紧。

文件里的内容很简单，就是同济校内的贡献单车统计数据，但是作为资深投资人，朱小虎很清楚，这份文件意味着什么。

之前他们都认为贡献单车的应用场景只适用于城市繁忙的地铁线路途中，而这份文件却是一个全新开辟的应用场景，一旦可以推广进入全国高校，对于青年之旅来说，意义就完全不一样了。

不过，朱小虎还是强自镇定的道：“就算你开辟了新的应用场景，高校学生的用户基数摆在那里，并不能为青年之旅带来太大收益，而且青年之旅的模式很容易被其他互联网企业复制，你怎么能保证自己能成为笑到最后的那个？”

秦浩不紧不慢的讲了一个故事。

“肯德基麦当劳最开始为了推广自己的薯条汉堡，会免费送一些券给那些小朋友，等到他们长大之后，就成了麦当劳肯德基的忠实用户，而这批忠实用户有了孩子之后，又会带他们的孩子去吃，周而复始，肯德基麦当劳才有了今天的辉煌。”

会议室里不少人都是听得一头雾水，不是在说共享单车吗？怎么扯到肯德基麦当劳了？

只有少数人用一种震惊的目光看向秦浩，其中就包括金沙江的几个产品经理。

朱小虎握紧了拳头，却抑制不住的在发抖，他赫然发现，自己已经跟不上秦浩的思路了，他真想钻进这家伙的脑袋看看，里面究竟是什么构造。

共享单车进入校园最大的价值不在于这块的市场有多大，真正的意义在于：用户培养。

要知道，这些大学生四年之内都是要步入社会的，一旦他们在学校里用惯了青年之旅的共享单车，那到了社会上，自然而然的也会优先使用。

一旦这个用户培养的目标达成，将来不管是谁想要复制青年之旅的模式，都很难竞争过它，因为市场不会再给他们时间去培养用户了，资本没有那么久的耐心，他们恨不得今天投资一百万，明天就收到一个亿的回报。

“今天就到这里，我回去跟老板开会商量一下，重新给你报价。”

朱小虎说着直接起身离开，留下几个产品经理面面相觑，愣了几秒，才跟了上去。

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