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“所以呢,这么好的机会,我们为什么不对参展商推销呢?”
“啊?这可是出口贸易会,是为国家创外汇的。伱怎么想着内销呢?”
“谁说出口贸易会,就不能做内销了?对我来说,只要是个人,他就是我的潜在客户,就看我能不能说服他购买我的打字机了。”
“嘻!有意思!”
沈秀兰眼睛里放出亮光来:“云海,你这个主意好耶!就是不知道他们会不会买我们的产品?”
李云海指着对面的展位,说道:“你们看,他们都在用最原始的方式写材料。他们对我们的电脑打字机,肯定是有潜在需求的。就看我们能不能说服他们买下我们的产品。现在左右无事,我试着上门推销一下。你俩守店。”
他的想法是对的。
只不过一般的人思维都固化了,参展广交会,就只想着卖东西给外国人,却忽略了这么多的参展企业,这么多的同胞,其实也是自己的客户。
四海电脑打字机,不仅吸引了国外的采购商,就连很多国内的参展商,也被这款功能齐全、性能强大的打字机所吸引。
广交会上的参展商,几乎每天都要打印大量的资料和单据。
在这个连银行网点还靠手写工作的年代,绝大多数参展企业都没有现代化的办公设备,即使单位有电脑和复印机,总不能拖运到广交会上来吧?
一台轻便实用的打字机,便成了他们最迫切的需求。
参展的还有很多中外合资企业。1983年起,广交会对中外合资企业开放,有资格的合资企业都会参加广交会。
李云海认为,采购商是客户,参展商也可以是客户。
他别出心裁的要向所有参展商展开销售攻势。
别人都在做采购商的生意,李云海却趁机做起了参展商的生意。
试问,还有什么样的大会,比得上广交会,能云集国内所有的一线大品牌和企业单位?
平时需要一个一个分开上门推销,广交会期间,他却可以集中向全国所有的参展企业做宣传。
大家都在广交会上,布什夫妇夸奖四海电脑打字机的新闻,所有人都知道。
这是一个绝佳的精准宣传机会,比打广告还有效。
就连林芝和郭婉华等人,也不得不感叹李云海的商业头脑就是厉害!
他总能想到别人想不到、做不到的事。
李云海这一想法,太过大胆,能不能收到奇效?
国内的参展商会给他带来惊喜吗?
展馆内有几千家参展企业,每个参展商买一台电脑打字机,就能卖出去几千台!
而这些参展商,背后都有一家上规模的企业,他们对电脑打字机的需求,肯定不止一台。
李云海想到就要做,他当即拿起一台打字机,屁颠屁颠的走向对面的展位。
林芝和沈秀兰相视一笑:“你看他,在广交会上做起自己人的生意来了。”
沈秀兰嫣然笑道:“你还别说,云海的想法,总是与众不同。所以他才能发大财。而我们只配给他打工。”
林芝拉着沈秀兰的手,悄声问道:“昨天晚上,什么感觉?”
“什么、什么感觉啊?”
“就是你和他一起啊,睡在同一张床上,是什么感觉?”
“天哩!你不是睡在我们中间吗?我一下就睡着了!要说感觉,就是睡得特别舒服,你们那边的床真软!”
“那今天晚上还来呗?”
“算了吧,我怕打扰你们。”
“来嘛,我们晚上一起学外语。”
却说李云海来到对面的展位,把打字机往他们的办公桌上一放,笑道:“同志,来一台吧!这个宝贝,只卖3000美元,可以打字,可以打单据,可以打票证,可以打油印纸,还可以打a3大的纸。汉字、英文、俄文,等等文字都可以打。”
那个中年人愕然看着他,认出他来,笑道:“你不是对面的吗?你卖打印机,卖到我们这里来了呢?你找外商去推销啊!”
“我们这么好的机器,外商需要,你们也都需要。同志,3000美元真不贵,你也可以给我一万块元人民币,我给你批发价。”
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