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一项调查显示,30%到65%的零售商品价格都是以数字9结尾的。这种比整数价格稍低的价格,被称为“魔力价格”。
20世纪80年代,卡尼曼特沃斯基又把心理定价的关注热点点了起来。1987年至2004年发表的8篇论文报告显示,较之相邻的整数价,魔力价格带来了平均24%的销售增量。
《福布斯》杂质曾得出结论,“九毛九连锁店”的毛利润达到了惊人的40%,比沃尔玛高两倍。平均而言,该连锁店卖九毛九的东西,成本仅在六毛钱上下。
以上是威廉·庞德斯通在《神奇的“九毛九”》一文中的观点,尚云认真读了多遍,深有感触。
人们在购物过程中,都存在着一种希望商家让利的心理。
九毛九离十元只差一毛,恰恰就是这一毛钱,让买主感觉到这是商家让利出来的。
尚云小时候,经常去村里裴万勋开的小卖部买东西,不是因为那里的货便宜,而是因为每次他买了东西,临走时,裴万勋都会给他一两个洋糖。
就是为了图这一两个洋糖,其它的小卖部他总不会去,这九元九的价格,能够给人一种买走东西带着洋糖走的感觉。
不但九元九,而且以9结尾的价格都会给人产生一种占了便宜的感觉。
39、49、……99,都会有如此的心理作用,这不是人们的迷信心理,恰恰是因为人们买完东西后想白白带走一个糖的心理。
这西原市和环江县并没有九元九店,也没有见那一家以9结尾搞销售的。
何不自己也来一家店铺,就起名叫“九元九快餐店”、“九元九日杂用品店”、“九元九自选店”、“九元九农贸店”。
只有九元九还不够,还应该给每位顾客送点东西,让他们尝到甜头。
该送什么呢?
首选应该是糖果,口香糖、水果糖,可有一部分人并不喜欢吃糖,那就送绿豆糕、果丹皮、铅笔、油笔芯。
以上送的都是一次性的消费品,如果能够以较小的价格送给人们一个经常能够看得见的东西,并且在这个东西上面写上店铺的名字,那一定非常好。
东西一定是每个人或者是每一个家庭都需要的,而且还是经常用的,成本价格必须控制在五角钱以下。
什么样的东西,才符合上面的价位呢?
尚云在房子走来走去,一时半会却想不出个答案。
突然冒出一个东西,可它的成本价格却在一元以上,要控制在五毛钱以下太难。
如果高于五角钱,势必造成利润空间严重不足。
做生意就是为了赚钱,如果没有足够的利润,还不如回家种地去。
种地虽然辛苦,也赚不了几个钱,但辛辛苦苦一年到头,吃饱肚子应该不存在问题。
如果放几十羊,赚个零花钱也不存在问题。
既然种地放羊这么好,为什么那么多的青壮年不回家种地放羊,却要背井离乡去打工?
因为比起打工,种地放羊要辛苦多了,而且赚的钱少。
打工,每天都会赚来钱,而种地完全靠天吃饭,如果风调雨顺,还能谷满归仓。如果遇见天旱、霜冻、冰雹,就会减产、绝收。
放羊也不是一件轻松活,上山下洼,爬沟溜渠,走的是羊肠小道。夏天,能热死;冬天,能冻死;雨天,能下死;无论吹风下雨,羊都要吃草,都得出山。
也许喂养羊可以,但需要大量的草料,而且需要大量的饮水,还需要铡草机和粉碎机,可惜这些条件多数家庭都不具备,他家根本就不具备一样。
更重要的一个原因是,在大山放牧的羊,吃的说百草,喝的是清澈的溪水,吹的是东西南北风,很少害病,而圈养的羊饲草单一,圈舍小,空气流通不怎么好,爱害病。
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