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祝江南原本以为,魏阳说要全免拍卖手续费,绝对是狮子大开口,可是当魏阳把这两个理由一摆,他却发现,这完全是有备而来。
魏阳这两大优势一摆,他之前的要求还过分吗?
说实在的,在祝江南个人看来,其实并不过分。
从表面上看,不管魏阳有任何优势,只要是全免拍卖手续费,就相当于拍卖行得给他白打工不说,还得倒贴。
可账其实不是这么算的。
对拍卖行来说,最为看重的是什么?
无非就是两方面。
一是上拍的藏品足够多,足够好,成交额越大越好。
二是知晓拍卖的人越多越好,愿意为藏品买单的人越多越好。
说白了,就是藏品和目标客户。
只有这两方面都好了,拍卖行的影响力才会越来越大,从而进入一种良性循环,让拍卖的规模越来越大,拍卖行所能赚取的利润越来越丰厚。
因此,假如有人能给拍卖行提供有足够吸引力的藏品,或者有人能帮拍卖行进行大肆宣传,让更多人知晓拍卖的存在,及更多人参与到拍卖中来的话,拍卖行是愿意为此付出高额代价的。
说白了,还是羊毛出在羊身上,在魏阳这单生意上亏了,但拍卖行可以从其它拍品及其它方面加倍收回来。
就是这么个道理。
那么他还觉得魏阳之前的要求过分吗?
一点都不过分。
因为觉得不过分,他都不好意思再问魏阳还有没有别的理由,因为他担心,再继续问的话,会显得他过于贪婪,从而给魏阳留下不好的印象。
那他能答应魏阳的要求吗?
说实在的,也不敢轻率答应。
不敢轻率答应的原因,就在于他只是保利的高级职业经理人,而不是保利的老板,在他上面还有人管着。
因此,假如是一件两件藏品免个交易手续费,或者是打个折,还在他权限范围之内,可若是长期合作并全免拍卖手续费的话,那他就必须得请示汇报了。
而且,他估计全免的希望可能较为渺茫。
因为不是每个人都能像他这样,有格局,看得开的。
那咋办?
“魏总,你还真是给我出了个大难题,说实在的,假如是我个人的话,我很想答应你的要求跟你长期合作,只不过这么重要的事,已经超出了我的权限范围之内,我必须得跟公司请示汇报才行。”
他选择了实话实说。
“行啊,反正我不急。”
魏阳却莫测高深地回了这么一句。
这可是让祝江南内心又忐忑了起来。
他心说:你当然不急,因为你是待价而沽的那一个。
他当然很清楚,既不缺顶级藏品,又拥有大量优质潜在客户资源的魏阳,绝对是谈判桌上占尽了优势的那一个。
毫不客气地说,现在他之所以还能客客气气地来跟保利摆优势谈条件,是因为他崛起太快,他的存在还不被其它几大拍卖行知晓的缘故。
一旦他的存在被其它几大拍卖行知晓了,那他就会成为几大拍卖行竞相哄抢的香饽饽,到了那个时候,保利再想来跟他谈长期合作,恐怕就没那么容易了。
那咋办?
想了想,他说道:“这样吧,咱们先敲定这次上拍的藏品,长期合作的事,等我跟公司汇报请示过后再谈如何?”
无奈之下,他只能从这次上拍的藏品入手了。
他希望能利用这一次的合作,先给魏阳留下一个良好的印象,让保利在跟其它拍卖行的竞争中占据先机再说。
于是,不等魏阳出声,他立即又稍显忐忑地说道:“你这次上拍的这批藏品,我尽我最大的权限,在交易手续费上给你打个五折,你觉得咋样?”
为了避免让魏阳失望,他主动提出了给魏阳这次上拍的藏品打折。
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