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最新消息,5Q网关闭了团购业务。从立项到关门,前后才9个月时间。
在大学校园市场,校内网做到了所向无敌。
最近校内事业群又开了一次重要会议,周不器、贺阳、王浩阳、聂才俊、陈国幻等人也都参加了会议。
是对B4C业务可能性的讨论。
可操作性还是很高的。
面向大学生的团购,能够销售的产品其实并不多,蚊帐、拖鞋、秋衣秋裤、内衣裤,电脑、手机、台灯、风扇、电筒、充电器、耳机,化妆品、发卡、围巾、玩偶、抱枕,书籍、零食大礼包等等。
除了个别商品,基本都是些物美价廉的小玩意。
都是中小厂家生产的,电子类的在江浙一带,服饰类的在粤东一带。
以校内网的实力,直接跟厂家对接,足以让他们专门定制一批产品。专供校内网,各大商场和其他平台都买不到。
这里面的好处太多。
第一,可以增加校内网的品牌度。私人化的大批量定制,专网专供,只面向大学生,会进一步的提升校内网在大学生心中的地位。
第二,提高竞争力。5Q网虽然关闭了团购业务,可难保以后不会有其他平台再进入校园团购市场。校内网的定制计划,会是最大的护城河。
第三,形成商品的差异化,这是最重要的。
就比如卖手机。
外面3000元的手机,校内网只卖2000元,这让手机同行怎么看?这让那些大商场和手机专卖店怎么办?
这年头,淘宝上电子产品销量有限,京东还没起家……校内网就是出头鸟,没少被相关部门和协会打压。
可是加上“校内网定制,专供大学生”的标识就不一样了。
从名义上讲,就相当于是不同的产品了。
哪怕这产品价格再低,也是小圈子产品,就像跟联想合作的贴牌299元的大学生定制手机,名气不小,对手机行业并未起什么波澜。
还有一点,对校内网本身也很安全。
校内网主打的是物美价廉,服务大学生。可万一相同的产品,自家卖100元,别家卖90元,这让大学生们怎么想?如果是定制款,外界没有,也就没有了价格对比,这样的风险也就不存在了。
凡事有利就有弊。
缺点也很明显。
因为近期石婧琳出了管理疏漏的事,让她有失体面。所以昨天晚上,她缠着周不器说了一堆校内网团购的事,就打算在今天的会议上出出风头,争回点脸面。
“学生定制款,给人潜意识的感觉就是价格便宜、质量一般。这种文化习惯我们很难改。外面卖3000元,我们卖2000元,有了对比,大家才知道我们的产品很实惠。可是外面没有参照物,我们卖2000元,就会给人一种便宜没好货的印象。这种认知结构的偏差来自于信息不对称,除非厂家公开成本价,否则就没法改。”
石婧琳一针见血的指出了B4C定制模式的最大弊端。
她继续道:“对商家来讲,价格的高低标准,对照的是成本。可对用户来讲,参照的是其他卖家。成本10元的产品,别的商家卖1000元,我们卖900元,他们也会觉得便宜。成本10元的产品,别家卖12元,我们卖11元,他们就会觉得价格差不多。相对低价才是消费市场的最锋利的刀,而不是纯粹的低价。”
说完,小眼神就看向周不器。
按照昨晚说好的,这时候大老板要站出来夸奖她、表扬她,唱一出双簧来修复她的领导威望。
周不器轻咳一声,正色道:“咱们是互联网公司,就算做消费级产品,也要有着跟传统模式完全不同的思维模式。互联网思维,要站在客户的角度看问题。相对低价这个提法很好,不妨做一些这方面的论证和探索。”
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