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第29章（第1页）

“这个是哪个厂生产的，咋没见过，比咱们前些时候进的好看。”在一旁当背景板的姑娘凑过来，看了看发夹，又翻了翻另外两个铁盒子里的胸针和书签。

“这个书签比我在友谊商店里看到的还要好看，还有这个胸针，一个得卖好几十块呢。”小姑娘摇了摇黎书的胳膊，“爸，你把路平叔侄子的货都收了吧，肯定不愁卖的。”

黎书看着女儿黎媛眼睛亮晶晶的，哭笑不得的说：“我又没说不收，这不是正看着吗。”

“我是不懂你们小姑娘的喜好。”田路平摇了摇头，他并不看好这些小玩意儿的销量。

田志成见黎媛感兴趣，连忙道：“能借我纸笔吗？”

黎媛点点头，转身找了纸笔出来，“给。”

田志成接过纸笔，在纸上简略化了几个发型，然后递给黎书。

“书签和胸针买的人可能不多，但是发夹应该是快销品，黎叔要是有请女销售员，可以让他们把发夹带上。

这里几个发型，可以配很多种发夹，发型风格不同，配的发夹也不同，多样化的风格，咱们才能卖出更多种类的发夹，也一定程度上遏制了大街上都是同一种发夹的尴尬局面。”

人都是爱攀比的，走在路上要是老是看到和自己戴着同样发夹的同性，心里肯都不舒服，难免有种想要比较的心思。

黎媛摸了摸自己的两个大黑辫子，看着纸上粗略的轮廓，娇俏的脸上不免露出跃跃欲试的神情。

“这批货我先收下，价钱怎么算的还是得说清楚。”黎书虽然人到中年了，可是眼光并不比年轻人差。

女儿黎媛说的他也清楚，但是商场和友谊商店并不相同，人家愿意在友谊商店花五十买一个胸针，那买的是身份和面子。

那怕你摊子上卖的东西再好，人家也未必愿意花同样的钱来买。

“黎叔，您和路平叔是朋友，又把我当后辈帮着，我也不跟您来虚的。”田志成把一早换算好的价格，写在纸上推给黎书，“这都是成本价，我相信您肯定不会让我亏本的。”

黎书拿起纸粗略的看了一眼，发夹的价格都差不多，小发夹五毛一个，大发夹八毛，胸针五块，书签一块五。

“胸针才五块？”黎书有些惊讶，倒并不是说手艺有多贵，而是原材料。

现在国内生产大部分都靠人工，生产力比不上后世，原材料自然是贵，一道道工序下来，出来的成品也就贵。

但是田志成直接从淘宝上买的，都是厂里批量生产，要是买的多，田志成还能拿个折扣。

“都是老手艺人做的，虽然便宜但是量可能不大。”田志成点头道。

“没事没事，这东西量少还好卖点儿。”黎书抬头看向田志成，“这样，发夹我加两毛收，胸针我给你翻个倍，书签加五毛，我先给你写个收条，一周后不管卖多少，我都先给结款，咋样？”

“一周有点久了，黎叔，我是带媳妇出来旅游的，一周后恐怕我都回乡下了。”田志成无奈的说道。

“那就三天。”黎书想了半天，咬牙说道，“三天后我上你叔家找你，到时候一次给你结款。”

真要一次性给田志成结款，也是一笔不小的流动资金，但是田路平都开口让他帮忙了，他当然不会驳了兄弟面子。

要是实在不行，他就找田路平借钱，谁让这小子欠他人情来着。

“路平，你一个外销主任就不想往外给销销？”黎书搭着田路平的肩膀说道。

“人家外商能要这个？”田路平冲他翻了个白眼，起身走出摊位，“货就交给你了，我带我侄子四处逛逛去。”

黎书写了收条递出去，田志成接过后道了谢，跟在田路平身后离开。

“咱们也去友谊商店逛逛，顺便买支钢笔。”田路平说道。

友谊商店距离商场不远，也就隔着两条街道，四周空旷无比，马路四通八达，路上还行驶着不少车辆和行人。

进了友谊商城，一股属于这个时代的时髦气息扑面而来，当然在田志成看来更像是复古风格。

田路平花了一百二十块钱买了一只钢笔，付钱的时候丝毫不带犹豫，这换算下来得一万多块RMB。

田志成想起自己用过最好的钢笔花了一百块RMB，当时他还特别的珍惜，后面智能手机普及后，基本上很少用钢笔写过字了。

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