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两人关系很好,所以周不器也不隐瞒,就说紫微星的融资计划提到6月份了。在此之前,希望能卖一波技术产品,赚一笔钱,给资本市场更大的信心,给出一个更高的报价。
又简单说了一下开放平台销售的大致方略。
张朝洋沉吟许久,摇了摇头,“不妥!”
“啊?”
“你这方案太草率了。”
“是吗?”
“我感觉你还是不太了解国内的互联网环境呢?”张朝洋有些奇怪,瞥他一眼,“你千万别太高看了同行,这根本不是个技术型产业,就是个劳动力密集型产业,跟搬砖种地没什么区别。”
周不器失笑道:“夸张了。”
张朝洋哼了一声,“我还不知道吗?搜狐在国内也算是顶尖公司了吧?就搜狐的技术实力,跟开放平台这个层级还差的远呢。搜狐还好,你给了代码,我们肯定能搞定。换做其他一些公司,你给脸代码都没用,那种小网站的体量,根本撑不起来。”
周不器皱皱眉,“你的意思是要抓大放小?只跟几家大公司合作?”
“对。”张朝洋点了点头,“包括携程这类的公司,在我看来,你白送给他们,他们都不要。运营一个开放平台,初级的工程师肯定不行,怎么也得2个高级工程师带着8个中级工程师吧?平均年薪30万,10个就是300万。再算上各种杂项支出,单是人力资源成本,每年就得花500万。再加上基础设施成本,少说也得500万。想把这开放平台运营起来,每年得1000万的投入,这谁能玩得起?”
周不器沉默。
张朝洋笑着说:“不要拿你的标准去看待同行,你觉得这是高级技术,同行们为了技术会展开疯抢。可更多人在意的是利润。有利可图,才会做。没有利益,多高级的技术他们都不在乎。”
“那你给个方案?”
“有那么五六家就够了,新浪、企鹅,百度、阿里,博客中国和51网也可以试试,看看他们的野心了。其他公司都可以忽略,没必要浪费精力。”
然后,张朝洋就一一解释了这其中的逻辑。
新浪博客是国内第一大博客论坛,流量很高,可盈利模式一直寻找不到。尤其是新浪博客推行的是名人战略,邀请了很多明星、学者、作家、主持人们开通博客,吸引流量,这是一笔不菲的支出。
就开放平台来说,新浪是最迫切、最需要的,博客业务亏损很严重。
其次就是企鹅,国内最大的中文在线社区,不是朋友网而是QQ空间。
QQ空间每天的流量是10亿,这是什么概念?朋友网日流量才1.6亿-1.8亿之间。QQ空间的流量是朋友网的7倍之多!
然而在盈利方面,两者差距太大了。
QQ空间的广告效果和新浪博客一样,都很差,形同虚设。之所以QQ空间没有亏损,是因为边际成本小。边际成本少是互联网的一大优势,服务1700万用户和服务3亿用户,成本只增加了三倍,流量却增加了几十倍。
再加上Q币和黄钻,QQ空间能够盈利。
可这远远都达不到预期。
QQ空间和朋友网的巨大差距,除了后者有更优质的用户群之外,就是QQ空间技术含量太低。除了可以卖皮肤,整个页面构架跟其他的博客类网站没什么区别。
这就导致QQ空间遇到了一个比新浪博客还棘手的问题,空有这么高的流量,有什么用?没法变现啊!
开放平台就是流量变现的一大重要举措。
对QQ空间来说,这是刚需产品,迫在眉睫、求之不得。
百度和阿里,就是另外的商业逻辑了。
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