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第2912章 你这个人算账算得真清楚（第1页）

是一间宽敞明亮的房间，一面墙全是落地玻璃窗，窗外是雾霾中的城市全景。韩东来坐在办公桌后面，手里拿着一根雪茄，看到苏晨走进来，站起身，笑着迎了上来。

“苏总，来了？”韩东来的声音依然洪亮，带着浓重的东北口音，但语气比上次亲切了很多。

苏晨和韩东来握了握手，力道和上次一样重，像是在试探苏晨的手劲有没有变小。方琳和刘建国也握了握手，两个人在之前的试点项目中有过多次接触，已经算是熟人了。

四个人在沙发上坐下，秘书端来了茶水。韩东来吸了一口雪茄，吐出一团青白色的烟雾，烟雾在空气中缓缓扩散，带着一种淡淡的甜味。

“苏总，试点项目的结果我看了。”韩东来的语气很直接，没有任何客套，“你们的技术确实厉害，帮我省了不少钱。我今天叫你来，就是想谈全面合作的事情。”

苏晨从方琳手里接过谈判文件，翻开第一页，看着上面的数字：“韩总，全面合作的方案，我们做了详细的准备。合作模式有两种——一种是技术授权，天恒科技将ai矿山管理系统的技术授权给东能集团，东能集团自己运营和维护；另一种是技术服务，天恒科技为东能集团提供全套的技术服务，包括系统的安装、调试、运营和维护。两种模式的费用和分成比例不同，您可以根据自己的需要选择。”

韩东来接过文件，一页一页地翻看。他的表情从随意变成了专注，眉头时而皱起，时而舒展。大约二十分钟后，他放下文件，看着苏晨。

“苏总，技术授权模式，费用是多少？”

苏晨翻开文件的一页，指着上面的数字：“技术授权模式的费用是五千万，包括系统的源代码、技术文档和培训服务。后续的技术支持和升级服务，每年一千万。”

韩东来的眉头微微皱了一下：“五千万加每年一千万，这个价格不低啊。”

苏晨的声音平静而坚定：“韩总，五千万加每年一千万，相对于东能集团每年节省的运营成本来说，是一个很小的数字。试点项目帮您节省了百分之十三点五的运营成本，按照东能集团每年二十亿的运营成本计算，每年可以节省两亿七千万。五千万的授权费和每年一千万的技术支持费，只是节省下来的零头。”

韩东来看着苏晨，沉默了几秒，然后笑了：“苏总，你这个人，算账算得真清楚。”

苏晨笑了笑：“韩总，做生意，算账是基本功。”

韩东来将雪茄放在烟灰缸上，身体前倾，双手交叉放在膝盖上，看着苏晨。他的表情变得认真起来，眼神里有一种苏晨从未见过的东西——不是审视，不是评估，而是一种尊重。

“苏总，技术授权模式，我选这个。五千万的授权费，每年一千万的技术支持费，我接受。但我有一个条件。”

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