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“调,谁说不调了!”
苏峥的回答让小胡子惊诧,既然要调整还拐弯抹角说那么多干嘛?
“我会调整你们卖货的利润,但不是调整进货价格。”看到小胡子面露不解,苏峥继续解释道,“只有保证进货价格不变,才能最大限度保证零售价格不变。只有保证零售价格不变,才能保护你们应得的利润。”
“什么意思?”听起来有点绕口,小胡子不愿费脑子想,直接向苏峥求解释。
“进货价格依旧是六毛七分钱一包,所有合作商店必须以七毛钱一包的价格出售,如果发现有人低于七毛钱一包出售,我会单方面终止合作关系。”
苏峥收起脸上的笑容,语气近似冷酷,“之前是一次性进购二十五包赠送一包,从今天开始赠送方法要改变一下。”
小胡子来了兴趣。
“以后按照每月进购总量给予赠送,单月进购超过一百五十包的,按照二十包赠送一包计算。单月进购超过三百包,按照十五包赠送一包计算。单月进购超过五百包的,直接按照十包赠送一包。”
说着,苏峥拿起纸和笔,当着小胡子的面计算最终单包进货价。
“单月进购一百五十包,折算下来每包最终进价是六毛三分八。单月进购三百包的折算价是六毛二分八,单月进购五百包以上的折算价还不到六毛一分钱。”
放下纸和笔,苏峥看着小胡子,“单月进购五百包,一包的利润将近一毛钱,满意吗?”
小胡子下意识地点头,脑子里却是闪过一个念头,不管卖不卖的完,一次性最少也得进五百包,先把利润吃下来再讲其他。
一包一毛钱的利润?
马胜利眼底闪过惊讶,卫生巾这么赚钱吗?
同时,脑子里也是蹦出跟小胡子相同的想法,说啥也得买五百包,哪怕一个月卖不完下个月接着卖也比前面两种赚得多。
想到这里,马胜利觉得苏峥应该是失误了,有心提醒苏峥,可当着小胡子的面,他又不好意思直说。
小胡子满意离开,走之前给苏峥留下一个五百包的订单。
“二哥,你这样说,那些商店老板肯定会选最后一个的。”
看小胡子走远之后,马胜利赶紧起身来到苏峥跟前,“我要是商店老板哪怕一个月卖不了五百包,也会一次性买回去五百包,大不了下个月继续卖。”
苏峥笑着看着马胜利点头。
“二哥,你糊涂啊!我是说……”苏峥的不以为然让马胜利更加着急,可他又表达不出来自己真实的想法,只能干巴巴的给了一句,“这样做对你不好。”
马胜利或许不太会说话,但他流露出来的担心让苏峥心中暖洋洋的。
“胜利,你先坐下。”
等马胜利坐下之后,苏峥笑呵呵地说道:“胜利,你这么想确实没错儿,但你想的还不够全面。”
“咱就拿小胡子来说,他为了多赚钱一次性买回去五百包卫生巾,且不说他能不能在一个月之内卖完,光是这五百包卫生巾堆在一起是不是就够他发愁的?”
马胜利点头,眼神依旧带着疑惑。
“这么多卫生巾压在手上,如果你是商店老板,你会先卖其他品牌的卫生巾,还是先卖我的?再加上利润不一样,你好好想想就明白了。”
马胜利拧着眉头思考,好一会儿后对着自己的大腿拍了一下,冲苏峥竖起大拇指,“二哥,还是你高!”
不得不说,千穿万穿马屁不穿是有道理的。
苏峥傲然挺起胸膛,一包一毛的利润,市面上这么多卫生巾品牌,有几个能做到?又有几个能做到想自己这样玩套路的?
论促销手段,苏峥有着绝对的自信!
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